Différent de la possession d’actions, d’obligations, de biens immobiliers ou d’autres investissements passifs, une franchise est un investissement dans lequel vous avez une grande influence sur la performance de cet investissement. Il s’agit d’un investissement actif et, à l’exception de certains développements multi-unités, les franchiseurs exigeront généralement que vous consacriez tout votre temps à gérer et à exploiter votre franchise.
Généralement, les particuliers deviennent franchisés pour trois raisons fondamentales:
- Ils ont décidé qu'ils préféraient travailler pour eux-mêmes plutôt que pour quelqu'un d'autre ;
- Ils cherchent à remplacer ou à augmenter leurs revenus; et,
- Ils cherchent à obtenir un meilleur retour sur investissement qu’ils ne pourraient le faire ailleurs.
Au minimum, vous devriez chercher à gagner un revenu en fonction de votre engagement en temps ainsi qu’un retour sur investissement supérieur à celui que vous pourriez obtenir ailleurs. Il est bon de garder à l'esprit que dans un système de franchise performant, la valeur de sortie d'une franchise peut être supérieure à celle trouvée dans un entreprise indépendante non franchisée car la relation avec les marques du franchiseur augmente la valeur de l’entreprise vendue.
Comment envisager un investissement en franchise
Lorsque vous investissez dans une franchise, vous financerez généralement la majorité de l’investissement total requis auprès de la banque ou d’un autre établissement de crédit. De nombreux franchisés obtiennent des prêts auprès de leurs banques garantis par la Small Business Administration (SBA), ce qui facilite l’obtention du prêt.
L'ASB a développé un Registre des franchises pour faciliter un peu la sécurisation de votre chargement. Dans le passé, chaque fois que vous demandiez un prêt pour acquérir une franchise, un examinateur local devait lire et évaluer l’offre du franchiseur pour s’assurer qu’elle répond aux exigences d’indépendance de la SBA. Aujourd'hui, les franchiseurs fournissent à l'avance leurs documents d'offre à la SBA et, une fois approuvé en tant que franchisé, vous n'avez plus à passer par le processus d'examen des documents individuels. Le registre des franchises ne garantit pas que vous obtiendrez un prêt puisque cela dépend de vous et du fait que vous répondiez aux exigences de prêt de la banque; cela rend simplement le processus d’obtention de la garantie de prêt SBA plus facile et plus rapide. Une liste des franchiseurs qui ont été approuvés sur le registre SBA peut être trouvée à l'adresse https://www.sba.gov/content/franchise-registry-approved-brands.
Il est important, lorsque l’on examine tout prêt ou tout investissement de franchise, que les flux de trésorerie de l’entreprise soient en mesure de soutenir le service de votre dette. Pour cette raison, de nombreux franchiseurs imposent une limite au montant qu’un franchisé peut emprunter pour réaliser son investissement dans la franchise. Vous devriez travailler avec votre comptable ou un autre conseiller financier pour préparer des projections pour votre entreprise afin de vous assurer que votre entreprise aura une probabilité de supporter votre dette service. En supposant que ce soit le cas, lors du calcul de votre retour sur investissement, vous devez considérer que votre retour doit être basé sur le montant que vous avez directement contribué et non sur la totalité de l'investissement dans le entreprise.
Déterminer le rendement potentiel d'une franchise
Dans le document d'information que vous recevez des franchiseurs (le document de divulgation de franchise, alias FDD) est ce que l'on appelle une déclaration de performance financière (FPR). Le FPR est l’article 19 du FDD. (Avant 2007, le FPR était appelé une demande de revenus.)
Le FPR est le seul élément du FDD qui est volontaire; Tous les franchiseurs n'en proposent pas, mais aujourd'hui, la plupart le font. Le FPR n'est pas une garantie de la performance de votre entreprise: il y a trop de variables à prendre en compte et, de plus, la plupart Ce qui fera de votre entreprise un succès ou un échec dépendra de la façon dont vous gérez et exploitez votre entreprise. emplacement. Ce que le FPR vous dira généralement, ce sont des informations sur les performances des établissements franchisés existants. Certains sont assez détaillés; certains ne vous fournissent que des informations statistiques. Lors de l'examen d'un FPR, il est important que vous lisiez et compreniez également les notes qui l'accompagnent pour obtenir une meilleure compréhension. compréhension des informations que le franchiseur utilise - et des informations qui ne peuvent pas être incluses dans le divulgation.
Le FDD vous fournira également d'autres informations utiles, notamment une approximation de votre investissement initial (rubrique 7), vos frais initiaux et continus. au franchiseur (éléments 5 et 6), et si votre franchiseur tire ou non des revenus des marchandises ou de l'équipement que vous achetez pour votre entreprise (élément 8).
En plus du FDD, vous disposez d’au moins deux sources d’informations supplémentaires à utiliser pour évaluer votre retour sur investissement potentiel. Le point 20 contient une liste des franchisés existants et de ceux qui ont récemment quitté le système. Les franchisés peuvent vous fournir une multitude d’informations sur leur coût de démarrage, leur performance financière, leur seuil de rentabilité, etc. Une autre source est constituée d'informations sur l'entreprise et ses concurrents, disponibles sur Internet.
En travaillant avec un comptable compétent ou un autre conseiller financier, il est relativement simple de créer un une projection raisonnable des performances de votre franchise et du retour sur investissement auquel vous pouvez vous attendre atteindre.
Comment augmenter votre rendement potentiel
Rien dans les affaires n’est jamais garanti. N'oubliez pas que votre marché peut être différent; les coûts de l’immobilier et de la main-d’œuvre peuvent être supérieurs ou inférieurs aux autres, selon la manière dont la chaîne d’approvisionnement du franchiseur est mise en place; le coût de vos marchandises peut être supérieur ou inférieur; et si vous êtes la première franchise sur un marché, vous allez généralement dépenser plus en marketing pour développer de nouveaux clients que si votre marque était déjà bien connue.
Ne présumez jamais que vous serez un meilleur opérateur que les autres dans le système de franchise, que votre marché est supérieur ou que votre performance financière sera meilleure. Sachez également que les moyennes que le franchiseur peut présenter dans son FPR incluent généralement les franchises matures. La plupart des franchiseurs n'incluent même pas les établissements ouverts depuis moins d'un an, et vous aurez probablement une période de montée en puissance. Vos résultats ne seront généralement pas les mêmes que ceux d’un emplacement mature.
On a parfois tendance à ajuster les chiffres pour les adapter aux attentes, voire pour obtenir un prêt bancaire. Cette tendance peut être une grave erreur. Faites vos recherches, formulez vos hypothèses, puis rédigez votre plan. Ne justifiez pas l'augmentation du chiffre d'affaires ou la modification du coût des marchandises ou de la main-d'œuvre ou d'autres coûts simplement pour augmenter votre projection de résultat net. Pour être réalisables, les projections doivent être fondées sur des informations fiables et sur un jugement commercial judicieux.
Choisir un bon franchiseur et élaborer une projection financière appropriée est une excellente combinaison pour démarrer votre franchise. Mais gardez à l’esprit le véritable déterminant du succès: vous et votre capacité à gérer et à exploiter votre franchise.
