Le passage au numérique signifie que les publicités imprimées ne constituent plus un élément clé du mix marketing, comme elles l'étaient pendant des décennies. Repensez à la dernière fois qu'une publicité imprimée a attiré votre attention. Cependant, ils restent nécessaires, surtout si vous avez une entreprise directement liée à une publication imprimée. Cependant, avec davantage de magazines désormais disponibles en lecture numérique, les publicités doivent encore bien fonctionner.
Les publicités imprimées ne sont pas faciles à rédiger et ne doivent généralement pas être tentées, sauf si vous êtes un professionnel. rédacteur en agence de publicité, rédacteur indépendant ou directeur créatif. Mais si vous ne pouvez pas vous permettre cette option et que vous êtes propriétaire d'une petite entreprise gérer votre propre campagne publicitaire, ces éléments vous montrent comment rédiger des publicités imprimées qui vous aident à atteindre des clients et à générer des ventes.
Commencez par le titre
Votre titre est la première ligne de texte que votre lecteur verra dans vos annonces imprimées. Un titre fort attirera le client potentiel et l’obligera à en savoir plus sur vos produits et services. Vous pouvez proposer une excellente annonce qui ne nécessite pas de titre, mais cela est rare. Habituellement, vous avez besoin de mots pour attirer le lecteur. Les bons titres des publicités imprimées incluent:
-
Comment cela va-t-il vous émouvoir ?
Wii-Fit -
Aidez-nous à rendre l'heure du coucher sans souci
Pantalons de nuit GoodNites -
Le pouvoir n’est rien sans contrôle
Pneus Pirelli -
Il est temps de dire non à la fausse nourriture
La vraie mayonnaise Hellmann's
Vous aurez peut-être besoin d'un sous-titre
Vous ne trouverez pas de sous-titre dans toutes les publicités imprimées, mais un sous-titre peut souvent développer votre titre et attirer encore plus votre lecteur. Si le titre pose une question, le sous-titre peut y répondre. Si le titre fait une déclaration énigmatique, le sous-titre peut en révéler davantage. Les sous-titres des annonces imprimées incluent:
- Titre: Pendant neuf mois, vous l'avez protégé comme personne d'autre.
Sous-titre: Maintenant, nous sommes là pour vous aider.
Enfamil - Titre: Tout nouveau
Sous-titre: À quand remonte la dernière fois que vous avez entendu cela, et c’était réellement vrai ?
Le CIEL de Saturne - Titre: Nourrissez leurs merveilles
Sous-titre: Présentation de Lunchables Wrapz !
Déjeuners - Titre: La collection de cinéma maison La-Z-Boy.
Sous-titre: Car la personnalisation de votre home cinéma doit également s’étendre à vos fesses.
La-Z-Boy
N'ayez pas peur des espaces blancs
Ce n’est pas parce que vous achetez une annonce imprimée pleine page que vous devez remplir la page entière avec du texte et des images. Les espaces blancs sont tout aussi importants pour vos annonces imprimées que le texte que vous rédigez.
Les espaces blancs rendent vos annonces imprimées plus attrayantes visuellement, ce qui attirera davantage de lecteurs vers votre annonce. Si votre annonce n’invite pas le lecteur, il n’arrivera jamais au bout.
Examinez attentivement les images
Les images ne sont pas toujours obligatoires dans les publicités imprimées, mais la société est très visuelle de nos jours, et une publicité composée uniquement de copies ne séduira pas beaucoup de monde. N'oubliez pas que toutes les images que vous utilisez doivent aller de pair avec votre copie. Ils ne sont pas uniquement destinés à des fins décoratives.
Les photos originales sont idéales pour vos publicités imprimées, mais vous pouvez également utiliser des illustrations si votre produit est technique et que les photos ne racontent pas non plus l'histoire. Vous pouvez utiliser plusieurs images à condition qu'elles soient importantes pour l'annonce, par exemple pour montrer les utilisations du produit. Ne surchargez pas votre annonce d’images dans le seul but de l’habiller. Et éloignez-vous des photographies d’archives, à moins que vous n’ayez pas le choix. Ce n'est pas original et n'aidera pas votre marque à se démarquer.
N'ignorez pas le corps du texte
De nos jours, de nombreuses publicités sont constituées de photos et de logos, parfois accompagnés d'un titre. Ces publicités ne fonctionnent pas assez dur. À moins que vous ne soyez une marque comme Nike ou Coke, vous avez une histoire à raconter, et vous avez besoin d'un corps de texte pour raconter cette histoire. Le corps de vos annonces imprimées doit être rédigé sur un ton conversationnel. N'écrasez pas votre annonce.
Vous disposez d’un espace très limité pour rédiger votre copie, alors faites en sorte que chaque mot compte. Chaque phrase doit expliquer ce que vous vendez et pourquoi le client devrait vous choisir. Votre client a un problème, comme une mauvaise haleine, une voiture ennuyeuse ou un tour de taille bombé. Vous proposez la solution dans vos publicités imprimées, comme des bonbons à la menthe, une nouvelle voiture de sport ou des chips faibles en gras.
La plupart des publicités imprimées que vous trouverez dans les magazines sont brèves, à moins qu'il ne s'agisse d'une publicité médicale exigeant la divulgation d'informations juridiques sur le médicament et ses effets secondaires. Jetez un œil à une annonce imprimée pour n’importe quel médicament sur ordonnance pour voir un exemple. Le texte publicitaire imprimé n’a pas besoin d’être long. Vous n’écrivez pas un livre et n’essayez pas d’intégrer chaque point de copie de votre entreprise dans l’annonce.
Jetez un œil aux annonces imprimées dans les magazines ou les journaux dans lesquels vous souhaitez faire de la publicité. Notez la longueur de la copie pour voir ce que font vos concurrents. Même si ces publicités ne vendent pas ce que fait votre entreprise, elles restent vos concurrents car vous êtes en concurrence avec elles pour attirer l'attention du client. Si vos annonces imprimées sont remplies de texte de haut en bas et qu'elles sont placées à côté d'une annonce contenant des images et un texte bref, votre annonce risque de ne pas être lue.
Quel est votre appel à l’action?
Que doit faire le client maintenant? Si vous ne leur dites pas, ils déposeront simplement votre annonce et passeront à autre chose. Dites-leur d'appeler maintenant, de visiter votre site Web, de bénéficier d'une réduction pour toute commande avant une certaine date, de bénéficier d'un essai gratuit ou de recevoir un cadeau avec leur commande. Vous voulez amener votre lecteur à agir maintenant plutôt qu'à chaque fois qu'il s'y met, ce qui pourrait ne jamais être le cas, sans un solide appel à l'action.
Inclure les informations de contact
N'oubliez pas vos coordonnées. N'incluez pas simplement votre site Web parce que c'est là que vous voulez que les gens aillent. Mettez chaque élément de vos coordonnées dans toutes vos annonces imprimées. Vous souhaitez donner à chaque client toutes les ressources possibles pour vous contacter. Ne présumez pas simplement que tout le monde voudra visiter votre site Web ou vous appeler parce qu’il a vu votre numéro sur l’annonce imprimée. Donnez des options au client pour qu'il choisisse de vous contacter.
