Trouver les ventes moyennes par pied carré

La santé d’un magasin de détail peut être mesurée en examinant ses ventes au pied carré. C’est la seule mesure qui peut être utilisée année après année pour déterminer la viabilité de l’entreprise. Par exemple, puisque vos dépenses changent chaque année (augmentent) et que vos marges restent les mêmes, vos ventes doivent augmenter par pied carré pour maintenir un résultat positif. des flux de trésorerie pour votre entreprise.

La moyenne ventes au pied carré pour le type de magasin que vous avez choisi, vous devez également écrire un plan d'affaires. Ces données mesurent non seulement les performances des ventes au détail au sein d'une entreprise, mais permettent également aux détaillants de comparer leurs ventes à celles de leurs concurrents. commerces de détail.

En vérité, plus votre calcul du dollar par pied carré est élevé, mieux c'est. Le loyer est basé sur la superficie en pieds carrés. Plus vous pourrez générer de revenus par pied carré, plus vous serez rentable. L'analyse comparative est un moyen essentiel de déterminer si vos résultats sont bons ou excellents. Cependant, les données moyennes sur les ventes au pied carré pour votre niche particulière peuvent s'avérer difficiles à localiser. Voici quelques endroits pour trouver les ventes moyennes par pied carré.

1. Analystes commerciaux

De nombreux analystes étudient et effectuent des recherches sur le secteur de la vente au détail afin de conseiller les investisseurs et les sociétés de capital-risque. Ces analystes utilisent également les données commerciales d'autres organisations. Par exemple, le Monthly Mall Merchandise Index, maintenu par l'International Council of Shopping Centres (ICSC), ont déclaré des ventes par pied carré dans les magasins d'articles de sport et les magasins de vélos de 20 $ pour juillet 2006. Ces informations ont été obtenues auprès de la National Sporting Goods Association, un organisme commercial organisation pour les détaillants (et grossistes) dans l’industrie des articles de sport. Cependant, ces données se trouvent généralement derrière un mur payant.

2. Bibliotheque publique

Au lieu de débourser beaucoup d'argent pour des almanachs industriels et des études d'associations que vous ne pouvez utiliser qu'une seule fois, rendez-vous à la bibliothèque locale et parcourez le bureau de référence. De nombreuses publications commerciales majeures sont mises à votre disposition pour vos recherches sur le commerce de détail. Il s’agit certainement de la voie la plus difficile à emprunter, car les données ne sont pas bien organisées et vous devrez peut-être rassembler des points de données provenant de plusieurs sources pour obtenir votre réponse; mais c'est gratuit.

3. Rapport annuel

Consultez les rapports annuels des sociétés cotées en bourse pour connaître les données. Certaines entreprises publient leurs rapports annuels sur leur site Web ou les contactent simplement pour en obtenir une copie. Bien que vous ne trouviez pas nécessairement leurs ventes moyennes par pied carré détaillées dans le rapport, celui-ci peut fournir suffisamment d'indices pour parvenir à une estimation.

Par exemple, si Hudson Shoes déclare avoir réalisé un chiffre d'affaires de 250 000 $ l'année dernière et que le magasin mesure environ 8 000 pieds carrés, vous pouvez estimer approximativement les ventes par pied carré à environ 31 $.

4. Bureau du recensement des États-Unis

Les données du Bureau du recensement des États-Unis ne se limitent pas à un décompte des ménages de votre communauté. Les données économiques du commerce de détail présentent les ventes par secteur, les résultats d'enquêtes annuelles, ainsi que les ventes au détail par pied carré des centres commerciaux par État. Souvent, ces données sont en retard de quelques années, mais elles constituent un bon point de départ.

5. Association commerciale

Les associations de commerce de détail constituent l’une des meilleures sources. Quel que soit votre secteur d'activité, vous pouvez adhérer à une association qui peut vous fournir des données spécifiques à votre type de magasin de détail. Par exemple, le Association nationale des détaillants de chaussures publie des rapports à ses membres sur les indicateurs de performance clés de ses magasins membres. Quand j’avais mes magasins de chaussures, c’était un formidable atout. Après tout, je ne savais pas si mes marges et mes ventes étaient bonnes ou excellentes jusqu'à ce que je les compare à des magasins similaires.

Il existe même des organismes publics de vente au détail auprès desquels vous pouvez vous adresser pour vous aider. Voici une liste de tous pour votre référence.

6. Entreprises similaires

Demander à votre concurrent local combien de ventes il réalise par pied carré est probablement inutile. Cependant, n'excluez pas de demander à une entreprise similaire dans une autre ville ou même un autre État. Ce détaillant ne se sentira peut-être pas menacé et sera disposé à vous fournir les informations nécessaires. Quoi qu'il en soit, cela ne fera pas de mal de demander.

Une fois que vous avez connu les ventes par pied carré de votre secteur de vente au détail, ne soyez pas surpris si votre entreprise réalise plus ou moins de ventes. Des facteurs tels que l'emplacement, la concurrence, Disposition du magasin, et le niveau de stock peuvent grandement influencer les résultats des ventes de votre magasin. L’objectif principal est de générer plus de ventes à partir de l’espace existant et d’améliorer constamment les ventes au pied carré. Puisque vous avez un bail pour votre magasin et que vos dépenses continuent d’augmenter chaque année, augmenter vos ventes au pied carré est la seule façon de faire en sorte que cela fonctionne.