Rendement de la marge brute sur investissement en stocks (GMROI) est un outil utilisé pour analyser la rentabilité des entreprises. Ces dernières années, cette méthode est devenue de plus en plus populaire comme moyen de mesurer la rentabilité d'une entreprise de vente au détail. Il est facile de prendre le rythme de l'examen des chiffres de ventes les plus élevés lorsque vous êtes un détaillant. Les gens mesurent souvent la valeur de leur entreprise en fonction des gains de ventes d’une année sur l’autre, ce qui constitue une évaluation irréaliste de la santé de votre entreprise.
Par exemple, un nouveau propriétaire d’entreprise dispose d’un excellent formulaire pro forma. Cependant, la première année touche à sa fin et les ventes sont bien inférieures aux prévisions. Cependant, ce serait généralement le moment de paniquer, car la méthode GMROI a été utilisée pour évaluer l'entreprise. en s'intéressant uniquement aux revenus et aux dépenses, l'entreprise se trouve en fait dans une meilleure situation que si elle avait atteint les objectifs fixés. forme. La marge brute a été beaucoup plus élevée que prévu et le contrôle des stocks a permis de maintenir la rentabilité de l'entreprise malgré la baisse des revenus.
Gestion de l'inventaire
En règle générale, les stocks représentent environ 70 à 80 % des actifs financiers d’une entreprise de vente au détail, ce qui signifie qu’ils peuvent représenter la plus grande perte de trésorerie. Il est donc logique que la santé de votre entreprise soit directement liée à la façon dont vous gérez vos stocks.
Chiffre d'affaires est une autre façon d'afficher l'inventaire. Dans ce calcul, vous pouvez déterminer le nombre de mois nécessaires pour vendre votre inventaire sur une année civile. Par conséquent, si vous avez 12 unités de gestion de stock (SKU) en stock et que vous les vendez en 12 mois, vous avez « retourné » votre inventaire une fois au cours de l'année (lié à 1,0). Si vous vendez les 12 SKU en 6 mois, votre chiffre d'affaires est de 2,0.
Calculer le chiffre d'affaires
La formule de calcul de la rotation des stocks est la suivante:
Ventes (à la valeur au détail)/Valeur moyenne des stocks (à la valeur au détail)
Alternativement, si votre comptable comptabilise la valeur des stocks au prix coûtant, vous pouvez calculer la rotation des stocks de cette façon:
Coût des marchandises vendues/valeur moyenne des stocks (au prix coûtant)
Par exemple, si votre magasin a un volume de ventes de 1 000 000 $ par an sur un inventaire moyen de 500 000 $, certains diront que c'est une bonne chose. Cependant, 1 000 000 $ sur un inventaire moyen de 200 000 $ serait plus impressionnant. C’est quelque part entre les deux que vous finirez probablement.
Normalement, ces informations peuvent être utilisées comme moyen de contrôler les stocks. Gérer vos chiffres d’affaires vous aide à devenir efficace. Mais un chiffre d’affaires régulier ne constitue pas une vision globale de la santé de votre entreprise de vente au détail. Par conséquent, vous devrez calculer le GMROI.
Calcul du GMROI
Dans ce calcul, vous prenez votre marge brute et la divisez par la valeur de votre inventaire. Ce que vous essayez d'évaluer, c'est combien argent liquide) votre inventaire généré. Ce nombre doit être supérieur à 1,0, sinon vos coûts dépassent les ventes. La formule de calcul du GMROI est la suivante:
Marge brute (dollars)/coût moyen des stocks
Il n’existe pas de « bon » chiffre pour la rotation des stocks ou le GMROI. Bien qu'il existe certainement des fourchettes sectorielles en termes de rotation des stocks et de GMROI, chaque petit détaillant est unique en termes de clientèle, d'assortiments de marchandises et de structures de fournisseurs. La clé est de mesurer votre productivité, puis de travailler à l’améliorer.
Analyse comparative
Une excellente ressource pour l’analyse comparative est associations de vente au détail. Tous les deux ans, les membres de l'association reçoivent un rapport de performance commerciale des magasins membres de l'association. Il s'agit d'un outil utile pour obtenir une référence permettant de mesurer votre entreprise. Cependant, si vous constatez que votre chiffre d'affaires est de 1,5 et que votre GMROI est de 1,7 et que les autres magasins de votre association ont un 2,5 de chiffre d'affaires, passant ensuite de 1,5 à 1,6, alors qu'en amélioration, indique que votre activité est encore drastiquement sous-performant. Les associations nationales de vente au détail peuvent également être une bonne ressource. Si vous n'avez pas d'association à laquelle adhérer, essayez le groupe des propriétaires de commerces de détail.
L’un des inconvénients de l’analyse GMROI est qu’elle peut être affectée par des éléments tels que les niveaux de stock finaux impliquant des liquidations ou la mode par rapport aux marchandises de base. Les articles à la mode se vendent bien, tandis que les articles de base, comme les chaussettes noires, sont stockés toute l'année.
