De nombreuses personnes élaborent des plans décennaux et quinquennaux. Ces objectifs à long terme sont des outils puissants pour vous motiver à atteindre votre potentiel. Mais lorsque vous planifiez votre avenir, ne négligez pas l’avantage de vous fixer des objectifs à court terme.
Qu'est-ce qu'un objectif à court terme?
Un objectif à court terme est tout ce que vous envisagez d’atteindre en moins d’un an. La plupart des objectifs à court terme seront fixés dans trois à six mois. Habituellement, un objectif à court terme sera un peu plus facile à atteindre que des objectifs pluriannuels plus vastes, par exemple: « Je veux devenir directeur des ventes (CSO) dans les 10 prochaines années ».
Un exemple d'objectif à court terme pourrait être: « Je souhaite augmenter mes commissions de 25 % au cours des six prochains mois. » Les objectifs à court terme sont moindres transformateurs que leurs homologues à long terme, mais ils sont tout aussi importants – et le fait que vous puissiez les atteindre en moins d’un an est motivant. en soi. Vous pouvez également utiliser des objectifs à court terme pour vous propulser sur le chemin que vous avez choisi. En d’autres termes, vous avez besoin des deux.
Avantages des objectifs à court terme
Lorsque vous choisissez un objectif et que vous vous fixez une limite de temps, vous augmentez vos chances d'atteindre cet objectif, sinon vous risquez d'être distrait. Le simple fait de vous fixer un objectif spécifique vous motive à investir ces efforts supplémentaires. appels froids pendant ta pause, pour produire notes de remerciement pour chaque prospect, et pour parfaire votre présentation. Dans chaque cas, vos efforts supplémentaires vous font avancer plus loin dans votre calendrier et vous ressentez un nouveau regain de moral.
Un objectif à court terme peut également être un tremplin vers un objectif plus vaste. Par exemple, si vous souhaitez devenir directeur des ventes, un objectif raisonnable à court terme pourrait être de terminer des cours en gestion des ventes, postuler pour gestion des ventes postes et trouver un mentor de carrière. Si votre grand objectif est de devenir millionnaire d’ici 10 ans, votre tremplin à court terme pourrait être de suivre les plus performants de votre équipe commerciale et d’appliquer ses stratégies à vos ventes. Bien sûr, vos objectifs à court terme peuvent également être sans rapport avec un objectif plus large; par exemple, économiser suffisamment d’argent pour acheter une nouvelle voiture dans les six mois.
Compiler votre liste
Si vous n’êtes pas sûr des objectifs que vous souhaitez vous fixer, asseyez-vous et écrivez certaines de vos ambitions. Soyez aussi honnête que possible même si vous pensez que vos rêves sont frivoles. Il n'y a rien de mal à avoir un désir secret de visiter le Pérou en jeep ou de posséder une Ferrari rouge pompier. Notez tout ce à quoi vous pouvez penser, puis mettez cette liste de côté. Après un jour ou deux, relisez votre liste. Voyez s'il y a des éléments que vous aimeriez ajouter ou supprimer de la liste, et vous aurez votre liste finale.
N'essayez pas d'atteindre tous vos objectifs en même temps, car vous diviseriez votre énergie dans trop de directions. Choisissez deux ou trois objectifs qui constituent votre plus haute priorité et commencez par ceux-là. Notez-les et placez cette liste de priorités quelque part où vous pourrez la voir fréquemment. Près du miroir de votre salle de bain, par exemple. Sur une autre feuille de papier, notez les étapes que vous suivrez pour atteindre ces objectifs.
Pour un objectif axé sur la carrière, vous pouvez écrire: « Participez à trois événements de réseautage par mois » ou « Envoyez 10 e-mails à de nouveaux prospects chaque matin ». Si tu envisagez un achat important comme une nouvelle voiture, déterminez combien d'argent vous devrez mettre de côté chaque semaine et décidez comment vous les trouverez fonds. Par exemple, passer à un forfait de câble moins cher pendant quelques mois. En écrivant ces choses, il sera plus facile de s’en tenir à vos projets car il y a quelque chose dans l’écrit qui encourage l’engagement.
