Comme il est de plus en plus difficile de gagner de l’argent dans l’industrie musicale en vendant uniquement des albums, les maisons de disques se tournent vers ce qu’on appelle les 360 deals. Ces accords permettent à une maison de disques de prélever une part de tous les revenus gagnés par un musicien, et pas seulement de ses ventes d'albums.
Les bases des 360 contrats de disques
Dans le cadre des accords à 360°, également appelés « accords de droits multiples », les maisons de disques peuvent obtenir un pourcentage des choses qui leur étaient auparavant interdits, comme les revenus des concerts, les ventes de marchandises, les promotions et sonneries.
En échange d'une part plus importante des artistes qu'ils représentent, les labels s'engagent à promouvoir le artiste pendant une période plus longue et sont censés essayer activement de développer de nouvelles opportunités pour eux. Essentiellement, le label fonctionnera comme un pseudo-manager et s'occupera de l'ensemble de la carrière de l'artiste plutôt que de se concentrer uniquement sur la vente de disques.
Faut-il signer un accord 360? Avant de prendre la plume, posez ces questions.
Quel revenu est sur la table?
L'intérêt d'un accord à 360° est que le maison de disque obtient une part de la plupart, sinon de la totalité, des sources de revenus d'un musicien. Cependant, insistons pour entrer dans les détails de ce que cela signifie exactement. Élaborez une liste spécifique des revenus inclus dans l’accord 360 et efforcez-vous de conserver la totalité du gâteau pour les revenus que le label ne vous aide pas à gagner.
Qui assumera les responsabilités?
Ces 360 accords sont adoptés par les labels au moment même où nombre d’entre eux licencient du personnel. En d’autres termes, les labels assument davantage de travail lorsqu’ils réduisent le nombre de travailleurs disponibles pour le faire. Obtenez l'assurance que le label dispose de la main-d'œuvre et de l'expertise nécessaires pour s'impliquer dans la gestion de tous les aspects de votre carrière dont il bénéficiera. S'ils ne le font pas, ce n'est pas une bonne affaire pour vous. Vous devrez faire appel à une aide supplémentaire et la payer pour effectuer un travail pour lequel vous payez déjà le label. Encore une fois, partagez la tarte uniquement avec les personnes qui ont aidé à la préparer. Rien de moins n’est pas une bonne affaire pour vous.
De quels pourcentages parlons-nous ici?
Bien sûr, vous voudrez savoir exactement quel montant d’argent le label veut. Est-ce un tarif forfaitaire à tous les niveaux? Existe-t-il un système à plusieurs niveaux pour les accords qu'ils concluent pour vous et ceux que vous négociez sans eux? Vous ne trouverez peut-être pas beaucoup de marge de manœuvre ici, car les labels ont souvent un accord standard qu'ils ne négocient pas avec les artistes individuels. Mais vous devez savoir ce que vous regardez, et cela ne fait jamais de mal d’essayer au moins de gagner quelques points.
Exécutez-le par un avocat (votre avocat)
Il ne fait aucun doute que les transactions 360 sont compliquées. Vous renoncez potentiellement aux droits sur de nombreuses sources de revenus différentes, ce qui pourrait revenir et vous nuire considérablement. Ne présumez pas que vous comprenez tout. Obtenir des conseils juridiques avant de signer un accord à 360°, c'est un must. Et ne laissez pas non plus le label vous envoyer chez son avocat.
