Les objets invendus sur eBay sont un problème que tous les vendeurs supportent. Les articles invendus sont stigmatisés comme étant indésirables, trop chers ou de mauvaise qualité. Aucune de ces situations n’est nécessairement vraie. Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles un objet eBay peut rester invendu, et toutes ces situations disposent de solutions simples. Examinons quelques raisons pour lesquelles un article peut ne pas se vendre immédiatement.
Le bon acheteur n’est pas encore arrivé
La patience est une vertue. Autrefois, sur eBay, lorsque les enchères étaient la seule option, un pourcentage élevé d'objets se vendaient la première fois qu'ils étaient mis en vente aux enchères sur sept jours. eBay a considérablement évolué depuis sa création en 1996. Le site propose désormais 800 millions d'articles à vendre à tout moment et une variété de types d'annonces, notamment des enchères, des prix fixes et des meilleures offres. De plus, ceux qui découvrent eBay supposent que si un objet ne se vend pas immédiatement, personne n'en veut.
N'oubliez pas qu'eBay est une place de marché comptant des millions d'acheteurs et des millions de produits à vendre. Si vous vendez des objets de collection, des antiquités, des objets uniques ou des articles vintage en quantité limitée, le bon acheteur n'a peut-être pas encore trouvé votre article. Par exemple, disons qu'un acheteur collectionne des souvenirs des Yankees de New York. Ils ne peuvent consulter eBay qu'une fois par mois environ pour trouver des objets à ajouter à leur collection. Ne présumez pas que parce qu’un article ne se vend pas rapidement, il n’y a pas d’acheteur pour lui.
Solution: Faites vos recherches, fixez le prix de l'article correctement et soyez patient. Le bon acheteur viendra à son rythme, pas au vôtre.
Titre mal écrit
Le Algorithme de recherche eBay, Cassini, est conçu pour faire correspondre la demande d'un acheteur avec un produit qui correspond à la requête. Si un titre n'inclut pas les mots saisis par un acheteur, celui-ci ne verra pas cette liste dans les résultats de recherche. Clairement et simplement, vous devez penser comme un acheteur lorsque vous rédigez des annonces. Parfois, les vendeurs copient simplement les mots d’une boîte ou utilisent trop peu de mots dans le titre. Si un acheteur ne voit pas votre annonce, il ne peut pas l'acheter. Lorsque vous parcourez les annonces invendues sur eBay, il est courant de voir des objets portant des titres tels que:
- Pull en cachemire rouge
- Chaussure Nike taille 8
- Cendrier en verre
- Courtepointe patchwork vintage
- Peluche Roi Lion en peluche
Solution: Passez du temps à rechercher les annonces vendues et la manière dont les titres de produits comparables sont rédigés. Utilisez les mots-clés utilisés par les acheteurs. Les meilleurs titres pour les exemples ci-dessus incluent:
- Pull 2 fils 100% cachemire rouge taille femme grand col roulé Ann Taylor
- Chaussure de course Nike RN Motion Flyknit pour hommes, taille 11, gris-blanc, à lacets
- Cendrier vintage en cristal au plomb de Baccarat carré
- vintage fait à la main cabane en rondins courtepointe queen size rouge bleu jaune vert
- Disney Lion King peluche Simba grande longueur 2 pieds
La liste n'est pas optimisée pour le référencement
C’est l’une des erreurs les plus courantes commises par les vendeurs eBay. eBay estime que 40 % de tous les achats sont effectués sur des appareils mobiles. Si la liste n'est pas optimisé pour les mobiles, les informations ne s'afficheront pas correctement. Cela nuit au vendeur de deux manières. Premièrement, si les informations ne s'affichent pas correctement, l'acheteur peut être frustré et passer à l'annonce suivante. Deuxièmement, votre annonce n'aura pas l'air aussi soignée et professionnelle que les annonces correctement optimisées et les acheteurs pourraient ne pas choisir d'acheter chez vous.
Lors de l'optimisation pour mobile, assurez-vous de:
- Prenez des photos sur un fond uni pour que l'article à vendre soit facilement visible
- Recadrez les photos de manière serrée, bord à bord: n'oubliez pas que les acheteurs mobiles regardent les images sur un petit écran.
- Rédigez des descriptions concises: évitez les longues descriptions, histoires et politiques décousues.
- Utilisez un format à puces pour une lecture facile
- Évitez de déplacer les graphiques et le HTML actif
eBay a commencé à bloquer les annonces avec HTML actif en 2017. Découvrez ce qu'est le contenu HTML actif, comment il nuit à vos annonces et pourquoi eBay ne veut pas qu'il apparaisse sur vos annonces.
Les photos doivent être améliorées
La seule chose entre vous et vos acheteurs est un écran d’ordinateur ou de téléphone portable. Les images valent mille mots sur eBay. De nombreux acheteurs ne regarderont pas au-delà des photos pour même lire la description si les photos sont bâclées, floues, mal éclairées ou si l'arrière-plan est chargé ou désordonné. eBay offre un fantastique Guide de photographie de base alors prenez le temps et étudiez les conseils.
Vous n'avez pas besoin d'un appareil photo coûteux, de tonnes de matériel photographique ou d'un studio pour prendre de bonnes photos. Prenez le temps d’aménager un espace dédié avec un bon éclairage et un arrière-plan solide pour vos photos. Évitez de prendre des photos sur un lit, sur le sol ou avec du désordre et des objets personnels en arrière-plan. Cela compte. Si vous consultez les sites Web des principaux détaillants, vous verrez le type de photos auxquelles les acheteurs réagissent. Prenez le temps de prendre des photos de haute qualité afin que l’acheteur voie exactement ce qu’il achète.
Mis à jour par Suzanne A. puits.
