L'offre et la demande peuvent être difficiles à maîtriser, mais sur eBay, une règle de l'offre et de la demande est souvent oubliée: plusieurs annonces font baisser les prix.
eBay est trompeur par rapport au commerce de détail traditionnel, car l'ensemble du marché existe sur un seul site Web, avec un seul point d'entrée, et tout le monde y a accès. Aucune des barrières traditionnelles qui séparent les marchés locaux n'existe, et il n'existe aucune incitation physique (par exemple, le difficulté de traverser la ville pour se rendre dans un autre magasin) pour que les clients continuent de magasiner dans les limites de votre stock plutôt que chez quelqu'un celui d'autre. De plus, les enchères restent le format de vente le plus populaire sur eBay, permettant au marché de fixer le prix d'un objet.
Trop souvent, les vendeurs ayant plusieurs articles à vendre se contentent de tous les lister en même temps sur un marché déjà encombré, peut-être même dans une liste d'articles multiples, sans faire de recherche préalable pour déterminer s'il s'agit ou non de la méthode de vente la plus efficace stratégie. Il est également courant que les vendeurs pensent que s’ils réalisent un profit sur leurs articles, ils peuvent doubler ce profit en doublant le nombre d’articles qu’ils mettent en vente.
Que faire à la place
Aucune des deux pratiques ne résiste à la froide et dure réalité du marché. Si vous souhaitez maximiser vos revenus, vous ne pouvez pas simplement lister des articles en masse sans vous arrêter à considérer les effets sur les prix finaux d'une telle inondation du marché.
Bien que les vendeurs de pouvoir utilisent des formules et des données soigneusement enregistrées pour suivre leurs revenus et établir une liste taux, chaque vendeur peut améliorer son potentiel de vente pour plusieurs articles simplement en suivant quelques principes règles.
Planifiez bien vos annonces
Plus la taille du marché d’achat est grande, plus le marché supportera de produits vendus simultanément. En bref, si vous publiez de manière à ce que vos enchères se terminent lorsque davantage de personnes achètent, vous pouvez répertorier plus d'articles simultanément sans nuire à votre prix de vente.
Ne prenez pas les concurrents à la légère
La quantité de la plupart des produits sur eBay connaît une sorte de flux et de reflux à mesure que les gros vendeurs achètent en gros lots, puis vendent leur stock. Avant de décider de vendre un article en particulier, faites vos recherches. Si d'autres vendeurs saturent actuellement eBay avec des objets similaires et que vous pouvez vous permettre d'attendre que le volume laisse place un peu, c'est à votre avantage de le faire, surtout si le stock des autres vendeurs semble être plus important que le vôtre.
Échelonnez vos annonces
À moins que votre article soit très en vogue sur le marché ou que vous ayez un très grand volume d'articles à vendre, échelonnez vos annonces afin qu'elles se terminent sur des jours ou des semaines successifs, plutôt que toutes en même temps. Cela donnera aux acheteurs qui ne remporteront pas une enchère la possibilité de trouver et d'enchérir sur la suivante.
Liste à prix fixe
Si vous pensez que vos articles sont des articles de niche ou qu'ils ont un marché d'acheteurs limité, envisagez de ne pas les mettre en vente. ces objets sous forme d'enchères, mais plutôt sous forme de prix fixe, peut-être même sur eBay magasins. Le format des enchères peut ne pas donner suffisamment de temps à un petit pool d’acheteurs qui serait autrement prêt à payer plus cher pour faire une offre à la hausse.
Emballer
Chaque fois que vous essayez de vendre plusieurs objets, recherchez sur le marché eBay, puis demandez-vous si vous êtes susceptible de saturer le marché et de faire baisser les prix de clôture si vous proposez trop d'articles aux enchères immediatement.
