Vous démarrez donc une entreprise et vous avez une excellente idée sur la façon de vendre votre produit. Se plonger dans les eaux du commerce de détail peut être un peu écrasant au début, alors prenez votre temps si vous le pouvez et familiarisez-vous avec les différents types de structures de vente au détail.
De nombreuses formes de propriété d’entreprise de vente au détail sont accessibles aux jeunes entrepreneurs. Chaque modèle d'affaires a sa propre liste de avantages et inconvénients. Le choix d'un type d'entreprise de vente au détail pour démarrer dépendra de la raison pour laquelle vous souhaitez posséder une entreprise, ainsi que de votre style de vie, de votre famille, de votre personnalité et de ce que vous vendez. Aurez-vous du personnel, ou est-ce que ce sera juste vous? Voici quelques-uns des principaux types de propriété de détail ainsi que les avantages, les inconvénients et le système de soutien de chacun.
Un détaillant indépendant est celui qui construit son entreprise à partir de zéro. De la phase de planification commerciale jusqu’au jour de l’ouverture, le commerçant indépendant s’occupe de tout. Il/elle peut embaucher des consultants, du personnel et d’autres personnes pour l’aider dans son activité commerciale.
Les opportunités sont infinies, mais préparez-vous à porter plusieurs casquettes dans ce type d'entreprise jusqu'à ce que vous ayez un certain revenu: il faudra peut-être un certain temps avant que vous puissiez vous permettre de payer quelqu'un d'autre.
Ce type d’entreprise de vente au détail a une marque unique et a du mal à se faire entendre parmi la mer des géants de la vente au détail. Mais, si cela est fait correctement, il peut devenir le lieu de magasinage préféré des clients locaux.
Entreprise de vente au détail existante
Quelqu'un qui hérite ou achète une entreprise existante s'approprie et assume la responsabilité du travail acharné de quelqu'un d'autre. Les bases sont déjà posées et le relais vous est passé. C'est souvent le scénario dans une entreprise familiale, où une génération succède à ses parents qui partent à la retraite. Il y a une grande responsabilité à perpétuer la tradition, surtout si vos parents ont eux-mêmes fondé l'entreprise.
La franchise
Acheter une franchise, c'est acheter le droit d'utiliser un nom, un produit, un concept et plan d'affaires. Le franchisé recevra un modèle commercial éprouvé d’une entreprise établie. Assurez-vous de respecter toutes les pratiques de l'entreprise et ce qu'elles représentent, car vous devrez représenter ces valeurs dans votre magasin. Une connaissance claire des coûts que vous devrez absorber et du moment où la société mère paiera les factures est également essentielle au maintien d'une relation saine avec votre franchiseur.
Concession
Un concessionnaire agréé est un mélange de franchise et de détaillant indépendant. Le preneur de licence a le droit (parfois exclusif) de vendre une marque de produits. Contrairement à une franchise, le concessionnaire peut vendre une variété de marques et il n'y a généralement aucun frais pour le concédant de licence. Les concessionnaires peuvent ou non être identifiés comme vendeur autorisé ou par la marque de commerce de l'entreprise. Considérez les voitures et les camions comme l’exemple le plus courant de concession.
Réseau de membres
Ce type de magasin est similaire à une franchise ou à un revendeur, sauf que le lien avec la marque plus grande concerne le pouvoir d'achat des stocks et des services. Dans ce modèle, vous n'êtes pas soumis à des directives ou à des règles strictes que votre magasin doit suivre. Et la plupart du temps, vous n’avez même pas un pourcentage des ventes à rembourser chaque mois tant que vous maintenez un volume d’achat à un certain niveau.
Un exemple de ceci serait les quincailleries Do it Best. Certains de ces magasins ont des centres de jardinage, d'autres ont des sections d'artisanat et de loisirs, et certains se concentrent uniquement sur le bois et la quincaillerie. Aucun d’entre eux ne se ressemble, mais ils bénéficient tous de l’avantage des produits de marque privée et du partage des coûts de publicité.
Marketing de réseau
Le marketing multi-niveaux (MLM) ou marketing de réseau est un modèle commercial dans lequel la vente de produits dépend des personnes membres du réseau. Non seulement un produit est vendu, mais d’autres vendeurs sont recrutés pour vendre ce même produit ou cette même gamme de produits.
Ce n'est probablement pas un type d'entreprise que l'on envisagerait initialement lorsqu'on parle de commerce de détail, mais Advocare (la société MLM numéro 1) a utilisé ce modèle avec beaucoup de succès pendant de nombreuses années.
Ce type de propriété de vente au détail ne nécessite aucune vitrine physique et l'inventaire est immédiatement stocké par la marque et non par le détaillant.
L'essentiel
Si vous souhaitez démarrer une entreprise de vente au détail, de nombreuses options s'offrent à vous. Chaque modèle économique présente des avantages, des inconvénients et un style. Passez du temps à interroger les personnes qui exploitent un commerce de détail parmi les différents types avant de faire votre choix.
