Dans le marché immobilier actuel, très chargé et compétitif, les agents doivent faire plus que simplement acquérir une licence. Ils doivent utiliser toutes les compétences et tous les outils à leur disposition. De plus en plus, les tactiques en ligne deviennent la règle plutôt que l’exception en matière de marketing efficace.
De plus en plus, il ne suffit pas d'avoir un site Web, une page professionnelle Facebook efficace, et un médiocre blog immobilier (vous ne pouvez pas vous fier uniquement au site immobilier de votre entreprise). Vous avez besoin de stratégies précises pour trouver de nouveaux prospects et d'excellentes opportunités de vente. Il est maintenant temps de vous commercialiser en ligne et de profiter des avantages du marketing Internet immobilier.
Voici quelques-unes des meilleures pratiques pour réussir à commercialiser votre activité immobilière sur Internet.
1. Conception Web réactive (adaptée aux mobiles)
Alors que de plus en plus de personnes consultent du contenu en ligne avec des appareils mobiles comme les smartphones, vous devez vous assurer que vos pages Web se démarquent sur un écran plus petit. On peut même affirmer sans se tromper qu’à l’heure actuelle, plus de 50 % des visiteurs de votre site immobilier proviennent d’un appareil mobile ou d’une tablette.
Les maisons potentielles sont intrinsèquement visuelles et doivent être vues sous leur meilleur jour pour attirer les prospects. Par conséquent, votre propre conception doit être fluide, c'est-à-dire que vos images et votre texte doivent être transférés de manière transparente des ordinateurs de bureau traditionnels vers des machines plus petites.
La conception d'appareils réactifs se traduira par davantage de vues, de prospects et de ventes, car les gens apprécieront l'accessibilité de votre site Web à partir de plusieurs appareils. Par exemple, une pochette attrayante peut ajouter du piquant à votre profil de réseau social et à vos pages mobiles.
Vous devez également vous assurer que vous optimisez votre courrier électronique pour le marketing mobile et que vous respectez les meilleures pratiques en matière de marketing par courrier électronique mobile.
À quoi ressemble votre site Web sur un appareil mobile? S'il n'est pas bon, difficile à lire et non optimisé, vous perdez sûrement des prospects, des annonces et des ventes.
2. Rester en contact avec le marché local
De nos jours, utiliser la puissance des services immobiliers en ligne peut vous aider à cibler des marchés spécifiques. Les acheteurs (en particulier les premiers acheteurs férus de technologie) et les vendeurs aiment rechercher des maisons potentielles à leur guise et consacreront autant d'heures que nécessaire à leur recherche. Rencontrez-les là où ils passent le plus de temps.
Sur un marché local, les gens souhaitent que les agents immobiliers fournissent des détails sur les données démographiques et les caractéristiques du quartier, notamment:
- Écoles et terrains de jeux
- Centres commerciaux
- Taux de taxation et évaluations
- Prix du logementGammes de prix
- Types de propriétés
En règle générale, plus vous pouvez fournir d’informations pertinentes, mieux c’est.
3. Créez votre liste de prospects et d'acheteurs par e-mail
Vous ne pouvez pas convertir un visiteur en acheteur de maison du jour au lendemain, mais si vous capturez ses coordonnées, vous aura la chance de faire bonne impression en tant qu'expert immobilier pendant plusieurs semaines ou mois (voire années). Marketing immobilier par courrier électronique peut devenir un outil efficace pour les invitations à des journées portes ouvertes, les mises à jour mensuelles du marché et l'offre de conseils utiles aux personnes en transition.
Les gens ne sont peut-être pas prêts à acheter ou à vendre en ce moment, mais lorsqu'ils le seront, vous serez au premier plan de votre conscience et serez leur référence. agent parce que vous êtes resté en contact régulier avec des informations utiles et que vous vous êtes imposé comme l'autorité dans votre marché.
Non seulement cela, mais maintenir une notoriété en tête peut également conduire à davantage de références de la part des personnes que vous tenez au courant grâce à votre newsletter électronique sur l'immobilier.
4. Encouragez les avis des clients sur les sites immobiliers à fort trafic
Lorsque vous réussissez une transaction immobilière, il est important d’utiliser les relations positives que vous avez développées pour bâtir votre réputation. En plus de garder un profil sur les meilleurs réseaux d’annonces immobilières, invitez vos clients à soumettre une évaluation de votre travail. Des sites Web comme Zillow.com et Homes.com obtiennent des millions de visites chaque mois, et une grande partie de ce trafic est destinée aux professionnels du logement comme vous. Transformez les meilleurs avis en témoignages pour votre site Web. Revendiquer votre entreprise sur Google et obtenir des avis là-bas peut vous aider à obtenir un meilleur classement dans les moteurs de recherche et à vous démarquer en tant que personne incontournable sur votre marché local.
Vous devez vous assurer de répondre à tous les avis négatifs en appliquant les meilleures pratiques de gestion de la réputation en ligne et disposer d'un système pour surveiller et répondre aux commentaires sur les réseaux sociaux.
5. Utilisez de grandes photos de couverture attrayantes
Les maisons sont censées être présentées à la fois de l’intérieur et de l’extérieur, alors utilisez l’avant de votre entonnoir immobilier pour les montrer sous leur meilleur jour. L'ajout d'un lien est utile car les gens peuvent accéder à des détails spécifiques de vos maisons répertoriées, à une application mobile ou à un événement à venir.
Les photos de couverture mettant en valeur l’une de vos meilleures propriétés peuvent être particulièrement efficaces sur des sites comme Twitter, Google+ et LinkedIn.
Assurez-vous d'utiliser des images optimisées pour le Web afin que votre site se charge rapidement.
Voir aussi: le meilleur moment pour publier sur Twitter, Facebook, et LinkedIn.
6. Répondez aux questions sur les forums immobiliers et les groupes Facebook locaux
Les forums restent des points de rencontre populaires et efficaces pour les acheteurs, les vendeurs et les agents immobiliers. Bien répondre à quelques questions peut améliorer votre réputation et encourager les gens à visiter vos profils de réseaux sociaux ailleurs. Finalement, ils voudront peut-être même vous rencontrer personnellement.
Disciplinez-vous pour utiliser trente (30) minutes par jour (au maximum) pour répondre aux bonnes questions et interagir avec des clients potentiels.
Une autre excellente opportunité est de rejoindre des groupes Facebook locaux dans votre communauté et d’être également une ressource utile. Vous seriez surpris du nombre de prospects acheteurs et vendeurs que vous pouvez générer gratuitement à partir des médias sociaux.
Voir également:3 conseils de marketing de forum pour toucher plus de personnes et obtenir plus de trafic
7. Utilisez des vidéos dans votre marketing en ligne
Si vous n’utilisez pas encore la vidéo dans le cadre de votre stratégie de marketing en ligne, vous devriez le faire. Selon Mashable, 73 % des propriétaires préfèrent embaucher un agent inscripteur qui utilise la vidéo en ligne. Selon Aaron Miller d'AgentHacks.com, « Les deux clés sont d'abord de surmonter la peur et de ne pas avoir peur de se mettre en avant. Deuxièmement, ne vous laissez pas intimider par les défis technologiques de la vidéo en ligne. Miller poursuit… « Il existe de nombreuses vidéos haut de gamme élaborées, mais celles-ci sont généralement réalisées par des agences coûteuses. Lorsque vous débutez, l’appareil photo d’un smartphone est plus que suffisant pour filmer des vidéos de haute qualité.
Si vous cherchez des idées sur ce qu'il faut enregistrer, vous pouvez toujours commencer avec une vidéo biographique d'agent, des vidéos de vos annonces immobilières, ainsi qu'en organisant des journées portes ouvertes virtuelles sur Facebook en direct.
8. Optimisez votre site Web pour la vitesse
Assurez-vous que votre site Web est optimisé pour la vitesse. Surtout lorsqu'il s'agit d'immobilier, qui comprendra plusieurs images de haute qualité dont le chargement prend plus de temps, il est important de garantir que votre site se charge rapidement.
Un site Web plus rapide augmentera la probabilité que les gens restent sur votre site Web et aidera également votre site à se classer. plus haut dans les moteurs de recherche, ce qui, toutes choses égales par ailleurs, entraînera plus de visiteurs, de prospects, de listes et, finalement, ventes.
Conclusion
Le succès immobilier n’exige pas que vous deveniez un expert en informatique en soi. Cependant, l’utilisation des outils en ligne à votre disposition peut vous donner un avantage sur la concurrence locale et nationale. Suivre les conseils ci-dessus rehaussera votre visibilité et attirera une clientèle plus sérieuse et plus aisée.
