L’industrie des podcasts se développe rapidement et les annonceurs y prêtent attention. Vendre de la publicité est un moyen populaire de monétiser un podcast.
Même si vous n’avez pas votre propre émission, vous pouvez profiter de l’expansion du marché en agissant comme agent de liaison pour faciliter les ventes entre les podcasts et les annonceurs.
Les podcasteurs peuvent vendre des espaces publicitaires sur leurs émissions de différentes manières. Il existe des réseaux publicitaires de podcasts qui agissent comme un marché pour les podcasts et les entreprises; généralement, ces services prennent une part de la vente.
Les salons peuvent également négocier seuls avec les marques. Familiarisez-vous avec des podcasts similaires et faites attention aux annonceurs de leurs émissions. Cela vous donnera un bon point de départ pour les marques. Si votre émission a un plus grand public, des annonceurs viendront parfois vers vous.
Les publicités sont généralement vendues au CPM, qui signifie coût pour mille ou coût pour 1 000 auditeurs. La plateforme d'achat de publicités AdvertiseCast répertorie les tarifs moyens en vigueur dans le secteur pour la publicité par podcast à 18 $ par CPM publicitaire de 30 secondes et à 25 $ par CPM publicitaire de 60 secondes.
Le CPA, qui signifie coût par acquisition, est une autre mesure des ventes de publicités podcast. Ceci dépend des résultats et est calculé en fonction du nombre de ventes ou d’inscriptions créées par une publicité.
Quelques annonceurs Vous préférerez peut-être un mélange des deux méthodes ou souhaiterez négocier une option complètement différente.
Pourquoi vendre de la publicité sur un podcast?
Cinquante-quatre pour cent des consommateurs de podcasts déclarent qu'ils sont plus susceptibles de considérer les marques dont ils entendent la publicité sur les podcasts, plutôt que aux 7 % qui déclarent qu'ils sont moins susceptibles, selon « The Podcast Consumer 2019 », un rapport d'Edison Research et Triton Digital.
Mais lors du démarrage d'un nouveau podcast, concentrez-vous d'abord sur la création de votre audience, plutôt que de rechercher un sponsor tout de suite. Créer un public dédié attirera à son tour les annonceurs. Le téléchargement de votre podcast sur de grandes plateformes comme Spotify et Apple Podcasts peut vous aider à élargir votre audience. Ces points de vente fournissent des outils et des ressources marketing et peuvent accroître l'accessibilité des podcasts plus petits.
La taille de l’audience, généralement mesurée par les téléchargements par épisode, constitue souvent le principal attrait pour les annonceurs. La démographie des auditeurs, le type d’émission et l’engagement du public sont également pris en compte.
AdvertiseCast recommande que les podcasts publient au moins 10 épisodes avec un minimum de 5 000 auditeurs par épisode avant de rechercher des sponsors.
Lorsque vous décidez quelles publicités présenter dans votre émission, assurez-vous que votre première priorité est de rester fidèle à l'identité de votre podcast. Ne travaillez pas avec des marques qui ne sont pas cohérentes avec votre message. Vous ne voulez jamais risquer de mettre en péril la confiance de votre public.
Bien que la publicité soit une source de revenus bien connue pour les podcasts, il existe de nombreuses autres façons de générer des revenus dans le secteur. Les activités génératrices d'argent comme le marketing d'affiliation, la vente de produits de marque ou le recours au financement participatif peuvent toutes être des options efficaces. Nous reviendrons plus en détail sur ces autres types de revenus plus tard.
Comment vendre de la publicité pour votre podcast
Il existe deux principaux types de publicité par podcast: les publicités lues par l'hôte ou insérées dynamiquement.
Pour les publicités lues par l'hôte, l'annonceur fournira généralement les points de discussion clés et laissera l'hôte remplir le reste du dialogue, afin qu'il ne semble pas trop scripté. Selon le produit, certaines parties peuvent devoir être lues textuellement, comme une clause de non-responsabilité. Si le parrainage comprend une approbation, l'entreprise envoie généralement à l'hôte un échantillon de produit à essayer afin qu'il puisse parler franchement de son expérience.
Les publicités lues par l'hôte sont « intégrées », ce qui signifie que les auditeurs entendront la même publicité quel que soit l'endroit où ils se trouvent, et à moins que quelqu'un ne modifie l'audio original, la publicité sera toujours là.
Les publicités insérées dynamiquement sont des publicités préproduites qui sont ajoutées à une émission à partir d'un serveur publicitaire. Les auditeurs entendent souvent des publicités différentes car les annonceurs ciblent des données démographiques ou des lieux spécifiques.
Les publicités sont généralement placées au début (pre-roll), au milieu (mid-roll) ou à la fin d'un épisode (post-roll). Les placements pré-roll et post-roll ont tendance à être moins chers et plus courts, durant environ 15 à 30 secondes. Les publicités mid-roll coûtent généralement plus cher et peuvent durer jusqu'à une minute. Les émissions plus longues peuvent inclure quelques espaces publicitaires mid-roll.
Vendre de la publicité sur des podcasts fonctionne mieux pour les émissions qui n’essaient pas déjà de promouvoir leurs propres produits ou services.
Vous n’avez pas besoin d’avoir votre propre émission pour profiter des opportunités publicitaires disponibles. Vous pouvez créer un emploi à temps plein en négociant les ventes publicitaires entre podcasts et sponsors, que ce soit en travaillant pour une place de marché ou individuellement.
Alternatives à la publicité par podcast
Il existe de nombreuses autres façons de gagner de l’argent grâce au podcasting, dont beaucoup peuvent être utilisées auprès d’un public plus restreint.
Le marketing d'affiliation
De nombreux podcasts participent à des programmes de marketing d'affiliation. Lorsque les animateurs mentionnent un produit dans leur émission, ils fournissent une URL unique, offrant souvent une réduction au public. Lorsque les auditeurs effectuent un achat en utilisant ce code, le podcast reçoit une part des ventes.
Abonnements Premium
Au lieu de publicités, certains podcasts préfèrent faire payer aux auditeurs l'abonnement à l'émission ou offrir à leur public un accès à du contenu sans publicité moyennant un supplément.
Financement participatif
Les plateformes de financement participatif comme Patreon offrent aux auditeurs la possibilité de faire un don en échange d'avantages tels qu'un contenu exclusif ou un accès aux premiers épisodes.
Ventes de marchandises
Les podcasts avec une audience dédiée peuvent également générer des revenus supplémentaires grâce à la vente de produits de marque ou à l'offre de billets pour des spectacles ou des événements en direct.
Expertise monétisée
Héberger un podcast est un excellent moyen d’affirmer votre expertise dans un domaine. Monétisez vos connaissances grâce à des conférences en public ou créez un cours. Vous pouvez également vendre vos services en tant que consultant ou producteur de podcast ou en aidant les nouveaux podcasteurs à apprendre les ficelles du métier.
Combien d’argent la publicité peut-elle rapporter?
Même si Bloomberg Businessweek a rapporté que plusieurs podcasts de premier plan rapportaient plus d'un million de dollars par an, ne vous attendez pas à commencer à gagner beaucoup d'argent tout de suite. La plupart des podcasts mettent beaucoup de temps à établir une base d'audience et des annonceurs.
Le montant que vous gagnez grâce à la publicité des podcasts dépend de trois facteurs principaux: le CPM de l'épisode, le nombre d'épisodes produits chaque mois et le nombre de téléchargements d'épisodes que vous obtenez. Le site Améliorer Podcast propose la formule suivante pour calculer votre revenu estimé:
Revenu mensuel = CPM épisode x nombre d'épisodes par mois x nombre de téléchargements / 1000.
Une fois que vous commencez à travailler avec des annonceurs, essayez de vendre des publicités de différentes longueurs à différents endroits de votre émission afin de trouver la combinaison la plus efficace pour votre podcast.
Cette calculatrice d'AdvertiseCast vous donne une estimation des revenus publicitaires que vous pouvez espérer tirer de votre podcast.
L'essentiel
La publicité peut être une source de revenus clé pour votre podcast. La première étape pour attirer des sponsors est de vous concentrer sur la constitution de votre audience. Les grandes plateformes comme Spotify et Apple Podcasts peuvent être un bon endroit pour que de nouvelles émissions trouvent des ressources et augmentent l'accessibilité.
Assurez-vous d'être réaliste avec vos attentes: élargir votre audience, gagner sa confiance et attirer des annonceurs demande du temps et des efforts. Lorsque vous êtes prêt à rechercher des parrainages, vous pouvez rejoindre une place de marché via un réseau publicitaire ou approcher les marques de manière indépendante.
Même si vous ne possédez pas votre propre podcast, vous pouvez gagner un revenu supplémentaire en vendant des publicités pour d’autres émissions, soit par vous-même, soit par l’intermédiaire d’une agence.
