À la recherche de grossistes pour les matériaux, les fournitures ou le(s) produit(s) que vous envisagez de vendre? Voici comment trouver des distributeurs en gros pour votre entreprise.
Que rechercher chez un grossiste
Votre relation avec vos fournisseurs est essentielle au succès de votre entreprise. Idéalement, vous souhaitez trouver un grossiste qui:
- Est fiable: vous avez besoin de produits livrés régulièrement et dans les délais (ou si cela n'est pas possible, d'un grossiste qui vous prévient suffisamment à l'avance afin que vous puissiez rechercher des alternatives)
- Fournit une qualité constante: les clients vous blâmeront pour les produits de qualité inférieure, et non le grossiste.
- Offre un excellent service client - le fournisseur doit toujours être disponible par téléphone, SMS ou e-mail et être réactif à vos besoins
- A un prix compétitif
- Est financièrement stable – voir Quand et comment effectuer une vérification de solvabilité professionnelle
Comment trouver des grossistes via Internet
Voici quelques conseils concernant votre recherche de fournisseurs sur le Web:
1) Essayez différents termes de recherche, tels que fournisseur, grossiste, distributeur, etc.
2) Gagnez du temps en effectuant une recherche de fournisseurs d'un type spécifique. Par exemple, recherchez « grossistes en maillots de bain » plutôt que simplement « grossistes » si c’est le produit que vous recherchez.
3) Utilisez des portails Web et/ou annuaires en gros.
Domestique:
- Centrale de vente en gros
- Fabricant
- ThomasNet
- Rangée de créateurs
- Compas
Étranger:
- Alibaba
- AliExpress
- IndeMart
- Bambifier
- Compas
- Sourcer
4) Recherche par code de Classification des industries de l'Amérique du Nord (SCIAN)
Chaque industrie a un correspondant Code SCIAN, ce qui peut faciliter la recherche des fabricants ou des fournisseurs de votre produit.
5) Travaillez votre réseau social.
Une requête dans un groupe LinkedIn auquel vous appartenez, un tweet ou une publication Facebook fera au moins savoir à votre réseau social que vous recherchez et pourra mener directement au grossiste que vous recherchez.
Comment trouver des grossistes via des sources industrielles
Par l’intermédiaire d’associations liées à l’industrie.
Accéder à informations privilégiées C'est l'un des avantages d'appartenir à une association professionnelle. Et dans certaines industries, des choses comme les grossistes de produits courants sont de notoriété publique.
Ne négligez pas sites Web d'associations industrielles comme ressource. Ce Association membre de l’Association nationale américaine des grossistes-distributeurs Répertoriez des liens vers les sites Web de nombreuses associations industrielles différentes et cela peut constituer un bon point de départ pour vous.
Dans les publications de l'industrie.
Actualités sur la gestion du cabinet dentaire. Magazine mensuel des concessionnaires automobiles. Magazine d'examen des fleuristes. Juste trois exemples de publications consacrées à des secteurs particuliers - et qui peuvent constituer d'excellentes sources d'informations sur l'endroit où se procurer le(s) produit(s) que vous recherchez. Pour trouver des magazines pour votre secteur, tapez « magazines pour (votre type d'entreprise ou votre profession) » dans le champ de recherche de votre navigateur.
Salons professionnels liés à l'industrie.
Il y a un salon professionnel pour presque tous les commerces de détail – et souvent, plus d'un chaque année. Les salons de la maison et du jardin abondent, par exemple, et présentent souvent des produits disponibles dans le cadre d'accords de vente en gros ou de distributeurs pour la revente.
Les salons professionnels interentreprises ou sectoriels se concentrent sur les dernières offres des fabricants et peuvent être la Mecque de nouveaux fournisseurs pour les petites entreprises. L'ABA Beauty Show de Montréal, par exemple, donne l'occasion aux fabricants de présenter leurs « produits innovants, services et nouvelles techniques liés à l'industrie de la beauté ».
Sites Web répertoriant les salons professionnels (recherchables par secteur et/ou par pays) :
- Réseau d'information sur les salons professionnels
- Annuaire des salons professionnels Eye
Comment trouver des grossistes grâce aux ressources locales
Vos associations professionnelles locales ont souvent des ressources à proposer, telles que des listes de grossistes.
La plupart des villes et des grandes agglomérations ont des associations telles que:
- Une Chambre de Commerce
- Un centre de développement des affaires
- Groupes Entreprise en action
- Associations d'entreprises à domicile
- Rotary-clubs
Et les autres gens d'affaires que vous rencontrez réunions et fonctions sociales liées aux affaires telles que des rencontres sont d’excellentes sources de leads. Alors que la mise en réseau, faites savoir aux personnes que vous rencontrez ce que vous recherchez. Ils le garderont à l’esprit et se mettront à votre recherche.
Vérifiez vos sources locales.
Si vous vivez en ville, il est possible qu'il existe des fabricants locaux du produit que vous recherchez. Rechercher « fabricant (les produits) (votre ville) » en ligne ou consulter les pages jaunes ne peut pas faire de mal.
Ne vous découragez pas
Via le Web, via vos relations, via des sources industrielles, vous devrez probablement faire quelques démarches et rechercher les grossistes dont vous avez besoin. Vos concurrents ne sont pas susceptibles de vous dire qui sont les leurs ou de vouloir les partager avec vous.
Pour la plupart des nouvelles petites entreprises, la recherche de grossistes a tendance à être un processus plutôt qu'une simple recherche. Alors n’abandonnez pas si vous ne trouvez pas immédiatement le fournisseur que vous recherchez. Après tout, la persévérance est l’une des caractéristiques du succès.
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10 façons peu coûteuses de promouvoir votre entreprise.
Pourquoi rédiger un business plan?
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