Les importations sont des biens et des services qui entrent dans un pays étranger pour y être revendus. Une entreprise d’importation peut être rentable en raison du faible coût des marchandises disponibles à l’importation en provenance de pays comme la Corée, la Chine et le Mexique. Une fois que les produits sont aux États-Unis, ils peuvent être majorés et vendus dans un but lucratif. La différence entre vos coûts et votre revenu brut correspond à votre bénéfice net.
Comment l’argent circule dans le secteur de l’importation
Bien qu'il soit possible de gagner beaucoup d'argent en important et en revendant des marchandises, il peut être difficile d'obtenir un financement bancaire pour une entreprise d'importation.
Avant d’importer des marchandises, vous aurez presque certainement besoin de fonds pour payer d’avance aux fabricants les marchandises et les frais d’expédition. Selon les calendriers de votre fabricant, cela signifie que votre argent sera bloqué pendant au moins 30 à 60 jours avant que vous ayez des produits à vendre.
Pendant ce temps, si vous vendez vos produits à des entreprises ou à des détaillants à grande surface, vous ne recevrez pas de paiement à la livraison. En fait, bon nombre de ces clients paient leurs factures 30 à 60 jours après avoir reçu vos produits. Cela signifie encore un mois à deux mois d’attente pour obtenir de l’argent.
En bref, avant de gagner un nickel, vous devrez payer jusqu'à quatre mois. Vos dépenses comprendront le coût des produits, l’expédition et les dépenses en capital. Sans financement important, vous pourriez faire faillite avant même de vous lancer.
Trois façons de financer votre entreprise d'importation
Imaginez savoir que vous réaliserez un profit dès que vous vendrez vos produits importés, mais que vous devrez fermer votre entreprise avant d'avoir la possibilité de vendre. Vous pouvez éviter cette frustration en utilisant l’une de ces trois méthodes pour générer des fonds initiaux.
- Prêt sur actifs: L'affacturage des comptes clients consiste simplement à vendre vos comptes de crédit ou vos comptes clients à une société de financement commercial, une banque ou une autre société de financement. Les comptes clients sont vendus à un prix réduit, généralement de 80 à 90 % de la valeur nominale de vos comptes de crédit. La société d'affacturage vous verse un acompte, moyennant une somme modique de 2 à 3 %, pour les comptes sur lesquels vous auriez normalement dû attendre le paiement.
- Utiliser l'inventaire: Même si le financement des stocks peut être coûteux, il s’agit d’un moyen très efficace de financer ce type d’activité commerciale. Vous utilisez votre inventaire actuel pour obtenir un prêt qui vous permettra d'acheter les produits importés que désirent vos clients. Cela vous permet d’augmenter vos stocks sans impacter votre trésorerie tant que vous pensez pouvoir rembourser votre dette. Il existe trois types de financement d'inventaire que vous pouvez recourir en fonction de vos besoins. Vous pouvez utiliser un privilège d'inventaire global, une planification d'étage ou un entreposage sur le terrain.
- Financement des bons de commande: Ceci est similaire à l’affacturage de vos comptes clients. Cela va encore plus loin. Vous prenez vos factures ou bons de commande et les cédez ou vendez à une société de financement commercial, qui assume le risque et la tâche de facturation et de recouvrement. Une fois les produits fabriqués, la société de financement commercial collecte auprès des clients, prend sa part des recettes et vous verse les bénéfices. Le financement des bons de commande n’est certainement pas aussi bon marché qu’un prêt bancaire. Toutefois, si les banques ne prêtent pas d’argent, c’est une option. Si votre marge bénéficiaire est suffisamment élevée pour les marchandises que vous importez, le financement des bons de commande peut être fait pour vous. Il est important, en matière de financement de bons de commande, que vous disposiez d’une bonne chaîne d’approvisionnement et de clients solvables.
