Il existe plusieurs méthodes d'exportation différentes, l'une étant exportation directe au moyen d'un rendez-vous de distribution. La nomination devient un accord entre un fabricant et un distributeur qui définit les termes du relation, telle que la fabrication, la distribution, la propriété, la durée, le prix et les droits intellectuels, pour nommer juste un peu. Nous examinons ici ce que fait un distributeur international et ce que vous devez savoir avant d’en nommer un.
Achète le produit directement, en prend le titre et assume le risque de le revendre dans le pays local
Un distributeur international achète un produit auprès d'une entreprise située dans un autre pays à un prix qui représente souvent une remise substantielle en raison de l'attente que le distributeur achètera en volume pour compenser les dépenses liées au transport des produits sur des milliers de kilomètres. Ils ont généralement baliser un produit pour couvrir leurs bénéfices. Le distributeur doit connaître le marché, y compris les lois locales, et maîtriser le secteur dans lequel le produit est vendu.
Importe le produit sur une base exclusive ou non exclusive
Un distributeur international importe le produit sur rendez-vous exclusif ou non exclusif et sur la base des termes du contrat négocié. Un fabricant peut choisir d'avoir plusieurs distributeurs sur un marché étranger à condition que cela soit convenu dans le contrat. Alternativement, un fabricant peut nommer un distributeur exclusif à condition que celui-ci atteigne des objectifs de vente spécifiés sur une période de temps spécifique. Dans le cas contraire, le fabricant a le droit (à condition que cela soit indiqué dans le contrat) de revenir à un rendez-vous non exclusif et d'embaucher d'autres distributeurs pour le même territoire.
Stocke le produit dans son entrepôt local
Un distributeur international stocke le produit dans son entrepôt local et le redistribue à sa clientèle dans le pays local. Il est donc prudent que le fabricant visite l'installation en personne bien avant de signer un contrat avec s'assurer qu'il répond à toutes les normes d'entreposage, y compris la gestion des stocks et les lois du travail appropriées en vigueur au niveau local pays. Les distributeurs agissent généralement assez rapidement avec les clients d'un pays local. Après tout, c'est leur travail et cela leur rapporte de l'argent.
Commercialise et annonce le produit dans le pays local
Un distributeur international est responsable de la promotion et de la commercialisation actives des produits via tous les moyens appropriés. canaux de marketing en ligne et hors ligne, tels que les salons professionnels, les médias sociaux, les panneaux d'affichage, les articles de publipostage et bulletins d'information. Cela peut également nécessiter le traduction de supports marketing pour que les natifs d'un pays local comprennent les capacités du produit et la politique d'utilisation.
Communique avec le siège social (fabricant d'origine) avec des rapports d'avancement en temps opportun
Les fabricants peuvent choisir d’entendre un distributeur aussi souvent qu’ils le jugent nécessaire pour mesurer les progrès. Ceci est négocié dans le contrat, et l'astuce consiste à fixer un objectif minimum - par exemple, des e-mails mensuels ou trimestriels, des appels téléphoniques ou des conversations Skype - pour assurer une communication régulière. En outre, vous pouvez également inclure une déclaration dans le contrat qui encourage la création d'un pipeline de de nouvelles idées de produits basé sur marché local les tendances ainsi que les pistes de clients qui pourraient alimenter une nouvelle extension de produit ou une nouvelle voie de croissance pour les deux parties.
Gère tout le support et le service après-vente
Un distributeur international sera chargé de répondre à toutes les demandes de vente des clients, de garanties, garanties, problèmes techniques, formations et réparations (dépannage) qui impliquent l'achat et/ou la consommation de un produit. Le distributeur doit disposer d’une force de vente compétente pour servir adéquatement le marché.
Absorbe tous les risques de crédit et les obligations fiscales dans le pays local
Un distributeur international encourt un risque de crédit et des obligations fiscales dans le pays local au nom du fabricant car le distributeur joue le rôle de "entrepreneur indépendant" pour le fabricant.
Exécute conformément aux termes et conditions du contrat de distribution international
N'oubliez pas que le contrat doit couvrir prix, quantité à commander, juridiction géographique, rendez-vous exclusif ou non exclusif, durée du contrat, assurance responsabilité produits, etc. Plus il est précis et clair, plus il sera utile pour faire respecter tout ce que vous attendez.
Dès le début de la relation, il est essentiel de mettre en place un contrat solide qui répond aux besoins du fabricant et du distributeur international. L'embauche d'un avocat international est fortement recommandée pour minimiser les risques potentiels, y compris, mais sans s'y limiter, la protection des droits de propriété intellectuelle d'un fabricant. Un dernier détail critique que tout le monde a tendance à négliger: établir une compréhension claire de la manière de résilier le contrat si celui-ci ne fonctionne pas.
