Référencement agents spécialisé dans l'aide aux propriétaires vendre leur maison, même s’ils ont souvent de nombreuses années d’expérience de travail avec les acheteurs et les vendeurs. Agents se spécialisent souvent dans la cotation de propriétés lorsqu'ils ont une connaissance approfondie des conditions du marché dans un quartier ou une région particulière.
Certains agents inscripteurs obtiennent des annonces parce qu'ils commercialisent leurs services auprès des propriétaires par le biais de la publicité, tandis que d'autres obtiennent des annonces exclusivement grâce à des références et à des affaires répétées.
Les agents inscripteurs les plus performants possèdent de solides compétences interpersonnelles et multitâches. Il n’y a pas deux journées exactement identiques. Les agents inscripteurs doivent être capables de réfléchir rapidement et de jongler avec de multiples responsabilités en plus du tâches habituelles auxquelles vous pouvez vous attendre: de la planification des réparations aux propriétés à la participation aux évaluations.
Les agents inscripteurs s'occupent des tâches administratives
Les bureaux ne fonctionnent pas eux-mêmes. Bien que certains courtiers embauchent et maintiennent du personnel assistant, de nombreuses tâches administratives peuvent encore incomber aux agents. Certains agents embauchent même leurs propres assistants. Quoi qu’il en soit, les documents doivent être complétés et classés, et les événements et réunions doivent être programmés et organisés. Les agents sont en fin de compte les responsables.
Les sites Web et les médias sociaux doivent être tenus à jour. Quelqu'un doit répondre à ces téléphones, et les meilleurs agents ont tendance à être parsemés d'e-mails nécessitant des réponses immédiates, ou aussi immédiates que possible. Un agent qui ne dispose pas d’une paire de mains supplémentaire pour l’aider doit effectuer toutes ces tâches par lui-même.
Vérification des rapports d'activité MLS
Que ce soit au bureau sur son ordinateur portable ou en déplacement via un smartphone, un agent inscripteur vérifie généralement les récents rapports d'activité du service d'annonces multiples au début de chaque journée de travail. Connaître les nouvelles inscriptions peut l'aider à conseiller les propriétaires quant aux meilleurs prix d'inscription pour leurs maisons à vendre.
Certains agents vont encore plus loin et participent à des visites MLS programmées afin de pouvoir réellement voir les propriétés nouvellement répertoriées. Bien sûr, cela peut être très avantageux pour l’agent acheteur, mais les agents inscripteurs peuvent également bénéficier de l’évaluation de la concurrence, puis de la surveillance pour voir si l’une de ces annonces expire. Ces annonces expirées peuvent offrir une opportunité de nouvelles affaires.
Générer ces prospects très importants
Un agent sans leads se retrouvera bientôt en faillite et des leads doivent être générés. Un agent peut créer un réseau entre sa famille, ses amis et ses associés. Il y a un vieil adage selon lequel toute personne qu’un agent croise est un client potentiel. Finalement, un moment pourrait venir où cette personne devra acheter, vendre ou louer une propriété. De nombreux agents prennent l’habitude de récupérer régulièrement leurs cartes de visite. Toutes ces informations doivent être centralisées quelque part dans une base de données fonctionnelle, comme un système de gestion de la relation client, afin qu'il puisse effectuer un suivi périodique.
Dans ce domaine également, les réseaux sociaux jouent un rôle clé: il s'agit de maintenir une présence sur Internet et de suivre les demandes et les contacts qui s'y produisent. Les réunions de bureau continues permettent aux agents inscripteurs et aux agents acheteurs de comparer leurs notes et leurs contacts et d’identifier des clients potentiels.
Préparation des présentations de listing
Agents inscripteurs passer du temps à préparer des présentations à faire à des clients potentiels. Même si la présentation d'une annonce est généralement une affaire informelle, l'agent doit néanmoins être prêt à discuter des prix de vente passés et présents, des périodes de commercialisation et des caractéristiques comparables de la maison. Faire ces devoirs demande souvent du temps et un peu de recherche.
Les agents inscripteurs impriment généralement des copies client de l'analyse du marché du quartier ainsi que du contrat d'inscription. Ils disposent d’informations prêtes à être partagées sur leurs appareils informatiques.
Planification et tenue de journées portes ouvertes
Les agents inscripteurs organisent généralement des journées portes ouvertes le dimanche, et ces événements nécessitent une bonne préparation à l'avance. Un agent inscripteur ayant une journée portes ouvertes à son horaire peut rencontrer son client deux fois, voire plus, au cours de la semaine précédant la journée portes ouvertes.
Un agent inscripteur doit s'assurer que les objets privés et personnels du vendeur ou du client sont correctement sécurisés et que la maison est propre, rangée et prête à être exposée. Les agents inscripteurs impriment également des copies de brochures à distribuer aux visiteurs lors de la journée portes ouvertes.
Acheteurs potentiels qualifiés
Les acheteurs de maison engagent souvent leurs propres agents pour les représenter, mais un acheteur potentiel peut parfois appeler directement un agent inscripteur pour organiser une visite. Les agents inscripteurs prennent généralement d'abord rendez-vous avec ces acheteurs pour les qualifier. Ils veulent déterminer leur capacité d'achat avant de consacrer beaucoup de temps montrant leurs annonces.
Suivi auprès des clients
Les agents inscripteurs réservent généralement du temps pour des séances de suivi régulières avec leurs clients. Contacter les clients sur une base hebdomadaire donne aux agents inscripteurs l'occasion d'entendre leurs préoccupations et de répondre à leurs plaintes.
Exigences de formation continue
Certains États exigent que les agents obtiennent régulièrement des crédits de formation continue pour conserver leur licence immobilière. D'autres agents s'inscrivent simplement pour accroître leurs connaissances et leur valeur marchande. Même si les cours ne constituent pas un défi quotidien tout au long de l'année, ces heures peuvent s'accumuler sur des périodes de plusieurs semaines, voire plusieurs mois à la fois.
Les agents sont des experts multitâches
Les agents inscripteurs travaillent aux côtés de leurs clients tout au long du processus, depuis la préparation de leur maison pour la vente jusqu'aux négociations contractuelles. Ils font tout ce qui est en leur pouvoir pour représenter au mieux les intérêts de leurs clients depuis le contrat de cotation jusqu'à la date de clôture.
Les agents inscripteurs les plus performants ont une attitude professionnelle et serviable dans la gestion de leurs clients chaque fois que leurs services sont nécessaires.
