Dans un entreprise de collecte de déchets, comment fixer correctement le prix de votre service de suppression des courriers indésirables peut faire toute la différence entre le succès et l'échec. Des prix trop élevés peuvent inciter vos clients potentiels à chercher à confier leur activité à un concurrent, et à l’inverse, une tarification trop agressive peut vous faire passer trop de temps à vous lancer dans des activités non rentables ou perdantes. engagements.
Lorsque vous comparez les prix, examinez les fournisseurs qui sont en activité depuis des années et qui ont fait leurs preuves en matière de succès. Les nouveaux entrants peuvent proposer leurs services à des tarifs bas qui ne sont pas viables à long terme.
Facteurs à considérer
Coûts d’exploitation et frais généraux du véhicule.
Vos frais doivent couvrir non seulement les coûts opérationnels liés à l'exploitation de votre camion, mais également une partie des paiements, de l'assurance et de l'entretien. Tenez compte de la distance et du temps nécessaires pour se rendre à un travail et en revenir. De plus, y aura-t-il plusieurs arrêts dans des organismes de bienfaisance, des centres de recyclage et à la décharge pour décharger les déchets du client ou plusieurs déplacements seront-ils nécessaires? De plus, vous tenez compte d'une allocation pour couvrir vos frais généraux non facturables liés à la tenue des dossiers, au marketing et à l'administration.
Travail d'une ou deux personnes ?
Certains travaux peuvent convenir à une seule personne tandis que d'autres nécessiteront une équipe de deux personnes (ou plus) pour soulever des appareils ou d'autres objets lourds. Pour les objets extrêmement lourds comme les vieux pianos, il peut être judicieux de développer une expertise particulière avant de tenter de manipuler ces objets. Le mouvement du piano en soi est un créneau spécialisé que vous pourriez être intéressé à explorer.
Combien de temps prendra le chargement ?
Selon la nature des déchets à éliminer, cela peut être aussi simple que de charger un vieux canapé en bordure de rue, ou aussi fastidieux que de ramasser les déchets lors du nettoyage d'un projet d'habitation. Balayer ou arroser une allée ajoutera du temps supplémentaire. Posez les bonnes questions avant d'accepter un emploi pour limiter les surprises. Si possible, fournissez une fourchette de prix plutôt qu’un devis précis pour tenir compte des coûts imprévus.
Pensez aux frais de dépôt.
Vous vous familiariserez bientôt avec les frais. Par exemple, votre région peut avoir des centres de recyclage qui récupèrent contre paiement des objets tels que la vieille peinture, ou d'autres biens tels que de vieux ordinateurs, matelas et sommiers ou des chesterfields en peluche et chaises.
Articles restreints.
Certains articles peuvent être soumis à des restrictions et dont vous ne pourrez peut-être pas vous débarrasser légalement. Apprenez s'il y a des articles restreints dans votre zone de marché que vous ne pourrez pas emporter, comme des cloisons sèches, des solvants, de l'amiante, de la vieille peinture ou d'autres articles.
Revenus résiduels de la camelote.
Sachez que les prix de certains articles peuvent être plus compétitifs, surtout s'il y a une valeur apparente pour le fournisseur de services de suppression des déchets. Articles tels que laveuses, sécheuses, cuisinières, réfrigérateurs, lave-vaisselle, chauffe-eau, climatiseurs, étagères métalliques ou ferraille peut fournir une opportunité de revenu. Outre la ferraille, les vieux appareils électroménagers peuvent être revendus Liste Craigslist, ou aux revendeurs d'électroménagers.
Vérification de la réalité
En raison de la nature compétitive de l’entreprise, à bien des égards, vous pourriez vous attendre à être un « preneur de prix ». plutôt qu’un « faiseur de prix ». Cela dit, vous ne voulez pas vous lancer dans une activité non rentable. Si vous constatez que vous devrez facturer au-dessus du tarif en vigueur pour générer un profit, examinez attentivement votre modèle opérationnel par rapport à celui de la concurrence. Pouvez-vous changer votre approche en matière de réduction des coûts, par exemple? Encore une fois, rappelons-nous qu'en raison de la facilité d'entrée dans le secteur des déchets, il y aura souvent de nouveaux entrants qui proposeront des prix qui ne sont pas viables pour la viabilité de votre entreprise à long terme et qui n'auraient aucun sens pour vous de les égaler.
Quelques exemples de tarifs sont disponibles en ligne, notamment sur Homeadvisor.com et Suppression des déchets Busby.
