Le cycle de vie d'un produit peut être divisé en plusieurs étapes caractérisées par les revenus générés par le produit ou la gamme de produits, comme une marque. Le cycle de vie peut être très court pour un produit destiné à un événement, comme un jouet de Noël, ou très long, comme une montre ou une voiture. Pour la plupart des produits, le début du cycle de vie correspond à l’étape de développement du produit. Les entreprises développent constamment de nouveaux produits et un petit pourcentage d’entre eux arrivent sur le marché.
Étape d'introduction
L’introduction d’un produit sur le marché ne générera de ventes que lorsque le public connaîtra le produit. Le consommateur découvre le produit grâce à la publicité utilisée par une entreprise pour faire connaître le produit. Il existe des milliers de façons pour une entreprise de faire connaître son produit et les coûts de publicité sont généralement élevés à cette étape afin de faire connaître rapidement le produit aux consommateurs. Il peut y avoir des coûts supplémentaires associés à l'introduction du produit, tels que l'emballage et la distribution. La phase d'introduction d'un produit génère peu de ventes et les coûts d'introduction dépassent de loin les bénéfices générés par le faible volume de ventes. Au cours de cette étape d’introduction, une entreprise s’efforce de sensibiliser le consommateur au produit sur le marché et de susciter son intérêt pour la demande future du produit.
Stade de croissance
La phase de croissance du cycle de vie du produit est une période de croissance rapide des revenus. À mesure que la notoriété du produit augmente, les clients sont plus susceptibles d’acheter l’article et les ventes augmentent. Le succès d'un produit dans un domaine peut conduire à son introduction dans autres segments de marché. Une augmentation continue des ventes peut entraîner une demande supplémentaire et des ventes supplémentaires. Pendant la phase de croissance, des produits concurrents peuvent être introduits par d’autres sociétés. Cela peut entraîner une concurrence sur les prix et des coûts publicitaires supplémentaires pour maintenir la demande du produit au détriment de la concurrence.
Stade de maturité
Un produit devient plus rentable au cours de sa phase de maturité. Les ventes du produit sont plus lentes qu'au cours de la phase de croissance, mais se poursuivent à mesure que le produit devient leader du marché. A continué publicité renforce le produit auprès du consommateur, mais généralement, les coûts publicitaires sont inférieurs à ceux d'un nouveau produit. Par exemple, des entreprises telles que Coca-Cola et Clorox font la publicité de leurs produits matures pour renforcer la marque auprès du public. Cependant, la concurrence d’autres sociétés ou marques de distributeurs peut entraîner une diminution de la part de marché et des bénéfices. Une entreprise peut dépenser davantage auprès des détaillants pour obtenir plus d'espace de stockage pour ses produits par rapport aux produits concurrents, qui peuvent ne différer que très légèrement. Au cours de la phase de maturité, l’objectif d’une entreprise est de maintenir sa part de marché et de prolonger autant que possible le cycle de vie du produit. De nombreuses entreprises ont réussi à prolonger le cycle de vie de leurs produits grâce à de nouveaux produits moins chers. des alternatives sont introduites sur le marché telles que Clorox, Coca-Cola, General Mills, Kraft et Pepsi.
Étape de déclin
Au cours de la phase de déclin, les ventes d'un produit diminuent, soit parce qu'un produit devient obsolète, par exemple une règle à calcul, soit parce que le marché devient saturé. Une entreprise dispose d’un certain nombre d’options lorsqu’un produit atteint la fin de son cycle de vie. Il peut retirer complètement le produit du marché, réduire la publicité et le marketing pour maximiser les profits des petites ventes. volume ou réduire les coûts de fabrication du produit, en laissant au produit plus de temps pour que les produits concurrents soient retirés du marché. marché.
Le but ultime de bien identifier les étapes du cycle de vie de votre produit est de faire en sorte que vous pouvez gérer la supply chain à chaque étape. Vous voulez vous assurer que vous fournissez à vos clients ce qu'ils veulent quand ils le veulent – et faites-le en dépensant le moins d’argent possible. Comprendre les cycles de vie de vos produits et une gestion intelligente du cycle de vie contribuera grandement à atteindre cet objectif.
Mis à jour par Gary Marion
