Vous avez obtenu votre permis de courtier et vous avez décidé de vous lancer seul. Vous avez réussi en tant qu'agent, ce qui signifie que vous avez de l'expérience dans l'élaboration d'un plan et dans son suivi. Ouvrir votre propre agence immobilière n'est pas différent, c'est juste plus complexe avec l'ajout d'autres personnes et plus de responsabilités.
En utilisant les ressources de ce site, vous trouverez de l'aide pour démarrer votre nouvelle maison de courtage, configurer vos systèmes commerciaux et les développer pour une stratégie de sortie. La gestion d’un bureau de courtage immobilier a besoin d’un plan pour être efficace et voici quelques conseils à prendre en compte.
La décision de franchise
Lorsqu'un courtier décide d'opter pour une franchise immobilière, c'est généralement pour la reconnaissance instantanée de la marque, la structure immédiate, la formation et le soutien continu fournis par le franchiseur. De l'exposition marketing nationale au pouvoir d'achat de groupe pour tout, de la signalisation à l'espace publicitaire, la franchise offre une « grandeur » immédiate à la maison de courtage. Bien entendu, tout cela a un coût, tant initial que continu. La plupart des franchises facturent des frais initiaux importants et un pourcentage continu des revenus.
Le bureau
Vous passez désormais de votre cabine ou de votre bureau à domicile à un bâtiment ou un grand espace qui doit accueillir plusieurs agents, le personnel d'assistance, des salles de conférence et un espace de stockage. Le coût des installations représente une part importante du coût global des affaires. Les nouvelles considérations incluent:
- Confidentialité pour les agents et les clients
- Matériel et mobilier de communication
- Ordinateurs et matériel informatique
- Visibilité et présentation client
- Accès et place de parking
- Espaces de formation et de conférence
Procédures et systèmes opérationnels
Des bureaux efficaces et productifs ne naissent pas ainsi par hasard. Des manuels écrits d'opérations et de procédures donnant des instructions étape par étape, même pour les tâches les plus évidentes, sont nécessaires. Il est important d’élaborer un plan d’affaires détaillé et d’indiquer les mesures à prendre pour faire décoller votre maison de courtage. Faites le « travail de terrain » et rassemblez le personnel, les processus et les systèmes nécessaires avant d’ouvrir les portes.
Ventes et gestion des leads
La plupart des maisons de courtage promettent à leurs agents une certaine forme de génération de prospects grâce à la publicité, au temps passé au sol et à l'utilisation des téléphones. Des quantités incalculables de ventes sont perdues chaque année lorsque le courtier ne met pas en place un système pour gérer ces prospects et n'exige pas la responsabilité des agents. À tout le moins, toutes les pistes provenant du site Web de l'entreprise doivent être soigneusement suivies et les actions de suivi de l'agent surveillées. Identifier les plus performants pour obtenir plus de prospects rapportera de grandes récompenses.
Assurance et gestion des risques
Il est dommage qu'une entreprise de courtage rentable fasse faillite à la suite d'un procès ou perde la possibilité d'obtenir une assurance erreurs et omissions. La formation de votre équipe devrait être une priorité. En plus de la réussite de l'examen de licence, il existe une formation à la vente et une formation sur les questions juridiques, les formulaires, l'éthique et les contrats. Vérifiez également les lois de votre État pour savoir si vous devez ouvrir votre cabinet en tant que LLC ou société. Si nécessaire, consultez un avocat pour vous assurer que vous respectez les lois locales.
Commencez votre stratégie de sortie dès le premier jour
La plupart d’entre nous aimeraient réduire leurs activités ou prendre leur retraite un jour. Planifier dès le début la création de valeur dans votre entreprise est extrêmement important pour votre projet de sortie de l’entreprise. Si vous réfléchissez aux deux dernières années avant la retraite avant de considérer la valeur de l’entreprise, le moment n’est peut-être pas opportun pour la vendre. Vous devriez commencer à réfléchir dès le début à la valeur de l’entreprise et à la manière dont vous pouvez en augmenter la valeur.
