Si vous êtes engagé dans tout type de marketing par e-mail (et vous devriez l'être), alors l'une des choses clés que vous êtes se concentrer et essayer de s'améliorer est votre taux d'inscription aux e-mails, le nombre de personnes qui accèdent à votre e-mail liste de commercialisation.
Toutes choses égales par ailleurs, plus votre taux d'inscription aux e-mails est élevé, plus vous obtiendrez d'abonnés et, en fin de compte, plus vous gagnerez d'argent.
Le taux d'inscription au marketing par e-mail fait référence au pourcentage de visiteurs du site qui abonnez-vous à votre liste de diffusion. À titre d'exemple, si 100 visiteurs visitaient votre site Web ou votre page de destination et que 20 personnes étaient inscrites à votre liste de diffusion, vous auriez alors un taux d'adhésion de 20 %. L'abonnement à une liste de diffusion est volontaire, les visiteurs du site doivent donc recevoir une bonne raison ou une incitation pour vouloir s'inscrire à votre liste de diffusion.
Les offres gratuites typiques incluent, entre autres, des rapports spéciaux gratuits, des livres blancs et des codes de réduction spéciaux, car ceux-ci sont plus puissant et donne aux gens une meilleure raison de s'inscrire à votre liste de diffusion par rapport à quelque chose comme une newsletter ou de créer un blog mises à jour.
Qu'est-ce qu'un bon taux d'inscription par e-mail?
De nombreux facteurs déterminent votre taux d’adhésion. Cela peut varier en fonction du secteur dans lequel vous évoluez, de votre situation générer du trafic vers votre site Web, et quel type d'offre vous incitez les gens à s'abonner.
À titre d'exemple, si vous diffusez des publicités auprès d'un trafic froid (des personnes qui n'ont jamais entendu parler de vous auparavant) sur Google ou Facebook pour les inciter à s'inscrire à un webinaire, alors votre taux d'inscription par e-mail sera bien inférieur à celui si vous envoyez un e-mail à vos abonnés existants qui vous connaissent déjà, vous aiment et vous font confiance pour s'inscrire. séminaire en ligne.
De plus, amener quelqu'un à s'inscrire à un webinaire nécessite un niveau d'engagement beaucoup plus élevé de la part du visiteur que le simple fait de s'inscrire pour obtenir un téléchargement PDF instantané.
Dans cet esprit, d’une manière générale, le taux d’adhésion moyen sur un site Web peut être compris entre moins de 1 % et 5 %, voire plus. Tout ce qui est inférieur à 1 % peut probablement être amélioré en apportant les modifications supplémentaires décrites ci-dessous. Vous pouvez également augmenter considérablement votre taux d'inscription aux e-mails en dirigeant votre trafic vers une page de destination dédiée à la capture d'e-mails, communément appelée « page de compression ». Les taux d'inscription sur une page de compression peuvent atteindre 25 % ou plus.
Comme mentionné ci-dessus, si vous diffusez des annonces sur un trafic froid, vous obtiendrez des taux d'adhésion inférieurs à ceux d'une envoyer du trafic à partir d'un trafic chaud (comme une approbation d'une source fiable ou votre propre adresse e-mail interne) liste).
De plus, si vous faites n'importe quel type de reciblage pour les personnes qui connaissent peut-être mieux votre marque, vous pouvez également vous attendre à obtenir des taux d'inscription par e-mail plus élevés.
Comme mentionné, vous verrez toujours de meilleurs taux d'inscription par e-mail sur une page de destination ou une page de compression dédiée que sur une page Web standard. Nous en discuterons plus en détail ci-dessous.
Comment augmenter vos taux d'inscription par e-mail avec Squeeze Pages
Il existe plusieurs façons d'augmenter les taux d'inscription par e-mail. Une stratégie consiste à envoyer votre trafic vers une page de destination dédiée (également appelée page de compression) au lieu de votre page d'accueil habituelle. Une squeeze page est une page de destination de votre site qui est uniquement dédiée à la promotion de votre offre gratuite et à la capture des informations du visiteur. Il n'y a pas d'autres liens ou éléments susceptibles de distraire le visiteur, ce qui entraîne en moyenne des taux d'adhésion beaucoup plus élevés.
Les taux d'inscription pour les pages compressées peuvent aller de 10 % à 20 %, voire beaucoup plus.
Tu peux voir un exemple de page de compression et d'offre gratuite qui se convertissent très bien sur mon propre site Web ici.
Comme vous pouvez le constater dans l'exemple ci-dessus, certaines bonnes pratiques pour une page de compression efficace incluent:
- Un titre qui explique le gros avantage de votre offre gratuite.
- Une image qui représente votre offre gratuite (photo du livre, capture d'écran vidéo, etc.).
- Une copie qui explique plus en détail les avantages de l'offre gratuite.
- Un appel à l'action (dites-leur de saisir leur nom pour y accéder).
- Des champs de formulaire pour qu'ils puissent saisir leur nom et leur adresse e-mail ainsi qu'un bouton d'appel à l'action.
Une autre chose à noter est que vous pouvez appeler la source de trafic d’où ils proviennent; donc sur cette page de destination, je fais référence aux visiteurs du « Rapport gratuit pour The Balance ».
D'autres éléments utiles qui peuvent augmenter les conversions de vos pages squeeze incluent des logos de crédibilité et une déclaration de confidentialité par courrier électronique.
Note: l'exemple ci-dessus est un exemple de page squeeze "short form". Il est également intéressant de tester une page de compression « longue » sur laquelle vous disposez de beaucoup plus de textes et d'informations décrivant l'offre gratuite en profondeur.
Les pages Squeeze peuvent être très courtes ou, dans certains cas, inclure des textes beaucoup plus longs vendant les avantages de l'offre gratuite; mais dans tous les cas, une page de compression courte ou longue comprendra toujours un titre axé sur les avantages, une puce des points soulignant les avantages supplémentaires de l'offre gratuite, une photo de l'offre gratuite (le cas échéant) et un bon appel à l'action leur demandant de s'inscrire.
Comment augmenter les taux d'inscription par e-mail avec les fenêtres contextuelles
Une autre méthode pour augmenter votre taux de conversion consiste à utiliser un outil contextuel. Cet outil placera votre offre juste devant les visiteurs de votre site, afin qu'ils ne puissent pas l'ignorer. Ils pourraient le clôturer, mais pas avant d’avoir vu votre offre. Si vous incluez des raisons impérieuses de vous abonner dans cette petite fenêtre contextuelle, vous devriez voir votre taux d'adhésion augmenter considérablement.
Un outil pop-up qui se démarque des autres est Popup Domination. Il fonctionne correctement et peut augmenter les taux de conversion jusqu'à 500 %. Bien que vous puissiez entendre de nombreuses personnes se plaindre du fait qu'elles n'aiment pas les pop-ups et qu'elles sont ennuyeuses; si elles sont utilisées correctement, les fenêtres contextuelles peuvent être un moyen extrêmement efficace de créer votre liste sans constituer une distraction indésirable sur votre site.
De nombreux bons services de répondeur automatique de courrier électronique, tels que AWeber, disposeront également d'outils contextuels.
La clé est de ne faire apparaître votre pop-up qu’une seule fois; si le visiteur souhaite s'abonner, il le fera, sinon ne l'ennuyez pas et ne le chassez pas en affichant à plusieurs reprises la pop-up.
Même si vous utilisez une fenêtre contextuelle, vous souhaiterez toujours inclure des formulaires d'inscription réguliers sur votre site Web afin que l'offre gratuite soit toujours visible et que le visiteur puisse y réagir.
Les meilleurs outils pour gérer vos abonnés opt-in par e-mail
En matière de marketing par e-mail, vous souhaiterez faire appel à un fournisseur de services de messagerie, également appelé répondeur automatique d'e-mails ou outil d'automatisation du marketing par e-mail, pour gérer la gestion et l'envoi d'e-mails de votre liste.
Votre fournisseur de services de messagerie agira comme une solution CRM, stockant les noms et adresses e-mail (et les informations que vous avez pu collecter) ainsi que la livraison réelle des e-mails; en veillant à ce que les e-mails que vous envoyez soient livrés à vos prospects et clients.
Ils désabonneront et supprimeront également de votre liste de diffusion les personnes qui ne souhaitent plus recevoir d'e-mails de votre part, conformément aux lois anti-spam.
Les fournisseurs de services de messagerie populaires incluent AWeber, iContact, GetResponse, Constant Contact et MailChimp, pour n'en nommer que quelques-uns.
Note: Cet article a été mis à jour par Brian T, expert en commerce et hébergement en ligne. Edmondson.
