Créer une campagne marketing nécessite une réflexion créative et une prise de risque. Mais pour créer un efficace campagne marketing, vous devez quantifier, mesurer et analyser vos choix et vos résultats.
La portée du marché en est une métrique publicitaire qui peuvent vous aider à prendre des décisions marketing éclairées et rentables.
Qu'est-ce que la portée du marché
La portée du marché est le nombre estimé de consommateurs potentiels qui pourraient voir votre campagne spécifique ou Support publicitaire. Cela vous aide à déterminer si le coût d’une campagne marketing vaut les nouveaux clients qu’elle pourrait attirer.
Par exemple, si vous souhaitez acheter un spot publicitaire à la télévision, la portée du marché correspond au nombre de personnes susceptibles de regarder cette chaîne lors de la diffusion de votre publicité. Si vous faites de la publicité dans un magazine, la portée du marché correspond au nombre de personnes qui achèteront le magazine.
Ce que la portée du marché n'est pas
Il est important de se rappeler que la portée du marché ne vous indique pas combien de personnes volonté voir votre annonce. Les téléspectateurs pouvaient quitter la salle pendant les publicités. Les abonnés d'un magazine peuvent jeter un numéro au recyclage avant d'avoir la chance de le lire.
La portée du marché vous indique votre potentiel public, dont une partie a la possibilité de se transformer en nouveaux clients.
Pourquoi la portée du marché est-elle importante?
Mesurer la portée du marché vous permet de prendre des décisions marketing éclairées et d’utiliser efficacement vos ressources.
- Vous pouvez minimiser les risques. Savoir combien de clients vous pourriez atteindre vous permet de prendre des décisions plus judicieuses quant à l’endroit où vous dépensez votre argent. Cela minimise les risques de dépenses excessives dans un marketing inefficace et vous aide à créer des campagnes qui ont un retour sur investissement (ROI) rentable.
- Vous pouvez planifier à l'avance. Si vous savez combien de nouveaux clients potentiels vous atteindrez, vous pouvez vous assurer que vous disposez de suffisamment de produits disponibles à l'achat ou de main d'œuvre pour fournir des services. Connaître l'évolution de la portée du marché au cours d'une année peut également vous aider à planifier des campagnes publicitaires saisonnières.
- Vous pouvez affiner votre messagerie. Lorsque vous savez exactement à qui vous vous adressez et que vous espérez attirer, vous pouvez ajuster votre langage et votre ton pour les attirer directement. Cela vous permet de créer un marketing plus efficace que d’essayer de créer une publicité générique qui plaise à tout le monde.
Comment utiliser la portée du marché de manière stratégique
Mesurer les éléments de votre campagne marketing est la première étape. Une fois que vous disposez de numéros disponibles, vous devez les utiliser de manière stratégique.
Utiliser efficacement la portée du marché commence par connaître votre marché cible. Faites-vous appel aux parents ou aux étudiants? Quels sont leurs revenus? Où vivent-ils? Aussi tentant que cela puisse être d'essayer de plaire à tout le monde, vous réussirez mieux à créer une stratégie marketing solide. campagne en comprenant qui a réellement besoin de votre produit ou service, ainsi que qui peut se permettre de l'acheter il.
Une fois que vous avez une idée claire des personnes avec lesquelles vous essayez de communiquer, regardez où elles consomment de la publicité.
- Vos clients cibles sont-ils sur les réseaux sociaux ou consultent-ils leur courrier ?
- Lisent-ils des blogs ou des journaux? Lesquels?
- Comment, où et quand regardent-ils la télévision ?
Lorsque vous savez où se trouve votre marché cible, la portée commerciale de chaque média vous indiquera combien de clients potentiels pourraient voir votre publicité. Sachant cela peut vous guider vers la création de publicités offrant le plus grand potentiel possible de conversion de nouveaux clients.
Gardez à l’esprit que la portée du marché n’est que l’un des chiffres que vous devez prendre en compte lors de l’élaboration d’une publicité efficace. Le coût, la confiance des clients dans un média et la probabilité qu'ils se convertissent de spectateurs en consommateurs devraient tous être des facteurs qui influencent votre décision.
Mais lorsqu’elle est combinée avec votre profil de marché cible, la portée du marché constitue un bon point de départ pour créer une campagne marketing qui aidera votre entreprise à se développer.
