La vente en consignation sur eBay est un moyen efficace de développer votre entreprise sans avoir à acheter de stocks. eBay les vendeurs peuvent développer leur activité en vendant pour d'autres et la consignation est un moyen efficace de gagner de l'argent supplémentaire tirer parti des compétences d'eBay, à condition que les produits soient soigneusement choisis et que les conditions d'expédition soient expliquées en détail à l'expéditeur. Cependant, vendre pour d’autres peut s’avérer compliqué s’il n’est pas réfléchi au préalable.
Si vous êtes un Vendeur eBay, des amis, des membres de votre famille ou même des connaissances vous ont probablement demandé de vendre quelque chose sur eBay pour eux. La conversation se déroule généralement ainsi:
Ami: « Oh, vous vendez sur eBay? J'ai ce ____________ que je voulais vendre » ou « J'ai un _______ qui, selon moi, valait beaucoup sur eBay. Pouvez-vous me le vendre? »
La consignation est une grosse affaire sur eBay. Par exemple, Linda's Stuff est le plus grand vendeur de consignation sur eBay avec plus de 140 000 articles à vendre et vend environ 30 000 $ d'articles en consignation par mois. D'autres vendeurs eBay touchent des milliers de prospects lorsqu'ils sont répertoriés dans l'annuaire des vendeurs de consignation eBay.
Les vendeurs eBay doivent répondre à cette question avec prudence. S’engager à vendre pour d’autres peut entraîner des problèmes relationnels, du stress au sein des familles et des désaccords. Voici comment naviguer dans la section « Voulez-vous vendre pour moi? » question.
Renseignez-vous sur la vente en consignation
La première étape dans la création d’une entreprise de consignation consiste à décider ce que vous voulez faire et comment vous souhaitez que votre entreprise fonctionne. Vous pouvez toujours affiner les réglages à mesure que vous avancez et que votre entreprise évolue. Mais c’est une bonne idée d’avoir une idée claire de par où vous voulez commencer. Posez-vous ces questions:
- À quels niveaux de prix dois-je faire face? Qu'est-ce qui vaudra mon temps? Certains vendeurs ne vendront que des articles vendus à 50 $ et plus. Si votre commission est de 30 % (sans compter les frais eBay et Paypal), cela revient à 15 $. Estimez au moins 30 minutes par article, y compris la recherche, le nettoyage si nécessaire, la photographie, la mise en vente et l'expédition. Cela représente un taux de 30 $ de l'heure pour votre travail - un excellent taux qui se compare à celui des infirmières, des rédacteurs techniques et d'autres emplois exigeant un diplôme.
- Avec quels types d’objets allez-vous travailler? Vous souhaitez expédier des articles volumineux, volumineux ou lourds? Êtes-vous à l’aise pour vendre des produits électroniques? Aimez-vous répertorier les vêtements? Réfléchissez bien pour avoir une idée du type d’éléments avec lesquels vous souhaitez travailler.
- De combien d’espace de stockage disposez-vous? N'oubliez pas que vous serez en possession de l'article jusqu'à ce qu'il soit vendu, vous avez donc besoin de suffisamment d'espace de stockage.
- Comment allez-vous suivre les ventes? Ces objets vont sur votre compte eBay et le paiement se fera via votre Paypal. Vous devrez présenter au client une comptabilité de la façon dont l'argent circule, ainsi que pouvoir suivre les ventes qui n'étaient pas les vôtres à des fins fiscales.
- Comment allez-vous payer vos clients? Virement Paypal ou chèque? Assurez-vous de payer d'une manière qui peut être suivie (et non en espèces) à des fins fiscales et pour une bonne tenue des registres.
- Pour toute question sur le fonctionnement des taxes avec les consignations, consultez un professionnel financier local tel qu'un comptable. La consignation n'est pas un concept nouveau (par exemple, les magasins de consignation existent depuis des décennies), mais vous vous demandez peut-être en quoi cela diffère de la vente d'articles pour vous-même.
- Il y a bien d’autres détails à considérer avant de se lancer dans la consignation.
Rassemblez les faits et posez les bonnes questions dès le début
C’est une bonne idée de poser les bonnes questions et d’étouffer tout problème dès le départ. Voici une liste de questions de base à poser à la personne qui souhaite que vous lui vendiez quelque chose.
- Il n'y a aucune garantie sur eBay en ce qui concerne les prix. Tout dépend de ce que le marché va supporter. Êtes-vous prêt à laisser cet article se vendre au prix que je peux en tirer ?
- Vendre sur eBay peut prendre du temps. Êtes-vous prêt à attendre le temps qu’il faudra pour le vendre au meilleur prix ?
- eBay propose une garantie de remboursement. L'article pourrait être retourné et nous devons recommencer. Êtes-vous prêt à accepter ce risque ?
- Les frais eBay et Paypal sont d'environ 15 %. Mes honoraires sont de ____%. Êtes-vous prêt à payer ces frais pour mon service de vente de cet article pour vous ?
Si la réponse à l’une de ces questions est non, alors cet arrangement ne fonctionnera pas. Si la personne a un prix en tête pour son article ou souhaite que l’article se vende dans un certain délai, ce n’est pas un bon accord commercial. Les vendeurs ne peuvent jamais garantir qu'un objet se vendra à un certain prix dans un certain délai sur eBay. C’est une garantie que vous ne pouvez absolument pas donner à un client.
Créer et signer un accord de consignation
Vendre sur eBay est une affaire et un contrat écrit est garanti. Les deux parties doivent comprendre l’engagement et la responsabilité de l’autre personne. Lorsqu'un désaccord survient, vous pouvez revenir au contrat et rappeler au client qu'il a accepté les stipulations de l'accord. La personne qui possède l'objet à vendre est appelée l'expéditeur et le vendeur eBay est appelé le destinataire. Par exemple, un bon contrat de consignation stipule:
- Le destinataire accepte d'être responsable de la perte ou des dommages et de la garde des articles et veillera à ce qu'ils soient emballés et expédiés correctement à l'acheteur éventuel.
- L'expéditeur accepte un barème de frais.
- L'expéditeur ne peut pas retirer un article après sa vente.
- Le prix de tous les articles est basé sur le prix du marché sur le marché eBay et à la discrétion du destinataire.
Ne laissez pas les autres dicter vos conditions
C’est ici que les choses peuvent devenir délicates. Une fois l'objet répertorié, l'expéditeur peut devenir impatient et vouloir retirer les objets d'eBay. Il se peut également que l'expéditeur ne soit pas d'accord avec le prix. Les vendeurs doivent s'en tenir à leurs conditions d'origine et rappeler à l'expéditeur leur expérience, leurs connaissances et qu'ils savent comment fonctionne eBay.
Si l'expéditeur savait comment vendre sur eBay, il n'aurait pas eu à embaucher le vendeur eBay pour vendre les objets en premier lieu. Il s'agit d'un scénario courant à mesure que la relation de consignation progresse: l'expéditeur devient impatient et essaie de dicter la manière dont la vente sur eBay doit être gérée. Et c’est exactement la raison pour laquelle les vendeurs eBay doivent toujours faire signer un accord à l’expéditeur.
