Vous n'avez pas besoin d'être dans un ascenseur pour faire un pitch d'ascenseur. En fait, cela arrive très rarement. Alors, qu'est-ce qu'un pitch d'ascenseur? Eh bien, même si vous n'avez pas entendu le terme, cela ne signifie pas que vous n'en avez jamais donné. Voici le principe de base:
Vendez votre idée à quelqu'un en 60 secondes ou moins
C'est ça. C'est essentiellement un défi de convaincre quelqu'un que votre idée, qu'il s'agisse d'une nouvelle campagne publicitaire, d'un nouveau produit ou service, ou même vous-même, est bon dans le temps qu'il faut à l'ascenseur pour parcourir plusieurs étages. Et si vous ne pouvez pas le faire à ce moment-là, vous avez des ennuis. Cela signifie que vous avez trop compliqué le tout.
Pourquoi l'Elevator Pitch est-il important ?
Si vous avez une idée à vendre et que vous rencontrez un acheteur potentiel, vous devez sauter sur cette opportunité et lui présenter rapidement et en toute confiance. S'il s'agit d'un PDG occupé, vous n'aurez pas longtemps. Vous devez faire un solide
Vous pourriez tomber sur l'un de ces acheteurs potentiels à tout moment, que ce soit lors d'une fête, dans la rue ou, comme le titre l'indique, dans un ascenseur. Quand cette personne demande "alors qu'est-ce que tu fais?" ou vous avez la chance de faire un gambit d'ouverture, vous devez être préparé.
Quels sont les éléments essentiels d'un bon Elevator Pitch ?
Cela diffère selon ce que vous vendez. Il existe quelques écoles de pensée à ce sujet, mais il existe plusieurs éléments communs.
Définir le problème et la solution
C'est la clé. Dans les premières secondes du pitch, vous décrivez un problème qui existe actuellement, en utilisant un langage qui attire l'auditeur. Les moyens courants de commencer le pitch incluent:
« Ne détestez-vous pas quand… »
"Le plus gros problème avec…"
« Quel est le problème avec… »
Après avoir identifié le problème, vous présentez ensuite votre solution, en utilisant la majorité de votre temps restant pour décrire comment votre produit ou service répond aux demandes. Il doit être suffisamment large pour éviter le jargon technique et les chiffres, mais suffisamment précis pour résoudre clairement le problème.
Chaque mot compte
Il n'y a pas de place dans un pitch pour un langage fleuri ou un verbiage supplémentaire. Vous n'avez que 60 secondes, ou moins, pour intéresser quelqu'un. Alors, écrivez votre argumentaire, modifiez-le, affinez-le, coupez-le, pratiquez-le, coupez-le à nouveau et continuez jusqu'à ce que chaque mot que vous utilisez soit essentiel.
Questions rapides
Vous voulez engager votre public. La meilleure façon de le faire est de poser des questions dans le pitch. Les questions de départ mentionnées précédemment sont bonnes, mais vous pouvez toujours en inclure davantage. Rappelez-vous simplement les mots "w" que vous avez appris à l'école:
- QUEL est votre plus grand défi en ce moment ?
- QUI est votre groupe démographique le plus important ?
- POURQUOI les gens devraient-ils venir à vous ?
- QUAND serez-vous prêt à faire un grand pas ?
- OÙ voyez-vous votre entreprise dans cinq ans ?
Et les COMMENT bien sûr:
- Comment vont les affaires?
- Depuis combien de temps avez-vous le problème ?
- Combien de temps as-tu?
Soyez conversationnel, mais professionnel
Vous marchez sur une ligne fine. Personne ne veut entendre un pitch périmé et pré-préparé. Cela devrait sembler naturel, comme une conversation. Vous ne devriez pas avoir l'impression de coincer la perspective avec 60 secondes de peluches trop répétées. Mais en même temps, vous ne voulez pas être détendu au point de paraître non professionnel, non préparé, bègue ou oublieux. Gardez-le cool, imaginez que le prospect est un collègue que vous connaissez et en qui vous avez confiance, et parlez avec respect mais avec passion et dynamisme. Penser à Columbo. Toujours respectueux, toujours curieux, toujours magnétique et il ne part jamais sans vous planter une idée dans la tête.
Sois enthousiaste
Si vous n'êtes pas intéressé par ce que vous avez à dire, pourquoi quelqu'un d'autre devrait-il l'être? Vous devez avoir une véritable passion pour ce que vous vendez, qu'il s'agisse d'un énorme projet pour une voiture à énergie solaire ou d'une nouvelle campagne publicitaire pour des trombones. Vous ne vendez pas seulement l'idée, vous vous vendez vous-même. Et surtout, amusez-vous avec!
