Quelle que soit la taille de votre entreprise de vente au détail, les avantages de participer à un salon professionnel parrainé par des vendeurs ou des associations industrielles dépassent de loin toute raison de ne pas y assister. Ces conférences ont été développées pour donner aux propriétaires, acheteurs et gestionnaires de commerces de détail l'opportunité de rencontrer des fournisseurs existants, d'organiser des réunions d'affaires, réseau avec d'autres dans le commerce de détail et rechercher de nouveaux produits.
Si vous avez actuellement du mal à gérer votre entreprise avec peu ou pas d'employés, vous aurez probablement l'impression de ne pas avoir le temps d'assister à un salon professionnel. Envisagez d'embaucher une aide temporaire, de demander de l'aide à la famille ou prévoyez simplement de fermer boutique pendant une journée pour assister au salon professionnel.
Une fois que vous avez décidé d'assister au salon professionnel, vous devrez planifier. Pour tirer le meilleur parti de
Planification avant le spectacle
Évitez la confusion lors du salon en vous préinscrivant. Fixez-vous un objectif sur ce que vous souhaitez accomplir, par exemple quels fournisseurs visiter, quels articles vous devez acheter, à quels séminaires assister et quelles nouvelles gammes de produits vous aimeriez voir.
Connaissez vos besoins en inventaire avant le salon. Des achats plus efficaces vous permettront d'économiser de l'argent en regroupant vos commandes pour profiter de remises et d'offres spéciales, tout en respectant votre budget.
Fixez rendez-vous avec n'importe quel fournisseur que vous aimeriez rencontrer pendant le salon. Prévoyez d’amener avec vous tous les employés qui bénéficieraient grandement d’une participation au salon professionnel.
Où rester
- Vérifiez si les organisateurs du salon ont réservé des chambres à prix réduit.
- Faites vos réservations tôt pour le transport et l’hébergement.
- Essayez de réserver un hôtel très proche du salon.
Quoi porter
Emportez des chaussures confortables, portez des vêtements décontractés et rappelez-vous que vous êtes un représentant de votre entreprise. Prévoyez suffisamment de place dans votre (vos) valise(s) pour rapporter plus que ce que vous emportez. Vous rapporterez à la maison de la documentation du fournisseur, des cadeaux et des échantillons de produits.
N'oubliez pas que certains exposants fournissent des sacs mais préparez-vous à apporter un fourre-tout confortable pour toute cette littérature. Si possible, demandez que la documentation et les échantillons vous soient envoyés par courrier au lieu de devoir les emporter avec vous.
Au Salon
Une fois arrivé au spectacle, récupérez un guide du spectacle mis à jour. Le guide sera probablement disponible aux entrées. Consultez le guide et prenez le temps de réviser votre plan si nécessaire.
Assurez-vous que votre badge est bien en vue lorsque vous parcourez le commerce stands d'exposition. Préparez un stylo et un cahier pour prendre des notes et les utiliser cartes de visite pour noter les informations au dos.
Profitez des offres spéciales du salon, des remises et des soldes là où ils constituent de véritables bonnes affaires et nécessaires dans votre magasin. Vérifiez les frais de transport et les dates de livraison. Gardez également une trace des commandes que vous passez afin de respecter votre budget.
Si vous envisagez d'acheter des marchandises personnalisées, apportez vos illustrations et autres fichiers sur une clé USB. La plupart des fournisseurs sont équipés d'ordinateurs portables et peuvent envoyer rapidement les données au service approprié.
Pendant votre présence au salon, faites une pause après quelques heures pour vous rafraîchir, prendre une collation et prendre l'air. Quittez le spectacle un peu plus tôt pour éviter les longues files d'attente pour les bus et les taxis.
La mise en réseau
Les salons professionnels sont le moment idéal pour développer ou étendre votre réseau. Apportez beaucoup de vos cartes de visite et remettez-les aux personnes intéressées. N'ayez pas peur de vous présenter aux autres.
Assistez à des séminaires et des ateliers si disponibles. Ces présentations éducatives sont la raison pour laquelle vous êtes venu. Ne vous attardez pas trop longtemps à chaque stand et ne restez pas en conversation avec une entreprise dans laquelle vous ne souhaitez pas faire affaire.
Après le spectacle
Identifiez si vos objectifs ont été atteints et si le coût de participation au salon professionnel a eu un effet positif à long terme sur vous et votre entreprise. Évaluez si vous n'aviez pas assisté au salon professionnel, quels auraient été le coût et le temps nécessaires pour réaliser le même volume d'affaires. Si vous planifiez votre attaque, vous serez sûr de savoir que le temps que vous avez passé au salon en valait la peine.
