Le marketing est l’un des aspects les plus difficiles du démarrage d’une entreprise. Souvent, les nouveaux propriétaires d’entreprise constatent que leurs stratégies marketing ne leur donnent pas les résultats escomptés. En général, ils se plaignent d'avoir placé des annonces, mais ils ne semblent tout simplement rien faire. Leurs efforts ne leur apportent pas les clients ou les ventes qu’ils désirent.
C'est là qu'intervient une stratégie marketing, et il existe quelques bonnes pratiques à suivre lors de leur création.
Le marketing est plus que la publicité
La réalité est que le marketing et publicité ne sont pas synonymes, et « placer quelques annonces » ne générera jamais les ventes dont une petite entreprise a besoin pour réussir. Le marketing est un processus, pas un événement. Ça implique planifier les objectifs marketing et mettre en œuvre des stratégies de marketing pour y parvenir.
Cela ne signifie pas que le marketing doit être un processus compliqué. Mais cela signifie que vous devez savoir ce que vous voulez réaliser et faire le travail nécessaire. Voici six stratégies marketing de base que vous pouvez utiliser pour augmenter votre clientèle et vos ventes.
1. Proposer des cours ou des ateliers gratuits
Les gens aiment les nouvelles expériences d’apprentissage. Essayez de proposer des cours ou des ateliers liés à vos produits ou services, chez vous, dans un lieu loué ou dans un établissement d'enseignement local tel qu'un collège communautaire. Ciblez des publics ou des événements spécifiques, le cas échéant. Par exemple, une personne possédant une entreprise de perles pourrait proposer des ateliers spéciaux sur les « projets de Noël en perles ». ou "Perles pour les filles". Un professeur de yoga peut proposer des cours tels que « Yoga pour hommes » ou « Yoga pour seniors ».
2. Rejoignez les réseaux d'entreprises locaux
De nombreux groupes, tels que les groupes d’entreprises à domicile, sont peu coûteux à adhérer. Et les avantages marketing sont énormes. Une fois qu’ils vous connaîtront et connaîtront ce que vous faites, les autres hommes d’affaires de votre groupe mentionneront votre entreprise à d’autres et pourront même vous recommander. Les organisations d'entreprises locales constituent également d'excellentes opportunités de créer et de participer à certaines activités. stratégies de marketing coopératif, comme l'organisation de jours de marché spéciaux ou d'autres événements.
3. Soyez charitable
De nos jours, de nombreuses personnes s’attendent à ce que les entreprises participent à des causes caritatives. De plus, vous pouvez obtenir beaucoup de presse en vous impliquant, ce qui peut se traduire par de nouveaux clients. Un artiste local, par exemple, a peint des sacs d'épicerie en papier qu'il vend et dont tous les bénéfices sont reversés à un organisme de bienfaisance sélectionné. Mais vous n’avez même pas besoin de vous donner la peine de créer votre propre événement; de nombreux organismes de bienfaisance ont organisé des événements auxquels vous pouvez participer en devenant sponsor.
4. Créez votre propre blog
Un blog est un excellent moyen de créer une audience de personnes qui seraient intéressées par vos produits ou services. Et créer un blog est plus facile que de créer un site Web, il ne faut donc pas de temps pour en créer un. Écrivez régulièrement sur des sujets liés à votre entreprise et à ce qu'elle fait. Vous commencerez à vous connecter avec d'autres blogueurs, hommes d'affaires et clients potentiels.
5. Rejoignez et utilisez les médias sociaux
Si vous avez le temps d’apprendre à connaître et à utiliser une variété de médias sociaux, c’est un investissement qui en vaut la peine. Pour les entreprises particulièrement visuelles, Instagram peut être le meilleur choix, mais si vous ne disposez que de peu de temps et de matériel visuel, Twitter est le plus rapide et le plus simple à utiliser. Plus de 88 % des spécialistes du marketing américains comptant 100 employés ou plus utilisent les réseaux sociaux à des fins de marketing. Si vous ne le faites pas, vous êtes carrément en minorité.
Assurez-vous de ne pas utiliser Twitter exclusivement pour promouvoir votre produit. Utilisez la plateforme appropriée pour trouver et converser avec des personnes partageant les mêmes idées et susceptibles d'être intéressées par ce que vous faites.
6. Demandez des références
Demander des références est la stratégie marketing la plus simple et la moins longue de toutes. Il est surprenant de constater combien de fois les entreprises ne l'utilisent pas dans leurs stratégies marketing. Si vous proposez un bon produit ou service et que vous faites des clients satisfaits, ils devraient être impatients de montrer votre chemin à leurs amis et à leur famille. Ne soyez pas timide: vous pouvez même offrir une remise ou une autre incitation à vos clients pour chaque référence qui se transforme en vente.
La corde marketing
Dans la plupart des cas, la publicité ne sera efficace que si elle fait partie d’un plan marketing coordonné. Considérez le marketing comme une corde et la publicité comme un brin de cette corde. Quelle sera la résistance d’un brin de corde?
Un mélange de stratégies marketing de base, telles que la publicité, en conjonction avec les stratégies ci-dessus, vous permettra d'obtenir les résultats marketing souhaités. Aucune de ces stratégies marketing ne va attirer des hordes de clients du jour au lendemain, mais en supposant que vous ayez une bonne produit ou service et que vous y travaillez de manière cohérente, vous constaterez idéalement une augmentation progressive du nombre de clients et ventes.
