L'une des questions les plus courantes des vendeurs eBay est la suivante: "Qu'est-ce qui est chaud en ce moment? Que dois-je vendre? » Et la réponse est toujours: « Ce que les consommateurs achètent! » Mais l’astuce consiste à déterminer exactement ce que veulent les consommateurs afin que vous puissiez le leur fournir. Il existe une excellente citation en marketing de le gourou du marketing Seth Godin. Il a dit, "Ne trouvez pas de clients pour vos produits, trouvez des produits pour vos clients."
En d’autres termes, entrez dans l’esprit de vos clients et découvrez ce qu’ils veulent, plutôt que d’essayer de comprendre comment inciter les gens à acheter ce que vous voulez vendre. Et cela est assez simple si vous prêtez attention à ce qui se passe autour de vous dans les médias sociaux, la publicité, les divertissements, les blogs et les tendances alimentaires.
Pinterest est un site visuel et le rêve de tout spécialiste du marketing. Quelques faits sur Pinterest:
- 100 millions d'utilisateurs actifs
- 85% des utilisateurs sont des femmes
- 66 % des utilisateurs de Pinterest enregistrent des éléments qui les inspirent
- 17 % des utilisateurs américains de Pinterest sont actifs quotidiennement
- 19 % des lycéens utilisent Pinterest quotidiennement
- 67 % des utilisateurs de Pinterest sont des millennials (67 millions de personnes !)
- 80 % des millennials utilisent Pinterest pour trouver des articles qu'ils souhaitent acheter
Cette dernière statistique est ce que Les vendeurs eBay devraient être intéressés. Les gens sont sur Pinterest pour voir ce qui est chaud, tendance, à la mode et actuel. La cerise sur le gâteau de Pinterest, c'est que les millennials y fréquentent, et ils constituent désormais le plus grand groupe de consommateurs ayant récemment contourné les baby-boomers.
Donc, si vous n'êtes pas connecté Pinterest, il est maintenant temps de s'occuper de ce que les gens publient. En raison de la nature visuelle du site, il n’y a pas de recherche approfondie, il suffit de regarder les photos.
Suivez le flux principal ou choisissez une catégorie qui vous intéresse. Recherchez les éléments publiés à plusieurs reprises. Surveillez les tendances. Si vous vendez des vêtements, regardez quels sont les styles et les couleurs chaudes. Si vous vendez des gadgets de cuisine, examinez quels types de projets culinaires amusants sont populaires et déterminez quels outils sont nécessaires pour les réaliser.
Publicités Facebook
Facebook est le rêve d'un autre spécialiste du marketing en ligne, surtout maintenant que les publicités peuvent être achetées et que les publications peuvent être boostées. Quelques statistiques Facebook:
- 1,65 milliard d'utilisateurs mensuels actifs
- 1,51 milliard d'utilisateurs mobiles actifs
- 76 % des utilisateurs sont des femmes
- Le temps moyen passé sur Facebook par utilisateur est de 20 minutes
- 42 % des spécialistes du marketing déclarent que Facebook est essentiel pour leur entreprise
Voici donc comment utiliser Facebook pour la recherche. Gardez à l’esprit que vous ne proposez pas vos objets eBay à vos amis et relations. Vous utilisez le site pour recueillir des informations sur ce que vous souhaitez vendre. Tout d’abord, regardez les annonces qui apparaissent sur le côté droit. Quelqu’un paie pour ça. Vous pouvez glaner des informations précieuses et publier des annonces payées par quelqu'un d'autre sans que cela ne vous coûte un centime! Les annonces sont basées sur vos goûts, et vous avez été soigneusement sélectionné pour voir cette annonce en fonction de nombreux facteurs, notamment:
- Âge
- Genre
- Zone géographique
- Centres d'intérêt sur Facebook
Regardez quelles annonces apparaissent et notez-les. Même si vous avez été spécifiquement choisi pour la publicité, de nombreux autres l'ont également été. Par exemple, si vos intérêts incluent le yoga, vous verrez des publicités pour des vêtements de yoga, des produits de yoga, éventuellement des vitamines et des produits de yoga. suppléments, produits de soins de la peau biologiques, produits d'aromathérapie et tout ce qui concerne le yoga, la méditation ou le fitness. Si vous voyez quelque chose dont vous n’avez jamais entendu parler, prenez un moment pour enquêter. Cela peut être le début d'une tendance, d'un nouveau produit ou d'une nouvelle marque comme l'huile de coco, le nectar d'agave, l'huile d'argan ou Vêtements Lululemon.
Tendances Facebook
Sur le côté droit de votre page Facebook se trouve également une section intitulée "tendance". Selon Facebook,
"Tendances vous montre les sujets qui sont récemment devenus populaires sur Facebook. Les sujets que vous voyez sont basés sur un certain nombre de facteurs, notamment l'engagement, l'actualité, les pages que vous avez aimées et votre emplacement.Sur un ordinateur, les sujets sont regroupés en 5 catégories: Toutes les actualités, Politique, Science et technologie, Sports et divertissement.
De nombreuses personnes utilisent la section tendances de Facebook pour rester informées plutôt que de regarder l'actualité. Certains articles qui apparaissent dans les tendances et qui pourraient être utiles à un vendeur eBay effectuant des recherches:
- Actualités des célébrités (et décès)
- Entreprises dans l'actualité (Produits Lisa Frank étaient récemment à la mode)
- Actualités gourmandes
- Nouvelles du voyage
- Points forts du divertissement
- Technologie (gadgets, logiciels, téléphones mobiles)
- Des sports
- Films
- Musique
De nombreuses informations sur les tendances et l'actualité peuvent être obtenues en lisant la section tendances sur Facebook.
La recherche de produits n’est pas difficile, ne nécessite pas une équipe d’employés ni un budget d’un million de dollars. Cela nécessite simplement la capacité de prêter attention à ce que font les gens et à ce dont ils parlent. Les réseaux sociaux ont mauvaise réputation car ils font perdre du temps. Mais lorsqu’ils sont utilisés correctement, intentionnellement et consciencieusement, les médias sociaux sont un outil précieux que les spécialistes du marketing utilisent pour atteindre de nouveaux clients et découvrir ce que veulent les consommateurs.
Mis à jour le 8 août 2016 par Suzanne A. puits.
