Conseils pour créer une campagne immobilière réussie.
Création d'un compte Google AdWords pour Marketing PPC est en fait assez simple. Le lien vous mènera là où vous devez commencer, et cela ne vous coûtera rien jusqu'à ce que vous placiez des annonces et obteniez des clics. Le véritable problème pour de nombreux agents immobiliers qui trouvent le PPC moins génial est qu’ils se lancent sans un plan complet de réussite.
Vous voyez, l'approche logique semble commencer par la configuration du compte et des campagnes. Mais vous ne devriez vraiment pas faire cela tant que votre site et la génération de leads ne sont pas prêts. Vous commencez à la fin du processus et travaillez à rebours.
En faisant cela correctement, vous obtiendrez des clics immédiats sur le site, des visiteurs qui trouveront ce qu'ils cherchent et de véritables prospects qualifiés. Travaillons en arrière pour voir comment nous allons y parvenir.
La page de destination
Vous ne souhaitez pas qu’aucune de vos annonces soit liée à la page d’accueil de votre site Web! Cela ne vous rapportera pas de prospects, et cela va nuire à votre « niveau de qualité des annonces » avec Google et augmenter votre coût par clic, CPC.
Vous créez du contenu et vous ne voulez pas arrêter de le faire. Cependant, commencez à réfléchir au contenu de votre site selon des sujets plus ciblés. Tout au long de cet article, notre exemple sera la volonté de générer un lead acheteur dans un domaine précis. quartier, appelons-le "Morningside". C'est un grand lotissement où vous vous spécialisez dans l'aide aux acheteurs et les vendeurs.
Vous pouvez, ou même devriez, avoir plusieurs articles ou pages de contenu sur Morningside, mais pour notre exemple, nous allons travailler sur « Maisons de subdivision Morningside à vendre » pour notre titre. Nous allons créer une page avec des informations très spécifiques sur ce quartier, ce qui le rend attrayant pour les acheteurs et pourquoi vous êtes l'agent à contacter.
Vous travaillez également le titre comme mot-clé. Il s'agit de l'expression que vous configurerez dans Google AdWords pour que votre annonce attire des acheteurs potentiels.
L'appel à l'action
Nous allons les amener à cette page avec notre annonce, mais si nous ne leur faisons pas fournir leurs coordonnées, nous faisons patiner nos roues. Créons un rapport historique de propriété vendue à partir du MLS pour cette subdivision. Il peut être transformé en fichier PDF et configuré pour une livraison automatisée s'ils remplissent un formulaire avec leurs coordonnées et leur adresse e-mail.
Nous les incitons à agir dans le contenu de nos pages, car nous leur disons que savoir ce qui s'est vendu et pour combien leur donnera une longueur d'avance dans les négociations. Vous voulez qu'ils voient l'intérêt d'obtenir ces informations historiques sur les propriétés vendues et qu'ils remplissent le formulaire pour les recevoir par e-mail.
Nous faisons quelque chose de différent de ce que font nombre de nos concurrents avec AdWords. Ils diffusent des annonces et génèrent du trafic vers leur page d'accueil. Là, le visiteur recherche toujours des informations spécifiques et devra le faire en utilisant la navigation sur le site. Nous créons une destination spécifique à leur question et recherche, puis leur proposons de précieuses informations mises à jour pour leurs coordonnées.
À quoi devrait ressembler l'annonce
Pourquoi voudrions-nous avoir une annonce amenant un visiteur souhaitant en savoir plus sur les « Maisons à vendre à Morningside » sur notre site, à moins que nous ne lui amenions précisément les informations qu'il souhaite? Maintenant que notre page de destination a été créée spécialement pour cette campagne publicitaire, nous savons qu'ils accéderont directement aux informations qu'ils souhaitent. Google suit leur temps passé sur le site et leur activité de clics, de sorte que les données de Google pourront également indiquer qu'ils sont satisfaits.
L'offre de rapport spécial est notre appel à l'action, et c'est ainsi que nous générerons le prospect d'acheteur. Ils trouvent ce qu'ils veulent, lisent tout à ce sujet et voient un rapport supplémentaire précieux qui leur donnera des informations sur les propriétés vendues dans la région.
En travaillant de bout en bout, vous découvrirez comment créer votre campagne Google AdWords réussie pour l'immobilier.
