Parlez de vos annonces
Lors du prochain déjeuner du conseil d'administration, lorsque vous parlerez à vos pairs de votre journée, de votre dernière histoire d'horreur avec un client, etc., assurez-vous de poser des questions sur les acheteurs avec lesquels ils travaillent. Si l’un de leurs acheteurs semble convenir à l’une de vos annonces, parlez-en à l’autre agent. Ne soyez pas timide, car ils étaient peut-être occupés et l'ont manqué.
Faire de la vérification quotidienne des nouvelles annonces une priorité vous aidera énormément. De nombreux systèmes MLS permettent également aux agents de créer un profil d'acheteur pour les alerter de la correspondance de nouvelles annonces, alors assurez-vous de profiter de cette fonctionnalité.
Créez des dépliants spéciaux destinés aux agents
La belle brochure que vous produisez sur chaque annonce à destination du public pourrait être remise à d'autres agents, mais vous devriez envisager une approche légèrement différente pour eux. Modifiez légèrement cette brochure destinée aux consommateurs pour inclure des informations qui aideront d'autres agents à montrer votre inscription, comme avertir le courtier de préparer ses clients à des choses comme un locataire encombré vivant espace. Il y a un certain nombre de choses que vous ne mettriez pas dans une brochure marketing destinée aux clients, mais qui seraient utile à un collègue courtier, comme un avertissement concernant des travaux à court terme ou des animaux vivant dans la maison au moment.
Assurez-vous de distribuer ce dépliant à tous les agents qui sont des représentants efficaces des acheteurs dans votre MLS.
E-mail, mais uniquement avec courtoisie
Vous obtiendrez des opinions véhémentes de la part des agents quant à savoir s'ils souhaitent recevoir ces e-mails de nouvelles inscriptions très graphiques. Les e-mails peuvent être efficaces, mais la meilleure pratique serait d'envoyer un e-mail normal à votre liste et de leur demander d'abord. Aucune réponse ou une réponse négative ne devrait être votre signal pour supprimer les agents de la liste à laquelle vous envoyez vos nouvelles annonces.
Envoyer un e-mail à des acheteurs potentiels aléatoires avec de nouvelles informations sur l'annonce n'est pas une bonne idée, mais si vous avez un acheteur prospect et une nouvelle annonce qui correspond définitivement à ce que recherche l'acheteur, vous devriez le laisser savoir. Ne soyez pas agressif à ce sujet, mais une information sur la nouvelle inscription sera probablement appréciée.
Organisez des visites et des journées portes ouvertes pour les agents
Placez toujours vos annonces sur les visites d'agents. Vous voudrez peut-être organiser une journée portes ouvertes spéciale pour les agents, peut-être avec des rafraîchissements. Quoi que vous fassiez, assurez-vous que votre annonce est prête à gagner le cœur d’un agent. Les agents et les courtiers expérimentés peuvent vous dire que leurs annonces se sont vendues plus rapidement parce qu'un agent est tombé amoureux de la propriété et l'a longuement montrée.
Commercialisez votre annonce en ligne pour plus de visibilité
Ces jours-ci, c'est tout sur Internet, vous avez donc vraiment besoin d’une présence sur un site Web, de préférence votre propre site. À tout le moins, vous devez avoir vos annonces sur votre site Web de courtage. Vous devrez ensuite diffuser l'annonce sur les principaux sites immobiliers pour plus de visibilité.
Votre prochaine étape sera d'aller au sites de média sociaux et publiez des articles sur chaque nouvelle annonce et créez un lien vers celle-ci sur votre site et/ou sur la liste MLS Internet Data Exchange (IDX). Vous pouvez également, si votre budget le permet, acheter des publicités ciblant d'autres agents sur Facebook et d'autres sites pour promouvoir une annonce individuelle ou votre page d'annonces en général.
