Lorsque vous essayez de capter l’attention d’un public de niche, il est important de connaître le groupe démographique exact que vous souhaitez attirer et ce qui l’attirera de la manière la plus efficace. Une stratégie média est un plan d'action qui aide votre entreprise à atteindre son public cible et à améliorer le taux de conversion global des clients.
Le taux de conversion est le pourcentage de personnes qui entreprennent l'action souhaitée après avoir interagi avec votre site Web ou toute autre forme de média qui lance un appel à l'action. Par exemple, un objectif pourrait être d’obtenir des ventes directes. Le taux serait donc le nombre de personnes qui visitent votre site Web en fonction de votre stratégie média, divisé par le nombre de personnes qui effectuent un achat. Parfois, les objectifs sont à plus long terme, par exemple la génération de leads ou l'obtention d'un abonnement à la newsletter d'une entreprise.
Objectif d'une stratégie médiatique
La raison d'être d'une stratégie médiatique dépend de ce que l'entreprise espère réaliser avec elle. L’amélioration des relations publiques nécessite une approche différente de celle de l’augmentation des profits. Cependant, les deux peuvent être réalisés grâce à un plan média approfondi et spécifique avec des délais et des objectifs distincts. formes distinctes de médias (télévision, radio, presse écrite, podcast, site Web, réseaux sociaux, etc.) pour atteindre certaines entreprises objectifs.
Toutes les stratégies médiatiques adoptent la même approche lors de la création. Ils doivent tous avoir des objectifs spécifiques et un groupe démographique spécifique en tête. Cependant, une stratégie mise en œuvre pour sensibiliser à un certain problème ou condition est généralement différente d'une stratégie utilisée pour promouvoir la sortie prochaine d'un produit ou d'un film. Alors qu'une publicité d'intérêt public pour un numéro peut apparaître à l'écran dans une salle de cinéma lors d'une nouvelle sortie, la promotion du film nécessite une stratégie médiatique qui attirera le public vers le spectacle.
De plus en plus, une combinaison de médias est nécessaire pour augmenter la fréquence à laquelle le message est reçu. C'est ce qu'on appelle parfois un plan média intégré. Pour l'exemple d'un film, il peut s'agir d'une promotion à la radio, sur un panneau d'affichage, sur un site Web, sur un réseau social ou en magasin avec une certaine forme d'incitation pour stimuler le comportement souhaité consistant à amener les gens au cinéma.
Composantes de la stratégie média
Voici les étapes à suivre pour créer votre plan média:
Recherchez et identifiez votre marché cible: Tenez compte des données démographiques de votre public cible. Plus vous en saurez sur votre marché cible, plus votre stratégie marketing globale sera efficace. Identifiez votre marché, où et comment ils passent leur temps, ainsi que les médias et les messages pour les atteindre le plus efficacement possible. Par exemple, le marketing via les applications mobiles et les réseaux sociaux serait plus efficace pour atteindre la population adolescente que publicité dans la presse écrite et dans les médias traditionnels.
Fixez-vous des objectifs et des buts mesurables: Gardez à l’esprit votre objectif et vos buts marketing globaux pendant le processus de création de stratégie. Ceux-ci doivent être mesurable et spécifique. Utilisez la méthode SMART, qui signifie spécifique, mesurable, réalisable, réaliste et basée sur le temps. L'objectif simple de « Gagner plus d'argent » peut être mesuré, mais « Augmenter les bénéfices de 20 % d'ici le troisième trimestre » est un objectif beaucoup plus spécifique et offre un moyen de créer un calendrier qui vous permet de rester sur la bonne voie.
Déterminez votre budget marketing: Le budget marketing fait également partie de votre stratégie média. Sans budget, il est possible d’investir des milliers de dollars pour résoudre un problème sans obtenir de solution claire. Avoir un budget fixe vous encourage à réfléchir à chaque tactique et à être plus créatif dans la résolution de problèmes. Cela vous protège des dépenses excessives ou des dépenses que vous n’avez pas.
Créez votre message: La proposition marketing est le problème client que votre entreprise va résoudre et comment elle va le faire. Le message est basé sur vos recherches sur ce qui plaira au public cible. Vous pouvez avoir différents messages pour différents objectifs, tous liés à un même thème. N'oubliez pas d'inclure un appel à l'action.
Apprenez de vos résultats: Les stratégies médiatiques les plus efficaces évoluent avec le temps. Si vous lancez une stratégie qui n’entraîne pas les résultats commerciaux escomptés, votre entreprise peut tirer les leçons des erreurs et améliorer les lancements ultérieurs.
C'est pourquoi il est si important de savoir ce que vous recherchez et de mesurer les résultats. Ces données alimentent les futures améliorations de la stratégie médiatique.
