La marge bénéficiaire brute est un ratio qui compare les bénéfices d'une entreprise à son chiffre d'affaires. Une faible marge bénéficiaire reflète une dépendance à un volume de ventes constamment élevé pour survivre, tandis qu'une entreprise avec une marge bénéficiaire plus élevée peut mieux résister aux fluctuations du volume des ventes.
Apprenez à calculer la marge bénéficiaire brute et comment utiliser le ratio pour évaluer les entreprises.
Qu’est-ce que la marge bénéficiaire brute?
La marge bénéficiaire brute est le rapport entre les bénéfices d’une entreprise et son chiffre d’affaires total. En d’autres termes, la marge bénéficiaire brute vous indique combien d’argent l’entreprise peut réellement conserver pour chaque dollar de chiffre d’affaires gagné. Ce chiffre indique aux analystes à quel point une entreprise dépend d’un volume de ventes constant.
Les deux aspects d’une marge bénéficiaire brute sont le bénéfice brut et le chiffre d’affaires. Le chiffre d’affaires est un concept simple: il s’agit du montant que l’entreprise rapporte grâce aux ventes. La marge brute est un peu plus complexe car elle nécessite une étape supplémentaire (même si la plupart des bilans et autres documents financiers feront le travail à votre place). Pour obtenir le bénéfice brut, un analyste doit soustraire le coût des marchandises vendues (COGS) du chiffre d’affaires total.
- Nom alternatif: taux de marge brute
Comment calculer la marge bénéficiaire brute?
La formule de calcul de la marge bénéficiaire brute est simple. Prenez simplement le bénéfice brut et divisez-le par les revenus.
Comment fonctionne la marge bénéficiaire brute
Pour mieux comprendre le fonctionnement de la marge bénéficiaire brute, considérons ces deux exemples hypothétiques.
Good Shoe Co. a vendu 30 000 $ en un mois. Le coût des marchandises vendues était de 15 000 $. Le bénéfice brut de ce produit est de 15 000 $.
Chaussures Fines Inc. a vendu 20 000 $ en un mois, mais le coût des marchandises vendues n'était que de 5 000 $. Le bénéfice brut de Fine Shoes Inc. est de 15 000 $.
Même si Fine Shoes Inc. a réalisé moins de ventes que Good Shoe Co., les deux sociétés ont réalisé le même bénéfice. En d’autres termes, Fine Shoes Inc. a une meilleure marge bénéficiaire brute.
Il peut y avoir plusieurs raisons à cela, car de nombreux facteurs contribuent aux marges bénéficiaires. Fine Shoes aurait peut-être eu de meilleures relations avec son fournisseur, de sorte que l'inventaire aurait pu être moins cher. Good Shoe Co. pourrait avoir plus d’employés, de sorte que les coûts salariaux pourraient réduire davantage ses bénéfices.
Démarquages et les promotions des ventes sont d'autres exemples de la manière dont une entreprise pourrait réduire sa marge bénéficiaire brute. Chaque fois que vous vendez l’article à un prix inférieur à la majoration initiale (IMU), vous réduisez vos marges. C'est pourquoi il est important d'utiliser des outils comme ouvert à l'achat systèmes. Ils vous évitent d’avoir trop de stocks afin que vous puissiez éviter d’avoir à réduire vos prix pour vous débarrasser des stocks excédentaires.
Limites de la marge bénéficiaire brute
La marge bénéficiaire brute n’est qu’un moyen de mesurer les marges bénéficiaires. Pour mieux comprendre la situation financière d’une entreprise, les analystes doivent comparer les marges bénéficiaires brutes à la marge bénéficiaire nette et à la marge bénéficiaire d’exploitation.
Le ratio de marge bénéficiaire brute fonctionne mieux lorsque l’on compare deux opérations similaires. L’application la plus efficace est peut-être lorsqu’une entreprise possède plusieurs sites. Les coûts associés aux ventes doivent être à peu près identiques dans tous les magasins, de sorte que toute fluctuation de la marge bénéficiaire brute devrait signaler un problème qui peut être résolu.
Cependant, de nombreux propriétaires de petites entreprises ne disposent pas d'une chaîne de magasins de détail qu'ils peuvent évaluer avec des calculs de marge bénéficiaire individuelle. Cela devient un peu plus délicat lorsque l’on compare deux entreprises différentes opérant dans le même secteur.
La marge bénéficiaire brute perd presque toute sa valeur d’évaluation lorsque l’on compare les coûts entre les secteurs. Même comparer les magasins de détail perd de la valeur lorsqu'ils ne vendent pas exactement la même chose. Un magasin d'informatique aura des marges bénéficiaires brutes différentes de celles d'un magasin de chaussures, mais cela ne dit rien de significatif aux analystes. Même si le magasin d'informatique a une marge bénéficiaire brute plus faible, cela ne signifie pas qu'il fonctionne de manière inefficace ou que l'entreprise de chaussures est une meilleure entreprise.
Points clés à retenir
- La marge bénéficiaire brute est un ratio qui compare la marge brute au chiffre d’affaires.
- Plus la marge bénéficiaire brute d’une entreprise est élevée, moins sa survie dépend d’un volume de ventes constamment élevé.
- La marge bénéficiaire brute est plus efficace lorsqu’on compare des entreprises très similaires, et elle perd l’essentiel de sa valeur d’évaluation lorsqu’on compare des entreprises très différentes.
