Votre proposition de valeur doit être pertinente par rapport à votre marché cible. Cela signifie que votre marché cible doit être identifié et clairement défini. D'après mon expérience, il n'est pas rare qu'une entreprise doive recentrer et revoir son ciblage, surtout s'il n'a pas été clairement identifié dès le début de l'activité.
Il est important dans ce processus de trouver le bon équilibre lors de la définition de votre marché cible de manière à ce que votre public reconnaisse que vous vous adressez spécifiquement à lui. Cela oblige souvent les entreprises à affiner leur marché cible, afin que le message soit fort, convaincant et clair.
Pourquoi le marché cible est important dans l'image de marque
Quelle que soit la mission de votre marque, identifier et gagner le dévouement de votre public cible est le moyen nécessaire pour atteindre les objectifs de votre marque. Vous constaterez qu'en connaissant parfaitement votre marché cible, vous disposerez des informations dont vous avez besoin pour atteindre les objectifs de marketing de votre marque. Vous pouvez le faire en effectuant une analyse de marché.
En fonction du niveau de détail que vous apportez à l'analyse de marché, vous avez la capacité de collecter suffisamment de données pour apprendre ce que vous devez savoir pour atteindre efficacement votre cible. Connaissant votre public cible, vous vous aidez à solidifier votre message et à accroître votre confiance dans les étapes à suivre pour vous connecter avec ce public.
Si vous comprenez une chose, comprenez ceci: le pouvoir de votre marque repose sur votre capacité à vous concentrer et à rédiger un message marketing qui convertira les prospects en clients. C'est pourquoi la définition de votre marché cible contribuera à renforcer l'efficacité globale de votre marque.
Réaliser une analyse informelle du marché
Les questions suivantes vous aideront à évaluer votre analyse de marché. Rendez votre étude aussi complète que possible. Utilisez Internet pour effectuer des recherches. Vous pouvez également lire des actualités liées à votre marché cible. Cela vous aidera à affiner votre cible en fonction des intérêts, de la démographie et des tendances communes.
- Qui est votre public cible?
- Où se situe votre public cible ?
- Que pensent-ils de votre marque actuelle ?
- Que voudriez-vous qu’ils pensent de votre marque ?
- Comment allez-vous les attirer vers vos produits ou services ?
- Qui d’autre rivalise pour leur loyauté et leur dévouement ?
- Vous ciblez des secteurs d’activité ou de consommation ?
Rédigez la description de votre marché cible
À l’aide des questions ci-dessous, rédigez une description du marché cible. Soyez aussi précis que vous le souhaitez. Plus c’est précis, mieux c’est.
- Quel est l’âge de votre groupe démographique? Est-ce un enfant, un adolescent, un adulte. Vous ne voulez pas commercialiser auprès d'un enfant un produit qui convient le mieux à un adulte.
- Quel est le sexe de votre public? Est-ce un mâle ou une femelle? Vous ne pouvez pas très bien vendre des produits féminins aux hommes.
- Quel est le niveau de revenu de votre client potentiel? Essayez-vous de leur commercialiser des articles de luxe? Vous devez déterminer ce que vos clients peuvent et ne peuvent pas se permettre, et de cette façon vous pourrez mieux commercialiser votre produit auprès de ce groupe démographique.
- Quelle est la situation familiale? Sont-ils mariés, veufs, divorcés, diplômés d’université? Votre produit ou service est-il un article de luxe ou un besoin ?
- Est-ce quelque chose pour lequel ils sont prêts à économiser de l'argent ou qu'ils doivent acheter à un moment précis ?
- Quelles sont les fonctionnalités spéciales, le cas échéant, les plus attrayantes ?
- Qu’est-ce qu’ils aiment ou n’aiment pas dans le produit ou le service, en général ?
- S'agit-il d'un achat impulsif ou de quelque chose pour lequel ils économisent ?
Une fois que vous avez répondu à ces questions, vous êtes prêt à rédiger une déclaration sur le type de cible que vous souhaitez cibler et la relation que vous souhaiteriez entretenir avec vos clients.
