Trouver un distributeur de musique est crucial si vous souhaitez voir votre album dans les magasins, que vous soyez un groupe envisageant de le faire auto-libération votre album ou un label essayant de sortir plusieurs albums. Cependant, trouver une distribution musicale n’est pas toujours facile. Ce guide vous aidera à démarrer et vous donnera quelques indices sur ce que vous devriez rechercher chez un distributeur.
Lancez le bal
Essayer d’impliquer un distributeur n’est pas très différent d’essayer de signer sur un label. Au lieu d’envoyer votre démo à une maison de disques, vous envoyez plutôt votre « démo » à un distributeur. Bien entendu, lorsque vous recherchez un distributeur, votre démo est généralement un album terminé ou, dans la plupart des cas, votre package démo contiendra plusieurs versions.
Pour décider quels distributeurs recevront des packages de votre part, faites vos recherches comme vous le feriez si vous essayiez de choisir une maison de disques. Vérifiez votre collection de disques: de nombreux albums répertorient le distributeur dans le
Une fois que vous avez dressé votre liste de distributeurs idéaux, commencez à passer des appels. Vous voudrez vous présenter et obtenir le feu vert pour envoyer un colis. Les grands distributeurs auront du personnel de première ligne qui interviendra auprès de leurs responsables d'étiquettes, mais soyez prudent. persistant et essayez de joindre l'un de ces gestionnaires, afin que quelqu'un attende votre emballer. Les distributeurs ont souvent des directeurs de label qui ont des goûts musicaux variés afin que le distributeur puisse travailler avec un large éventail de variété de labels – assurez-vous de vous adresser à la personne la plus susceptible d’être intéressée par la musique que vous aimez lancer.
Faites votre argumentaire
Maintenant, à propos de ce pitch. Ce que vous enverrez à un distributeur est essentiellement un forfait promotionnel, mais vous devez adapter votre package de manière à ce qu'il aborde spécifiquement les informations que les distributeurs doivent connaître. Que doivent savoir exactement les distributeurs? Ils veulent savoir qu’ils seront en mesure de convaincre les disquaires de stocker votre album, ils veulent donc savoir que l’album fera l’objet d’une promotion adéquate. Voici quelques éléments que vous souhaiterez inclure dans votre argumentaire auprès du distributeur:
- Un ensemble complet de coupures de presse pour tous vos communiqués
- Listes de lecture radio si l'album a reçu une attention radiophonique
- Plans de campagne de presse et de radio incluant les détails de toute couverture médiatique imminente (ces plans peuvent provenir de vous ou d'un professionnel) Entreprise de relations publiques)
- Dates de tournée ou informations sur les projets de tournée en cours
- Détails des projets du label ou du groupe - sorties à venir, etc.
- Et bien sûr, la musique
Augmentez vos chances
Parfois, la raison pour laquelle il est si difficile de trouver une distribution est que vous n'êtes pas encore vraiment "prêt" - vous n'avez pas de framework en place pour pouvoir profiter pleinement de la distribution et agir rapidement si l'une de vos releases décolle. Les éléments suivants peuvent augmenter l’attractivité de votre sortie ou label auprès des distributeurs:
Une auto-sortie peut être difficile à vendre à un distributeur, surtout si vous n'avez pas l'intention de travailler avec d'autres groupes à l'avenir. Ce type de configuration peut donner à votre étiquette l’apparence d’un projet vaniteux plutôt que d’une entreprise légitime. Vous créerez une meilleure impression si vous pouvez montrer que vous êtes intéressé par plus que l'auto-promotion.
La promotion est extrêmement importante pour les distributeurs, c'est pourquoi avoir un professionnel plugger radio ou une société de relations publiques peut grandement aider votre cause. Si vous n'avez pas l'argent nécessaire pour débourser pour un pro, créez votre plan de promotion détaillé et rendez-le disponible. au distributeur (soyez précis sur les publications que vous ciblerez, comment vous aborderez le web et la radio, etc.)
À moins qu'un Accord M&D est sur l'étiquette, les distributeurs veulent savoir que les petites étiquettes seront en mesure de livrer le produit. Une relation de travail avec un fabricant peut s'avérer extrêmement utile lorsque vous essayez d'impliquer un distributeur.
Sceller l'affaire
Lorsqu’un distributeur souhaite travailler avec vous, il ne lui reste plus qu’à définir les détails de l’accord. Vous devrez comprendre les éléments suivants:
- Avec combien de versions de chaque version le distributeur souhaite commencer
- Comment ils réorganiseront le stock
- Qui paiera pour la fabrication
- Avec combien de promotions le distributeur doit-il travailler ?
- Combien de temps avant la date de sortie ont-ils besoin de matériel promotionnel ?
- À quel prix le distributeur vendra l'album aux magasins (cela peut changer selon la sortie)
- Quelle part le distributeur prélèvera sur chaque vente
- Comment vous serez payé, quand vous serez payé et à quelle fréquence vous serez payé
- Comment obtenir les fiches de vente
- Le distributeur aura-t-il le pouvoir de mettre l'album « en vente » sans votre autorisation, et de combien peut-il réduire le prix de l'album avant de devoir demander votre autorisation ?
Bien entendu, cette liste n’est pas exhaustive: votre situation personnelle déterminera ce qui doit être couvert dans votre offre ainsi que les spécificités de celle-ci. La chose la plus importante à retenir est la suivante: mettez-le par écrit!
Types de distributeurs
Il existe de nombreuses formes différentes que les distributeurs peuvent prendre: des distributeurs indépendants qui travaillent exclusivement avec labels indépendants, distribution via un label majeur, distribution via un label indépendant plus grand - il existe plusieurs configurations différentes qui peuvent être utilisées pour la distribution.
Mais lorsque vous présentez des distributeurs, il y a deux types fondamentaux à surveiller: le type de distributeur de type centre d'échange qui travaille avec tous ceux qui se présentent et qui sélectionne les distributeurs. les distributeurs qui choisissent les labels sur leurs listes (notez que j'utilise ces termes à des fins descriptives uniquement – les distributeurs ne sont généralement pas mentionnés dans ce document). chemin). Voici la différence:
Distributeurs du centre d'échange
Ces types de distributeurs fonctionnent uniquement comme intermédiaires entre les labels et les magasins. Ils sont prêts à ajouter n'importe quelle étiquette à leurs livres et ils livreront votre produit si les magasins commencent à commander, mais ils n'essaieront pas activement de vendre votre album aux magasins. C'est à vous de promouvoir suffisamment votre musique pour que les magasins en prennent note (il est souvent préférable de communiquer directement avec les magasins). Il y a quelques problèmes avec ce type de distribution:
Promouvoir directement vos sorties auprès des disquaires est un travail à temps plein en soi, et le travail devient plus important en fonction de l'endroit où vous vivez (imaginez essayer de communiquer avec tous les disquaires aux États-Unis).
Ces distributeurs ont généralement des catalogues très volumineux, donc même s'ils envoient des livres de vente aux magasins répertoriant les versions qu'ils proposent, un magasin peut ne pas être en mesure de trouver facilement vos versions lorsqu'il souhaite commander eux. La plupart de ces distributeurs travaillent en consignation avec des étiquettes, vous devrez donc soigneusement suivez toutes vos ventes et facturez le distributeur de manière appropriée - il y a beaucoup de place à l'erreur, ici.
Les distributeurs Clearinghouse offrent quelques avantages. S'il s'avère difficile de trouver une distribution via d'autres canaux, un accord avec un distributeur central vous donne au moins la possibilité de sortir votre album. Le succès chez l’un de ces distributeurs peut être un argument de vente que vous pouvez utiliser pour passer à un distributeur plus dédié.
Parce que vous travaillez (probablement) en consignation, le monde ne va pas s'effondrer si vous manquez une date de sortie ou si vous devez annuler un album – vous n'êtes pas obligé de répondre au distributeur. De plus, beaucoup de ces distributeurs proposent des offres non exclusives afin que vous puissiez stocker vos sorties chez plusieurs d'entre eux.
Distributeurs sélectifs
Ces types de distributeurs choisissent de travailler avec vous de la même manière qu’un label choisit de travailler avec un groupe. Ils seront étroitement impliqués dans votre calendrier de sortie, travaillant avec vous pour s'assurer que la promotion a lieu avant la date de sortie et proposer bonnes dates de sortie pour vos albums. Ils seront au courant de la sortie des autres sorties, afin de pouvoir vous orienter vers une date à laquelle vous ne serez pas maîtrisé par un album coûteux. C'est le type de distribution idéal.
Ces distributeurs jouent un rôle actif dans la vente de votre album dans les magasins. Ils auront des équipes commerciales travaillant au téléphone et visitant les magasins de disques pour essayer de les convaincre de stocker votre sortie. Vous travaillerez avec un responsable de label dédié qui connaît l’ensemble de votre catalogue et souhaite voir vos disques se vendre. Des offres M&D peuvent être disponibles.
Cependant, la distribution sélective présente également un inconvénient. Si vous êtes un petit label travaillant avec un grand distributeur, vous ne serez probablement pas leur priorité et risquez de vous perdre dans la confusion. Étant donné que le distributeur travaille avec vous sur un plan de vente, ne pas réaliser les promotions à temps ou devoir repousser une date de sortie peut ébouriffer les plumes.
Conclusion
Si vous cherchez votre premier distribution affaire, bien sûr, s'adresser à un distributeur sélectif est l'idéal. Cependant, en fin de compte, vous voulez simplement que votre album soit sur les étagères, et un distributeur central peut également l'y obtenir. Il n'y a aucun mal à accepter n'importe quel accord de distribution possible dès le début et à l'utiliser pour vous préparer à une meilleure distribution à l'avenir.
