Vendre par l'intermédiaire Le pourcentage (également appelé pourcentage d'achèvement) est le pourcentage total d'articles disponibles dans un groupe d'annonces qui ont fini par être vendus à la fin de l'annonce.
Exemple: Si pour un groupe de 50 objets représentés par 50 annonces eBay, 25 étaient vendus avant la fermeture de l'annonce ou des annonces en question et 25 non, le pourcentage de vente pour ce groupe d'articles serait de 50 %.
Les forts pourcentages de vente sur eBay ont tendance à se situer entre 80 et 100 %, tandis que les pourcentages de vente inférieurs à 30 à 100 %. 50 % des cas (mais pas toujours, cela dépend des types d'articles et d'annonces en question) inquiètent les vendeurs.
Types de groupes d'éléments mesurés
Le pourcentage de vente est particulièrement utile lorsqu'il s'agit de discuter des types d'articles ou de groupes d'annonces qui comptent le plus pour les vendeurs eBay. Ceux-ci inclus:
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Toutes les annonces/articles d’un seul vendeur. Pour les vendeurs, le pourcentage de vente global est souvent une mesure de leurs performances sur eBay: un taux de vente un pourcentage qui tend à la hausse représente une augmentation des compétences et de la réussite, tandis qu'une tendance à la baisse peut indiquer la besoin de dépanner les annonces, adresse Horaire, changer Plans d'affaires, ou considérer les problèmes d’offre et de demande. ("Mon pourcentage de vente a chuté de façon catastrophique depuis juin! Je dois repenser mon modèle économique! »)
- Toutes les annonces d'un vendeur d'un type particulier ou dans une catégorie particulière. Pour les vendeurs, une évaluation du pourcentage de vente d'un ou plusieurs types particuliers d'articles est souvent un bon moyen de décider de continuer ou non à les vendre ou de continuer à les vendre en de cette façon. Par exemple, si 10 articles d'un article ont un pourcentage de vente de 100 % dans une catégorie informatique, mais que les mêmes articles ont un pourcentage de vente pourcentage de seulement 20 pour cent dans une catégorie d'électronique, la décision évidente est de limiter les cotations dans l'électronique et de se concentrer sur la cotation dans l'informatique. De même, si un vendeur constate un pourcentage de vente élevé de tous ses vêtements mais un faible pourcentage de vente des chaussures qu'ils achètent, ils peuvent décider d'éliminer les chaussures de leur gamme de produits. ("Mon pourcentage de vente d'accessoires pour iPhone a explosé, mais il est en baisse pour les téléphones Android. Je vais trouver une meilleure source et me concentrer sur les accessoires iPhone.")
- Catégories ou familles d'objets sur le marché eBay. Dans le cadre de leur étude de marché, la plupart des vendeurs souhaitent également savoir quelles catégories sont actuellement « performantes » sur eBay et/ou quels types d'articles sont très demandés; Le pourcentage de vente est un moyen très efficace de mesurer cela. Les vendeurs dont les modèles commerciaux leur offrent une certaine flexibilité dans la ou les gammes de produits proposées peuvent décider de se concentrer sur un groupe de catégories au cours de la période de vente. période des fêtes et une autre pendant les mois d'été, en fonction des pourcentages de ventes des différentes catégories et de leurs lignes de tendance dans chacune période. ("Le pourcentage de ventes dans l'électronique grand public est très faible ce mois-ci et tend à la baisse, mais il est élevé et en hausse dans l'habillement et l'habillement !")
Trouver des pourcentages de vente
Les meilleurs moyens de trouver les deux premiers types de pourcentages de vente consistent à utiliser soit les documents de comptabilité du vendeur, soit ceux d'eBay. analyse des listes, ou un outil de reporting comme Rapports de ventes Plus. Presque tous les vendeurs qui réussissent surveillent attentivement leurs pourcentages de vente de diverses manières, car perdre de vue les pourcentages de vente peut signifier également perdre de vue l'offre et la demande ainsi que la capacité à frais de contrôle effectivement.
La plupart des vendeurs à succès utilisent également des outils pour surveiller la troisième catégorie de pourcentages de ventes, car ils indiquent efficacement les vendeurs utilisant plusieurs modèles commerciaux ce qu'ils devraient vendre à un moment donné ou pendant une saison ou une période particulière année. Pour la plupart de ces vendeurs, cela signifie un abonnement à Terapeak Analytics, un outil populaire utilisé pour collecter et agréger ces informations à partir du site Web de la place de marché eBay.
