Javni govor često se navodi na prvom mjestu onoga čega se ljudi najviše boje, čak i iznad visina i pauka. Međutim, to je sjajan način da prenesete svoju poruku ciljnom tržištu kako biste izgradili svoje poslovanje. Nadalje, ako se dobro izvede, javno govorenje može postati dodatni izvor prihoda.
Prednosti javnog nastupa
Postoji mnogo razloga da prevladate svoj strah ili oklijevanje od javnog nastupa kao sredstva za razvoj vašeg poslovanja. Javni govor može:
- Omogućuju vam da pokažete svoju stručnost - ljudi će vjerojatnije da će vas angažirati ili kupiti od vas kada imaju dokaz da znate što radite.
- Postavite se kao lider u svom području
- Proširite svijest o svom poslovanju na svoje tržište
- Povećajte prodaju u svom poslovanju
- Povećajte svoju profesionalnu mrežu
- Provedite vrijeme sa svojim plemenom (što vas izvlači iz kućnog ureda i s ljudima koji su u vašoj industriji)
- Zaraditi novac
Mane javnog nastupa
Naravno, postoji nekoliko nedostataka javnog nastupa, uključujući:
- Stres, pogotovo ako se bojite govoriti u javnosti
- Priprema vašeg govora, materijala i pronalaženje mjesta za rezerviranje govora oduzima puno vremena
- Možda ćete morati putovati, voziti i letjeti (još jedan strah koji mnogi ljudi imaju)
- Možda ćete morati započeti nudeći svoje razgovore besplatno prije nego što možete naplatiti
Vrste javnog nastupa
Nisu svi razgovori kreirani na isti način. Vaš će govor uvelike ovisiti o vašim ciljevima, tržištu i mjestu održavanja. Ovdje su tri različite vrste javnog nastupa koje možete izvesti:
- Informativno govorenje nudi obrazovanje, upute, upute ili informacije. Na primjer, virtualni pomoćnik može govoriti o tome kako prepustiti posao vanjskim suradnicima.
- Uvjerljivo govorenje promiče određeno stajalište o temi. Na primjer, virtualni asistent može raspravljati o tome zašto je outsourcing neophodan za profitabilan posao.
- Zabavno govorenje je dizajniran da zabavi i zabavi publiku. Na primjer, godišnji korporativni događaj može angažirati komičara.
Vrste razgovora
Uglavnom, kad ljudi razmišljaju o javnom govoru, misle na govore, ali postoji nekoliko različitih vrsta javnog nastupa koje možete izvoditi.
- Keynote: To su obično istaknuti govori koji se održavaju na događajima. Obično traju od 30 do 60 minuta i odnose se na cjelokupnu temu događaja. Keynote može biti informativan, uvjerljiv i/ili zabavan.
- Seminar: Ovo je informativni razgovor namijenjen edukaciji publike. Seminar može trajati od 30 minuta do cjelodnevnog.
- Radionica: Radionice su slične seminarima po tome što obrazuju, ali obično imaju više praktičnog uključivanja publike. Radionice obično traju sat do dva sata.
- Trening: Slično kao na seminarima i radionicama, treneri također educiraju. Obično ih unajmljuju korporacije da podučavaju određene vještine kao što je korištenje društvenih medija ili tehnika prodaje. Treninzi mogu trajati od jednog sata do cjelodnevnog ili čak nekoliko dana.
- Stručnjak za panele: Mnogi događaji imaju panele u kojima grupa govornika uz pomoć moderatora pokriva određenu temu. Paneli su sjajan način da započnete s javnim govorom ako ste plašljivi u javnom govoru. Tribine su obično informativne i traju od 30 do 60 minuta.
Kako izgraditi svoj posao javnim nastupom
Za početak javnog nastupa kao marketinške metode potrebno je istraživanje i planiranje. Evo koraka koje treba slijediti.
1. Što vaše tržište želi ili treba? Izgradnja vašeg poslovanja kroz javni govor počinje na isti način kao i svaka druga marketinška taktika; utvrđivanje problema koje možete riješiti za svoje ciljno tržište. Čime vaša tvrtka pomaže ljudima?
2. Isplanirajte razgovor o jednom od svojih rješenja. Budući da može preopteretiti publiku da pokuša pokriti sve u temi, a cilj je stvoriti potencijalne kupce, usredotočite se na jedan aspekt teme. Želite pružiti dovoljno informacija da se ljudi osjećaju kao da su nešto dobili od toga (pogotovo ako su platili), ali ne toliko da nema razloga da ljudi žele kupovati od vas ili vas angažirati. Na primjer, ako ste virtualni asistent, planirajte razgovor o tome kako outsourcing može povećati prodaju ili profit.
3. Odredite svoje naknade za govor. U nekim slučajevima možda biste željeli govoriti besplatno samo radi prilike da se predstavite svom tržištu. Međutim, možda biste mogli naplatiti svoje govorenje, osobito ako to činite redovito. Koliko ćete naplatiti ovisit će o:
- Vrsta govora (tj. glavni govor, seminar, obuka, nastup na panelu itd.)
- Duljina razgovora
- Mjesto događaja, na primjer, korporacije će platiti više od neprofitnih organizacija
- Vaše iskustvo
- Kvaliteta i količina vaših brošura
Većina govornika podcjenjuje svoju vrijednost i ne naplaćuje dovoljno. Uz to, kao što je već spomenuto, ponekad ćete možda trebati govoriti besplatno ili jeftino samo da biste stekli iskustvo.
Općenito, uvodna predavanja i razgovori s tvrtkama mogu se platiti više nego što biste mogli dobiti za seminar ili radionicu s manjim organizacijama. Treninzi, na kojima vas tvrtka angažira da podučavate osoblje, također se mogu prilično dobro platiti.
Međutim, nemojte odbacivati panele i manje govorne nastupe, jer vam oni mogu pomoći da vježbate, kao i da se izložite drugima koji bi vas mogli angažirati da govorite.
Konačno, vaša naknada nije jedina stvar koju treba uzeti u obzir. Ako morate putovati, htjet ćete saznati hoće li događaj pokriti vaše putovanje, smještaj i obroke.
4. Pronađite grupe koje ciljaju na vaše tržište kako biste predstavili svoju govornu ideju. Kojim udruženjima ili organizacijama pripada vaše ciljno tržište? Započnite istraživanjem održavaju li događaje na kojima možete govoriti ili ne. Ili se možete prijaviti za govor na jednom od njihovih sastanaka. Ako poslujete između poduzeća (B2B), potražite profesionalne mreže kao što je vaša lokalna gospodarska komora. Građanske i društvene skupine (tj. Lions Club) često imaju govornike. Programi obrazovanja odraslih (provjerite kod svog lokalnog sveučilišta ili koledža u vezi obrazovanja odraslih), knjižnice i rekreacijski centri zajednice također su mjesta za provjeru.
5. Upoznajte svog klijenta. Iako ste iznijeli ideju koja je usmjerena na vaše tržište, neće škoditi saznati više o organizaciji s kojom ćete razgovarati. Prilagođavanje govora grupi osigurava da svojoj publici dajete ono što želi. Ako u svom govoru spomenete svoju organizaciju domaćina, možete potaknuti više rezervacija. Na primjer, ako razgovarate s Gospodarskom komorom, možete spomenuti druge resurse koje komora nudi svojim članovima.
6. Pripremite više alata za učenje (ako držite informativni ili poučni razgovor). Ljudi uče na razne načine. Neki su slušni učenici, u kojima samo trebaju čuti što govorite. Ali drugi trebaju pisane materijale, a neki preferiraju oboje. Razmotrite nacrt koji će sudionicima pomoći da prate vaš govor. Obavezno uključite naziv svoje tvrtke i podatke za kontakt na brošurama. Ako možete uštedjeti na troškovima, osigurajte mape sa svojim nacrtom prezentacije, brošurom i drugim materijalima o vašem poslovanju.
7. Pripremite i uvježbajte svoj govor. Kako ne biste bili dosadni, prožete svoj razgovor pričama i anegdotama koje naglašavaju poruku koju pokušavate prenijeti. Dodajte humor svom govoru kako biste ublažili napetost i svom govoru dodali malo zabave. Odvojite vrijeme za pitanja, osim ako vrsta razgovora to ne dopušta. Iako ne morate nužno zapamtiti svoj govor, trebali biste ga dobro poznavati kako biste ga mogli održati razgovorom, umjesto da ga čitate. Vježbajte govor pred prijateljima, vršnjacima ili pred ogledalom. Snimite svoj govor kako biste zabilježili sve tikove kao što je prekomjerna upotreba "um" i drugih govornih dodataka.
8. Pripremite audiovizualni materijal. Prezentacije slajdova mogu odvratiti vašu publiku, osobito ako su pune teksta s grafičkim oznakama. U isto vrijeme, to može biti izvrstan alat za osiguravanje da ste vi i vaša publika na istoj stranici razgovora. Umjesto upotrebe grafičkih oznaka i teksta, razmislite o korištenju vizualnih elemenata umjesto riječi. Postoji izreka da slika vrijedi 1000 riječi, stoga to maksimalno iskoristite. Odaberite kvalitetne fotografije ili grafike koje ilustriraju koncept koji pokušavate prenijeti. Na primjer, koristeći ideju virtualnog asistenta, kada raspravljate o tome koliko je vlasnik tvrtke preopterećen, možete koristiti sliku poslovne osobe koja žonglira mobitelom, računalom, papirima itd.
9. Promovirajte svoj govor. Dok će organizacija koja vas je angažirala promovirati razgovor svojim članovima, vi biste također trebali promovirati svoj izgled. Ne samo da podržava organizaciju, već može dodati kredibilitet vašem poslovanju i privući druge organizacije da vas zaposle. Dodajte informacije o događaju na svoju web stranicu, pošaljite priopćenje za javnost i podijelite ga na društvenim medijima.
10. Dođite na vrijeme, prikladno odjeveni i spremni za razgovor. Imate jednu priliku ostaviti dobar prvi dojam. Nemojte ga rasipati kasneći ili izgledajući nemarno.
11. Uključite se u taktike za smanjenje anksioznosti ako se osjećate strah od javnog nastupa. Ako ste vježbali i poznajete svoj materijal, usredotočite se na svoju kompetenciju. Duboko umirujuće udahnite. Istegnite se kako biste se oslobodili napetosti. Nasmiješite se tijekom razgovora.
12. Tražite povratne informacije od svoje publike i klijenata. Može biti teško primiti kritiku, ali najbolji način da poboljšate svoje govorne vještine, kao i sam govor jest povratna informacija.
Javni govor može biti zabavan! To je izvrstan način da proširite svoje poslovanje i jedna je od rijetkih marketinških strategija za koje možete biti plaćeni. Ako se osjećate mučno oko dodavanja javnog nastupa, razmislite o traženju pomoći preko organizacija kao što je Toastmasters. Gledati TedTalks naučiti kako voditi zanimljiv i inspirativan govor. Počnite s malim, tako što ćete biti na panelu ili predstavljati male grupe.
