Informacije o karijeri prodajnog predstavnika za oglašavanje

Reklama prodajni predstavnik prodaje prostor u tiskanim publikacijama, na web stranicama i na vanjskim medijima tvrtkama koje žele reklamirati svoje proizvode. On ili ona također mogu prodavati vrijeme emitiranja tijekom radijskih ili televizijskih emisija. Predstavnik prodaje oglašavanja mora uvjeriti oglašivače da je to najbolji način da dopru do potrošača.

Također poznat kao prodajni agent za oglašavanje ili prodajni predstavnik za oglase, on ili ona gradi bazu kupaca dogovarajući sastanke s potencijalnim klijentima, procjenjujući njihove potrebe i prezentirajući im prijedloge. Prijedlog daje pojedinosti o planu oglašavanja i navodi njegove troškove i koristi. Predstavnik prodaje oglašavanja primarni je kontakt s klijentom, odgovara na pitanja, rješava probleme koji se pojave i predlaže nove planove oglašavanja. On ili ona također analizira podatke o prodaji klijenata i priprema izvješća.

Brze činjenice

• U 2015. prodajni predstavnici za oglašavanje zaradili su a srednja godišnja plaća
   od 48 490 USD. Zarada se obično sastoji od osnovne plaće plus provizije koja se temelji na prodaji.
• U ovoj je djelatnosti 2014. bilo zaposleno gotovo 168.000 ljudi.
• Većina poslova je barem puno radno vrijeme. Mnogi prodajni predstavnici za oglašavanje rade prekovremeno.
• The izgledi za posao jer ovo polje je siromašno. Očekuje se da će se zaposlenost smanjiti do 2024., prema američkom Uredu za statistiku rada.

Dan u životu

Pregledali smo popise poslova na "Indeed.com" kako bismo saznali što poslodavci kažu da dužnosti prodajnih predstavnika za oglašavanje uključuju. Ovaj popis dužnosti s web stranice za zapošljavanje trebao bi vam pomoći u razumijevanju što prodajni predstavnik može učiniti.

• Upravljajte cijelim ciklusom prodaje uključujući; traženje, utvrđivanje činjenica, predstavljanje, pregovaranje i zatvaranje ključnih agencijskih i brand računa
• Upravljajte i stvarajte prihod od razvojne prodajne liste
• Interakcija s raznim internim odjelima radi ispunjavanja zahtjeva klijenata kao što je zakazivanje oglašavanja
• Reagirajte na dolazne zahtjeve kupaca putem telefona i interneta
• Koristite telefon i e-poštu te povremeno obavite prodajne pozive licem u lice
• Razvijajte odnose za dugoročni rast
• Pomozite klijentima s osnovnim izgledom oglasa te dizajnom i razvojem specifičnih oglasa

Obrazovanje i osposobljavanje

Ne trebate fakultetsku diplomu da biste bili prodajni predstavnik oglašavanja budući da ćete svoju obuku dobiti na poslu. Međutim, mnogi poslodavci preferiraju kandidate za posao koji su stekli diplomu prvostupnika s predmetima iz oglašavanja, marketinga i poslovanja.

Meke vještine

Prodajni predstavnici obično imaju široku lepezu mekih vještina koje im pomažu u njihovom prodajne karijere. Morate biti u mogućnosti komunicirati sa svojim klijentima. To zahtijeva izvrsne vještine slušanja i govora. Trebali biste dobro razumjeti tehnike pozitivne komunikacije i vještine govora tijela.

Često je potrebno nekoliko sastanaka s potencijalnim klijentom kako biste ga uvjerili da kupi oglasni prostor ili vrijeme emitiranja od vas. Možda ćete morati naučiti hodati tankom linijom između upornosti i dosadnog.

Nadajmo se da ćete imati mnogo klijenata za praćenje njihovih višestrukih računa. Ovo opterećenje od vas će zahtijevati dobru organizaciju. Jedan od najboljih alata koji možete koristiti za organizaciju je kalendar. Koristite ga za popis svih različitih aktivnosti za svakog klijenta.

Vaše interakcije s klijentima i potencijalnim klijentima zahtijevaju od vas odlične vještine uvjeravanja i pregovaranja. Također morate biti društveno pronicljivi, što znači da možete lako shvatiti što netko misli, a da vam on ili ona to ne kaže.

Očekivanja poslodavaca

Osim vještina i iskustva, koje kvalitete poslodavci traže kada zapošljavaju radnike? Evo nekih zahtjeva iz stvarnih oglasa za posao na Indeed.com:

• "Jake medijske matematičke vještine i razumijevanje alata/metrike za istraživanje industrije"
• "Motiviran, strastven i pravi timski igrač"
• "Sjajna gostoljubiva osoba koja potiče izgradnju odnosa"
• "Sposoban za multitasking i rad u brzom okruženju"
• "Profesionalan i poduzetnički duh"
• "Sposobnost prevladavanja prigovora i rada pod pritiskom, poštivanje rokova i prodajnih ciljeva"

Povezane karijere

Izvori:
Zavod za statistiku rada, Ministarstvo rada SAD-a, Occupational Outlook Handbook, 2016.–17. (posjećeno 26. listopada 2016.).
Uprava za zapošljavanje i obuku, Ministarstvo rada SAD-a, O*NET Online (posjećeno 26. listopada 2016.).