Konvencionalna mudrost kupnje brodova nalaže da se najbolje ponude mogu pronaći na sajmovima nautike, zar ne? Uostalom, brodovi su tu za uzimanje i sve su cijene spuštene na najniže cijene. Iako se može činiti da kupovina broda na sajmu brodova bolje je nego kupovati od trgovca, u ovom slučaju uobičajena mudrost ne vrijedi.
Prema Franku Vanderu Horstu iz Maximo Marine, zastupnik u St. Petersburgu, FL., najbolje cijene se ne nalaze na sajmovima brodova. Naprotiv, ako kupac traži najbolju ponudu, potiče ih da ga posjete u njegovom zastupstvu. Razlog je taj što većina trgovaca, uključujući Franka, plaća desetke tisuća dolara samo za prostor za pokazivanje svojih brodova. To ne uključuje troškove prijevoza, a da ne spominjemo glavobolju vučenja čamaca naprijed-natrag. Trgovci moraju nekako nadoknaditi svoje troškove, tako da se to prenosi na potrošače sajmova.
Jedna iznimka od ovog pravila može biti posljednji dan sajma nautike. Neki dobri savjeti za izložbu brodova uključuju čekanje do posljednjeg dana sajma kako biste napravili ponudu. Nekoliko kupaca brodova kaže da trgovci više žele prodati, pa su stoga spremniji sniziti cijene. Ova taktika može se najviše isplatiti ako ste svoju zadaću za izložbu brodova obavili unaprijed i znate koja je stvarno dobra cijena za ponuditi trgovcu.
Drugi kupci plovila predlažu da zapišu cijene na sajmovima i kasnije posjete trgovca. Možda će moći uzeti nižu cijenu nego na sajmu brodova jer ne pokušavaju nadoknaditi trošak. Zasigurno, trgovci na koje sam naišao uvijek preferiraju da kupci posjećuju svoje zastupstvo za čamce jer s njima mogu izgraditi odnos i zadovoljiti njihove specifične potrebe. Na duge staze, ovo bi moglo isplatiti najveću dividendu kada se uzme u obzir ukupni trošak posjedovanja broda.
