A legjobb jutalékalapú értékesítési munkák

A jutalékalapú értékesítési munka jövedelmező módja lehet a megélhetésnek, ha rendelkezik kommunikációs készségekkel, értékesítési készségek, valamint az ügylet megkötésének képessége.

Hogyan működik a jutalékfizetés? A munkaadók számos különféle módszert alkalmaznak a munkavállalók kompenzálására, ideértve az órabért, fizetést, prémiumokat, érdemi fizetést, megélhetési költségek emelését és jutalékot.

A megszerzett jutalék összege az értékesítési kritériumok elérésén alapul, mint például a célok elérése vagy a kvóták túllépése.

Különböző típusú jutalékok

Munkáltatótól függően a jutalékot az alapbéren vagy fizetésen felül fizetik, a jövőbeni jutalékbevételekből levontként, vagy bónuszként.

• Egyenes Bizottság a jutalék legtisztább formája, ahol a dolgozók kapnak kizárólag az eladások alapján fizet generálnak.
• Döntetlen a jövő bizottsága ellen
  olyan jövedelmet biztosít a dolgozóknak, amelyet a jutalékból levonnak, miután megkeresték.
• Fizetés plusz jutalék A rendszerek magukban foglalják az értékesítési személyzet meghatározott fizetésének megállapítását, majd a jutalékbevétel hozzáadását a termelt eladások alapján.
• Fizetés plusz bónusz a kompenzáció egy meghatározott fizetés megállapítását vonja maga után, amelyet egy átalányösszeg egészít ki, ha az alkalmazottak meghatározott értékesítési célokat teljesítenek.

A jutalék kiszámításának módja

A munkáltatók számos különböző struktúrát használnak a jutalék kiszámításának alapjául.

Bruttó értékesítési jutalék

A legegyszerűbb formában a jutalék alapja a bruttó értékesítési volumen. Például egy ingatlanértékesítő elad egy házat, és az eladási ár 1,5%-át kapja jutalékként.

Profit százaléka

A jutalék alapja lehet egy tétel nyereségének százaléka, amely meghaladja a munkáltató költségeit. Például, ha egy autó 20 000 dollárba kerül a kereskedőnek, akkor egy autóértékesítő a végső eladási ár 5%-át keresheti 20 000 dollár felett.

Változó jutalék

A változó jutalékrendszerek különböző jutalékokat tartalmaznak az értékesítés különböző szintjein vagy meghatározott célok elérésekor. Például egy értékesítő 3% jutalékot kaphat az első 100 000 USD eladás után, 5% jutalékot a 100 000 USD és 200 000 USD közötti eladások után, és 7% a 200 000 USD feletti eladások után.

Területi Értékesítési Bizottság

A területi vagy csoportos értékesítési jutalék magában foglalja a csapat összes értékesítőjének jutalmazását, ha a csoport eléri vagy meghaladja az értékesítési célokat a régiójában.

A 7 legjobb jutalékalapú állás

A Munkaügyi Statisztikai Hivatal legfrissebb elérhető adatai szerint ezek azok a jutalékalapú értékesítési munkák, amelyek 2019 májusában a legmagasabb bevételi potenciállal rendelkeznek.

1. Értékesítési mérnökök

Az értékesítési mérnökök technológiailag fejlett termékeket vagy szolgáltatásokat adnak el a vállalkozásoknak. Rendelkezniük kell a termékek funkcióinak megértéséhez szükséges tudományos és műszaki ismeretekkel, és el kell tudniuk magyarázni ezeket a funkciókat az ügyfeleknek. Segíthetnek ezen termékek kutatásában és fejlesztésében, és segíthetnek ügyfeleiknek a telepítés utáni problémák megoldásában.

Fizetés: Az értékesítési mérnökök medián fizetése 2019 májusában 103 900 dollár volt, a keresők alsó 10%-a kevesebb mint 59 180 dollárt, a felső 10%-a pedig több mint 174 270 dollárt keresett évente. A legnagyobb átlagos árbevételt a piac távközlési, számítástechnikai rendszertervezési szolgáltatásai, valamint elektronikai nagykereskedelmi szegmensei teljesítették.

Munkakör kilátás: Az értékesítési mérnökök foglalkoztatása az előrejelzések szerint 6%-kal nő 2018 és 2028 között, körülbelül olyan gyorsan, mint az összes foglalkozás átlaga. A foglalkoztatás növekedése valószínűleg erős lesz a számítógépes szoftvereket és hardvert értékesítő mérnökök körében. Erőteljes iparági növekedés várható a számítógépes rendszerek tervezésében és a kapcsolódó szolgáltatásokban is, amelyekben a foglalkoztatás 2018 és 2028 között 24%-kal nő.

2. Nagykereskedelmi és gyártási értékesítési képviselők

Ezek az értékesítési képviselők magáncégeknek és kormányzati szerveknek adnak el termékeket. Nagykereskedelmi és gyártási értékesítési képviselők egyéb feladatok mellett azonosíthatja a leendő ügyfeleket, segíthet a meglévő ügyfeleknek a termékek megértésében és kiválasztásában, ártárgyalásokban és adásvételi szerződések előkészítésében. Dolgozhatnak egy gyártónak vagy több vállalatnak is.

Fizetés: A nagykereskedelmi és gyártási értékesítési képviselők medián fizetése – kivéve azokat, akik műszaki és tudományos termékeket értékesítenek – 59 930 dollár volt 2019 májusában. A keresők alsó 10%-a kevesebb mint 30 530 dollárt keresett évente, míg a keresők felső 10%-a több mint 125 300 dollárt keresett évente. A műszaki és tudományos termékeket értékesítő értékesítési képviselők kapták a legmagasabb fizetést ebben a kategóriában, évi 81 020 dolláros medián bevétellel.

Munkakör kilátás: A nagykereskedelmi és feldolgozóipari értékesítési képviselők összfoglalkoztatása az előrejelzések szerint 2%-kal fog növekedni 2018 és 2028 között. Ez lassabb az összes foglalkozás átlagánál.

3. Értékpapírok, áruk és pénzügyi szolgáltatások értékesítési ügynökei

Az értékpapírok, áruk és pénzügyi szolgáltatások értékesítési ügynökei értékpapírokat (például részvényeket, kötvényeket) és árukat (például aranyat, kukoricát) vásárolnak és adnak el. Felügyelik a pénzügyi piacokat, tanácsot adnak a vállalatoknak, és értékpapírokat adnak el egyéni vásárlóknak.

Fizetés: Az értékpapír-, áru- és pénzügyi szolgáltatások értékesítési ügynökeinek éves mediánbére 62 270 dollár volt 2019 májusában. A keresők legalacsonyabb 10%-a kevesebb mint 35 320 dollárt keresett, a legmagasabb 10%-a pedig több mint 204 130 dollárt keresett évente.

Munkakör kilátás: Az értékpapír-, áru- és pénzügyi szolgáltatások értékesítési ügynökeinek foglalkoztatása az előrejelzések szerint 4%-kal fog növekedni 2018 és 2028 között. Ez körülbelül olyan gyors, mint az összes foglalkozás átlaga.

4. Reklámértékesítési ügynök

Más néven hirdetési értékesítési képviselők, ezek a dolgozók online, sugárzott és nyomtatott médiaplatformokon értékesítenek hirdetési felületeket vállalkozásoknak és magánszemélyeknek. Munkaköri feladataik közé tartozik a potenciális ügyfelekkel való kapcsolatfelvétel, az ügyfélszámlák vezetése és az értékesítési prezentációk készítése.

Fizetés: A reklámértékesítők éves átlagbére 53 310 dollár volt 2019 májusában. A keresők legalacsonyabb 10%-a kevesebb mint 25 390 dollárt keresett, a legmagasabb 10%-a pedig több mint 118 300 dollárt keresett évente.

Munkakör kilátás: Az előrejelzések szerint 2018 és 2028 között a reklámértékesítők foglalkoztatása 2 százalékkal csökken. A kilátások azonban sokkal jobbak a digitális piacon, ahol a reklámok az online videókra, a keresőmotorokra és az okostelefonokra vagy táblagépekre szánt mobiltartalmakra összpontosulnak.

5. Biztosítási értékesítési ügynök

Biztosítási értékesítési ügynökök eladni egy vagy több fajta biztosítást, például élet-, egészség-, vagyonbiztosítást stb. Kapcsolatba lépnek a potenciális ügyfelekkel, elmagyarázzák a különféle szabályzatok jellemzőit, és segítenek az ügyfeleknek a tervek kiválasztásában. Ezenkívül kezelik a szabályzat megújítását és vezetik a nyilvántartásokat.

Fizetés: A biztosítási értékesítési ügynökök éves mediánbére 50 940 dollár volt 2019 májusában. A keresők legalacsonyabb 10%-a kevesebb mint 28 000 dollárt keresett, a legmagasabb 10%-a pedig több mint 125 500 dollárt keresett évente.

Munkakör kilátás: Az előrejelzések szerint 2018 és 2028 között a biztosítási értékesítési ügynöki állások száma 10%-kal fog növekedni, ami minden szakma átlagánál gyorsabb. A Munkaügyi Statisztikai Hivatal előrejelzése szerint a független ügynökök iránti kereslet fog a leggyorsabban növekedni, mivel egyre több biztosító választja a brókerek igénybevételét.

6. Ingatlanbrókerek és értékesítési ügynökök

Az ingatlanbrókerek és értékesítési ügynökök hasonló munkát végeznek, segítve ügyfeleit ingatlanvásárlásban, eladásban és bérbeadásban. Az ingatlanközvetítők azonban engedéllyel rendelkeznek saját ingatlanvállalkozásaik irányítására, míg az értékesítési ügynökök brókereknél dolgoznak, jellemzően szerződéses alapon.

Fizetés: Az ingatlanközvetítők éves mediánbére 59 720 dollár volt 2019 májusában. A keresők legalacsonyabb 10%-a kevesebb mint 23 600 dollárt keresett, a legmagasabb 10%-a pedig több mint 178 720 dollárt keresett évente.

Munkakör kilátás: Az ingatlanközvetítők és az értékesítési ügynökök foglalkoztatása az előrejelzések szerint 7%-kal nő 2018 és 2028 között, körülbelül olyan gyorsan, mint az összes foglalkozás átlaga. A munkalehetőségek kedvezőbbek a gazdasági bővülés és az alacsony kamatlábak időszakában.

7. Utazási irodák

Az utazási irodák egyéni és csoportos utazásokat terveznek, foglalnak és értékesítenek. Foglalhatnak szállítást, szállást és tevékenységeket, beleértve a csoportos túrákat és egynapos kirándulásokat. Jellemzően alternatív megoldásokat is szerveznek, ha az utazás során változnak a tervek.

Fizetés: Az utazási irodák átlagos éves fizetése 40 660 dollár volt 2019 májusában. A keresők legalacsonyabb 10%-a kevesebb mint 23 660 dollárt keresett, a legmagasabb 10%-a pedig több mint 69 420 dollárt keresett évente.

Munkakör kilátás: A Munkaügyi Statisztikai Hivatal előrejelzése szerint az utazási irodák foglalkoztatása 2018 és 2028 között 6 százalékkal csökken. Ahogy azonban a jelenlegi utazási irodák elérik a nyugdíjkorhatárt, több lehetőség nyílhat meg az új ügynökök előtt, különösen azok számára, akik olyan résre koncentrálnak, mint a vállalati utazás.

Mi a következő lépés az értékesítési karrier során?

Hogyan fejlesztheted értékesítési karriered? Az értékesítési szerepkörből előrelépni vágyó alkalmazottak karrierútjának következő lépése jellemzően a értékesítési vezető pozíció. Az értékesítési menedzser medián fizetése 2019-ben évi 126 640 dollár volt. Az e munkakörben foglalkoztatottak száma 2018 és 2028 között várhatóan 5%-kal nő.

Ahhoz, hogy vezetői pozícióba kerüljön, valószínűleg néhány éves értékesítési képviselői tapasztalatra lesz szüksége. Sok munkaadó megköveteli a főiskolai diplomát ehhez a munkához, és kedvezően nézhet olyan jelöltekre, akik menedzsment, marketing, közgazdaságtan, számvitel, pénzügy vagy kapcsolódó területeken dolgoznak.