Az értékesítők sikereket érhetnek el anélkül, hogy üzleti hálózatot építenének ki, de ezek az értékesítők igen valószínűleg tízszer keményebben dolgoznak az eladásokért, mint a jó gyakorlatokat gyakorló kollégáik hálózatépítés. Egy szilárd hálózat vezet számodra... segít találkozókat szervezni egyébként elérhetetlen emberekkel... és még adj néhány vállát, hogy sírj, ha nem mennek jól a dolgok.
A hálózatépítés lényege a kapcsolatépítés. Ön üzleti okokból kölcsönösen előnyös kapcsolatot létesít valakivel. Nagyon úgy hangzik, mint az eladás, nem? A hálózat kiépítéséhez és fenntartásához szükséges készségek nagy része ugyanaz, mint amit a termék vagy szolgáltatás értékesítéséhez használ. Tehát a hálózatépítés egyéb előnyei mellett ez egy nagyszerű lehetőség értékesítési készségeinek csiszolására.
Találkozzon a megfelelő emberekkel
Az első lépés a megfelelő emberekkel való kapcsolatfelvétel. A legközelebbi kereskedelmi kamara remek kiindulópont – ezek a szervezetek a helyi vállalkozások közötti hálózatépítést hivatottak előmozdítani. Számos értékesítési szervezet is segít kapcsolatba lépni más értékesítési szakemberekkel. Az ilyen szakemberek nem csak a leadekben tudnak segíteni, hanem munkalehetőségekben és értékesítési képzésben is.
Az iparági találkozók tökéletes helyszínt jelentenek a potenciális kapcsolattartók találkozására és üdvözlésére. Minden résztvevő, aki nem egy rivális vállalat értékesítője, potenciális vásárló. Még a többi értékesítő is hasznos kapcsolattartó lehet, mivel sokan olyan cégektől származnak, amelyek termékei kiegészítik az Önét, nem pedig közvetlenül versenyeznek veled.
Közösségi hálózatok
Az internet óriási lehetőségeket kínál a hálózatok létrehozására. A LinkedIn egy üzletközpontú hálózati webhely, amelynek célja, hogy megkönnyítse a kapcsolatfelvételt a potenciális erőforrásokkal. Képzési anyagoknak és mentorcsoportoknak is otthont ad. Más jól ismert közösségi oldalak, mint például a Facebook és a Twitter, szintén ideális helyek új kapcsolatok keresésére.
Az önkéntesség csodálatos módja annak, hogy emberekkel találkozzunk, és jót is tegyenek. Önkéntesként jelentkezhet nonprofit szervezeteknek, egyházaknak, mentorprogramoknak, közösségi tájékoztató programoknak, iparági csoportoknak és több tucat más helyi és országos szervezetnek. Az önkéntes pozíciók általában jelentős időt igényelnek, de lehetővé teszik a találkozást is olyan embereket, akiket egyébként nem tudna elérni, és egyszerű módot nyújtson a kapcsolat kialakítására velük emberek.
Bármilyen eszközzel is bővíti hálózatát, mindenki információit rendszerezetten kell tartania. Nem tesz jót, ha öt kapcsolatfelvételt köt a biztosítási szektorban, ha nem emlékszik a nevükre vagy a telefonszámukra! Egy névjegykártya-szkenner segíthet; beolvashatja az új névjegykártyát, és megőrizheti az információkat digitális formátumban. Sok szkenner automatikusan exportálja adatait az Ön által választott CRM-be. De ha nem akar speciális hardverbe fektetni, akkor egy alap táblázat – vagy akár a régi készenléti állapot, a Rolodex – remekül működhet. A trükk az, hogy kiválasztja az Önnek megfelelő rendszert, és rendszeresen frissíti a kapcsolatfelvételi adatok gyűjtése során.
Gyakorold a türelmet
Nagy a kísértés, hogy megpróbálja eladni termékeit hálózati kapcsolattartóinak, különösen akkor, ha nem éri el a havi célt, de ellenáll a késztetésnek. Ha értékesítési ajánlatot tesz egy kapcsolattartónak, az állapota „üzleti kapcsolatról” „bosszantó értékesítőre” változik. Jól esik hagyni a hálózat tagjai tudják, mit csinálsz, és talán mesélnek nekik a termékeidről és szolgáltatásaidról, de mindig tévednek Vigyázat.
Miután megteremtette a hálózat alapjait, nem állhat meg és pihenhet a babérjain. Kapcsolatai ugyanolyan odafigyelést és adok-kapok igényt igényelnek, mint bármely kapcsolatban. Ha csak akkor hívja fel a kapcsolattartóit, ha szívességre van szüksége, hamarosan úgy találja magát, hogy a hangpostára szorul, és nincs remény a visszahívásra.
Másrészt az emberek szeretnek szívességet tenni másoknak, amíg nem érzik, hogy kihasználod őket. Ha betartja az alapvető társadalmi udvariasságokat – hívjon vagy írjon rendszeresen, csak hogy felzárkózzon, segítsen ismerőseinek, hogy mikor szükségük van rá, és azonnal köszönje meg nekik, ha segítenek – látni fogja, hogy a legtöbb kapcsolattartó szívesen segít majd te.
