Van egy mondás az online marketing területén: „A lista arany”. E-mail listán keresztül tarthatja a kapcsolatot leendő vásárlóival, nyomon követheti a potenciális ügyfeleket, mutassa meg szakértelmét, építsen bizalmat és kapcsolatot a piacával, és küldjön előfizetőket a csatornáján keresztül, hogy növelje értékesítés. Ez az egyik leghatékonyabb módszer egy jövedelmező otthoni vállalkozás felépítéséhez.
Az e-mail marketing kihívása, hogy az embereket rávegye, hogy adják meg a nevüket és az e-mail címüket. Itt jön be az ólommágnes.
Mi az ólommágnes?
Az ólommágnes értékes tárgy, amelyet webhelye látogatóinak nevükért és e-mail címükért cserébe kínál. Az embereket túlterhelték az e-mailek, és az e-mail címük megadása miatt nyűgösködnek. Az ólommágnes valami ellenállhatatlant kínál nekik, hogy bátorítsa őket, hogy feliratkozzanak az e-mail listára.
A legtöbb sikeres online vállalkozó egyetlen vezető mágnest használ a lista összeállításához. A közelmúltban azonban sok blogger tartalomfrissítéseket kezdett felajánlani egyes bejegyzéseihez, így e-mail listáit összeállíthatja. A tartalomfrissítés alapvetően egy ólommágnes, amely a blogbejegyzéshez tartozik vagy specifikus. Például egy gluténmentes élelmiszerekkel foglalkozó blogon lehet egy gluténmentes receptkönyv fő vezérmágnese, de a cikk arról szól, hogyan A recepteket gluténmentessé konvertálja, tartalmi frissítést kínál a receptek konvertálására szolgáló csalólapon, ha regisztrál az e-mailre lista.
Mitől lesz egy nagyszerű ólommágnes?
Egy ingyenes jelentés összeállítása nem elég. Az ólommágnes működéséhez a következőkre van szükség:
Magas tényleges és észlelt értékkel rendelkezik
Az ólommágnesnek nemcsak kiváló minőségűnek kell lennie, hanem a piacnak is el kell hinnie, hogy változást hozhat az életükben.
Kínáljon megoldást vagy oldjon meg egy problémát az Ön piacán
Az emberek azokra az ajánlatokra reagálnak a legjobban, amelyek javítanak valamit a számukra.
Ígérjen meg és teljesítsen legalább egy eredményt
Az előfizetőknek képesnek kell lenniük arra, hogy az Ön vezetőmágnesét használják valami eléréséhez.
Koncentráljon egy szűk témára
Nem kell minden titkát feladni. Ehelyett összpontosítson egy konkrét szempontra, amelynek megoldásában segíthet.
Megmutatja szakértelmét
A vezető mágnes célja, hogy előfizetőket szerezzen, akiknek eladhat. De még ha felkerülnek is a listádra, nem fognak vásárolni, ha nem érzik, hogy tudod, mit csinálsz.
Légy örökzöld
Bár a trendekre való összpontosítás vonzó lehet a potenciális előfizetők számára, ez azt is jelentheti, hogy a vezetőmágnes gyorsabban elöregszik és elavul. Ha valami örökzöldet kínálunk, annak minősége az idő múlásával is megmarad. Bár előfordulhat, hogy időnként frissítenie kell, a tartalomnak hosszú távon értékesnek kell lennie.
Könnyen hozzáférhető
Az ólommágneseket azonnal kézbesíteni kell, miután az előfizető megadta nevét és e-mail címét, és elküldte a találatokat.
20 nagyszerű ólommágnes listája az e-mail-lista összeállításához
Az ólommágneseket úgy tervezték, hogy elcsábítsák az előfizetőket, így magától értetődik, hogy ingyenesek. Íme 20 ötlet, amelyet fontolóra vehet az e-mail lista összeállításához.
Digitális Jelentés
Ez az egyik leggyakoribb ólommágnes. Jók abban, hogy megmutassák szakértelmüket és fontos információkat közöljenek. Ne felejtsen el egyetlen kérdésre összpontosítani. Például a „Hogyan építsd fel a közösségi oldalak követését” helyett a „Hogyan építsd fel Twitter-követésedet napi 5 perc alatt” kifejezést ajánlhatod fel.
E-könyv (teljes könyv vagy egy fejezet)
Az e-könyvek lényegében hosszabb jelentések, és sok esetben megszegik a szűk résszabályt. A szerzők azonban nagy sikerrel használhatják az ingyenes e-könyvet vagy az ingyenes fejezeti ólommágnest. Az edzők és tanácsadók is jól járnak ezzel.
Webinárium
A webinárium ólommágnese egyre népszerűbb lett. A webináriumok nemcsak a szakértelmedet mutatják meg, hanem a videó/audió összetevő miatt erősebb kapcsolatot létesíthetsz közönségeddel, akik látnak és hallanak.
Munkafüzet/Munkalapok
Az emberek szeretnek olyan dolgokat kapni, amelyek azonnali megoldásra késztetik őket. Egy munkafüzet vagy munkalap azt éri el.
Puska
A csalólapok ideálisak, mert természetüknél fogva segítenek az előfizetőknek a fontosra összpontosítani, és időt takarítanak meg a problémájuk megoldásában.
Tervrajz
A csalólaphoz hasonlóan a tervrajzok segítenek az előfizetőknek a finom feladatokra összpontosítani, hogy gyorsabban érjék el a kívánt eredményeket.
Esettanulmány
Sokan szeretnek mások példáján keresztül tanulni. Egy esettanulmány végigvezeti az előfizetőket azon a folyamaton, amikor valaki ugyanazt az eredményt éri el, amelyet az előfizető szeretne.
Toolkit/Resource
Az eszközkészletek vagy források népszerű vezető mágnesek, mivel az előfizetők tudni akarják, hogy Ön és mások mit használnak az eredmények eléréséhez.
Swipe fájl/sablon
A csúsztatási fájlok és sablonok, például a csalólapok és a tervrajzok népszerűek, mert kiküszöbölik a találgatásokat. Az előfizetőknek csak a fájlt kell másolniuk, vagy ki kell tölteniük a sablont.
Nyomtatható (azaz tervező)
Sok előfizető szereti azokat az eszközöket, amelyek segítenek elérni céljaikat. A nyomtatható anyagok hatékony eszközök lehetnek. Ha Ön szervező, kínálhat egy sor nyomtatható anyagot a szekrényben lévő tételek listázásához. Egy anya blogger kinyomtathatja a menütervezést.
Videó képzés
A videók különösen hatékonyak lehetnek, ha oktatóanyagot kínálnak. A webináriumhoz hasonlóan lehetővé teszi, hogy piaca láthassa és hallhassa Önt, ami növelheti kapcsolatát Önnel.
Mini-tanfolyam
A rövid kurzusok nemcsak az Ön szakértelmét mutatják meg, hanem konkrét információkat és utasításokat is nyújtanak, amelyeket az előfizetők keresnek. Használhat online tanfolyami rendszert, vagy egyszerűen elküldheti a tanfolyamot e-mailben.
Online eszköz/alkalmazás/szoftver
Sok vállalkozás használja digitális eszközeinek ingyenes „könnyű” verzióit az előfizetők csábítására. Amikor az előfizetők használják az eszközt, alkalmazást vagy szoftvert, és hasznot húznak belőle, gyakran fizetni kell érte.
Ingyenes próbaverzió
Az eszköz „egyszerűsített” verziójának felajánlásához hasonlóan az ingyenes próbaverzió egy másik módja annak, hogy az előfizetők teszteljék az ajánlatot. Az ingyenes próbaverziók a tagsági webhelyekkel is működnek.
Kupon
Ez nem olyan hatékony, mint a többi ólommágnes, mivel sokan nem állnak készen a vásárlásra, amikor először keresik fel az Ön webhelyét. De az embereket a versenytársához képest vonzhatja a vállalkozásához, ha tudják, hogy kedvezményt kaphatnak.
Értékelés/Felülvizsgálat
Ha Ön coach vagy tanácsadó, az ingyenes értékelés vagy áttekintés nagyszerű módja annak, hogy megmutassa szakértelmét. Például, ha Ön webtervező, felajánlhatja az embereknek, hogy ingyenesen tekintsék meg webhelyüket.
Ingyenes konzultáció
Az értékeléshez vagy felülvizsgálathoz hasonlóan az ingyenes konzultáció lehetővé teszi, hogy az előfizetők 15 vagy 30 percig együtt dolgozhassanak Önnel, hogy megtapasztalhassák, mit kínál.
Kvíz/felmérés
A kvíz és a felmérések lehetnek szórakoztatóak vagy informatívak (vagy mindkettő). Az előfizetők kitöltik a kvízt vagy kérdőívet, de mielőtt megkapnák az eredményeket, meg kell adniuk nevüket és e-mail-címüket.
Giveaway
Ki ne szeretne ingyenes dolgokat nyerni? A díjnak jelentősebbnek kell lennie, mint a listán szereplő többi tétel, hogy megnyerje az előfizetőket. Sokan nem egy ingyenes e-könyvért indulnak versenyen, de egy új iPadért vagy hathetes coachingért igen.
Kihívás
Az embereknek gyakran motivációra és inspirációra van szükségük céljaik eléréséhez. A kihívások nagyszerű módja annak, hogy ezt felkínáld. Például, ha fogyókúrás edző vagy, 30 napos fitnesz kihívásban lehet részed. Vagy egy közösségimédia-menedzser kaphat egy 30 napos Instagram-kihívást.
A legjobb ólommágnes kiválasztása otthoni vállalkozásához
Noha sok nagyszerű ólommágnes-ötlet létezik, a lista felépítésének sikerének kulcsa az, hogy megtalálja azt, amelyik a legjobban illik otthoni vállalkozásához, és vonzó a piac számára. Ha Ön edző, egy webinárium, ellenőrző listák, jelentések vagy egy ingyenes konzultáció csak néhány a működő lehetőségek közül. Ha Ön virtuális asszisztens, akkor az ellenőrző listák vagy egy jelentés arról, hogy a virtuális támogatás hogyan takaríthat meg pénzt a vállalkozások számára, jó választás. Íme néhány dolog, amit figyelembe kell venni az ólommágnes kiválasztásakor:
Mire van szüksége vagy szüksége az Ön piacának?
Ne feledje, hogy az ólommágnesnek meg kell oldania egy problémát, ezért meg kell határoznia, hogy a célpiacnak miben van szüksége segítségre.
Mi a legjobb módja a piac megoldásának?
Itt mutatkozik meg az ideális ólommágnes. Például, ha Ön gluténmentes élelmiszer-blogger, a piaca gluténmentes tippeket és recepteket keres. Ideális ólommágnes lehet tehát egy gluténmentes édességeket tartalmazó receptkönyv, vagy egy tippkönyv a kedvenc receptek gluténmentessé alakításáról.
Mit csinálsz kényelmesen?
Egy webinárium vagy videó ideális vezérmágnes lehet, de ha nincs ehhez megfelelő tudása vagy erőforrása, érdemes először valami mással kezdeni.
Ólommágnesének reklámozása
Miután elkészítette a vezetőmágnest és beállította a kézbesítési módot, csatlakoznia kell egy e-mail lista szolgáltatáshoz. Ezután reklámoznia kell az ólommágnesét. Ügyeljen arra, hogy népszerűsítse a vezetőmágnes által kínált előnyöket az előfizetők csábítása érdekében. Íme néhány ötlet:
- Használjon összenyomható oldalt. Ez az oldal csak az Ön ólommágnesét kínálja. Miután feliratkoztak, átkerülhetnek webhelye többi részére. Annak elkerülése érdekében, hogy túlságosan bosszantsa az embereket, kínáljon lehetőséget a vezető oldal kihagyására.
- Tegye fel ólommágnes-regisztrációját webhelye összes oldalán. Ez magában foglalja az oldalsávokat, valamint a tartalom végén.
- Hirdesse vezető mágnesét a közösségi médiában.
- Fontolja meg egy felugró ablak létrehozását. Az emberek utálják a felugró ablakokat, és mégis hatékonyak. Beállíthatja, hogy a felugró ablak csak egyszer forduljon elő látogatói számára, így nem kell továbbra is megzavarniuk őket.
- Használat HelloBar. A HelloBar segítségével e-mail-regisztrálást helyezhet el a webhely tetején vagy alján, vagy egy kis dobozként a webhely egyik sarkában.
- Említse meg ólommágnesét e-mailje aláírási sorában.
- Kérje meg listára feliratkozóit, hogy továbbítsák e-mailjeit másoknak, akik elolvashatják az Ön tartalmát, majd maguk is regisztrálhatnak.
Az otthoni vállalkozása érdekében megtehetõ marketingtevékenységek közül egy e-mail lista kínálja a legtöbb pénzt a pénzéért, tehát ezt mindenképpen be kell építeni a marketingtervébe. Minden egy nagyszerű ólommágnessel kezdődik.
