A közösségi média marketingje az elmúlt néhány évben viharba lendítette a világot. Felhasználók millióival az olyan közösségi hálózatok, mint a Facebook, az Instagram és mások, szintén az innovatív marketing egyik fő platformjává váltak.
Noha sokan úgy gondolják, hogy a közösségi média hálózatokat ingyenes forrásként használják az emberek eléréséhez és a forgalom növeléséhez, van ilyen hatalmas lehetőség a fizetett hirdetések használatára ezeken a hálózatokon, hogy nagyon célzott hirdetéseket jelenítsenek meg, és nagy megtérülést érjenek el beruházás.
Míg a fizetett hirdetés a Facebookon egy nagyon népszerű lehetőség, egy közösségi hálózat, amely nem kapja meg a megérdemelt figyelmet, az sok lehetőséget rejt magában a megfelelő vállalkozások számára, hogy leadeket és eladásokat szerezzenek, a LinkedIn, különösen a LinkedIn hirdetések használatával.
„Évekig a LinkedIn hirdetések messze elmaradtak sok más hirdetési hálózat, elsősorban a Facebook hatékonyságától. Az elmúlt évben azonban a dolgok megváltoztak. A LinkedIn végre bevezette az újracélzást, a konverziókövetést, a szponzorált InMailt és még sok más funkciót. A platform most sokkal robusztusabb, és sokkal több lehetőséget kínál a hirdetőknek. A B2B területen tevékenykedő bármely vállalat számára kötelezőnek kell tekintenie, hogy bizonyos költségvetést különítsen el a LinkedIn hirdetésekhez." - Josh Turner, a társaság alapítójaLinkedSelling
Valószínűleg van LinkedIn-profilja – 500 millió embernek van szerte a világon. A Facebookkal ellentétben a LinkedIn nem arra való, hogy videókat osszon meg a kutyája vicces trükkjeiről… inkább üzleti beállítottságú, hogy segítsen. a munkaadók munkavállalókat találnak, és fordítva, szabadúszókat és ügyfeleket mutatnak be, akik együtt tudnak dolgozni, valamint elősegítik az üzleti kapcsolatokat és ajánlatokat. Ezek többnyire profi és komoly emberek. Ez önmagában segít leszűkíteni a LinkedIn számára kitűzött célt. Ez egy praktikus hely a legfrissebb hírek és trendek megszerzésére az adott iparágban.
A LinkedIn hirdetések különösen hatékonyak a business-to-business vagy B2B cégek számára, olyan iparágakban, mint a szoftverek, a gyártás és egyebek… valamint azok a cégek vagy akár egyéni vállalkozók, akik olyan szolgáltatásokat nyújtanak vállalkozásoknak, mint tanácsadás, üzleti coaching, beszéd, workshopok és több.
Ez a hálózat remek hely a vállalkozások számára termékeik, szolgáltatásaik, különleges események, konferenciák, webináriumok és egyebek megcélzott közönség előtt történő reklámozására. Hirdetései olyan emberek elé kerülnek, akik valóban érdeklődnek. Egy dolog a LinkedInnel kapcsolatban, hogy nagyon hasznos leadek generálására. A Facebook szörföseivel ellentétben a legtöbb LinkedIn-felhasználó nem áll készen a vásárlásra. Így megkapja elérhetőségeiket, és később nyomon követheti az eladást. Ennek ellenére továbbra is végezhet közvetlen értékesítést a LinkedInen keresztül – ez beválthat az Ön résén.
Percek alatt elkezdheti LinkedIn-hirdetéseinek beállítását és életbe lépését. Ez egy könnyű és fájdalommentes folyamat.
Bár a LinkedIn segítségével személyes kapcsolatokat létesíthet, személyes kapcsolatokat alakíthat ki, és ezeket a kapcsolatokat értékesítésekké alakíthatja; Ebben a cikkben a LinkedIn fizetős oldalára fogunk összpontosítani vállalkozása, termékei és szolgáltatásai piacra, reklámozására és népszerűsítésére.
Kinek érdemes LinkedIn hirdetéseket használnia
Legyünk itt előre. Nem minden vállalkozásnak kellene a LinkedIn-en hirdetnie. És ha nem szerepel a „listán”, rengeteg időt, pénzt és erőfeszítést pazarolhat.
A fogyasztói termékeket árusító e-kereskedelmi cégek általában nem használhatnak LinkedIn-hirdetéseket. De ha egy olyan résben tartózkodik, amely az önfejlesztésről, a készségfejlesztésről, a szakmai készségek fejlesztéséről szól, vagy egy B2B iparágban dolgozik, vagy üzleti eseményeket hirdet, akkor ez a tökéletes helyszín. Valójában, ha Ön B2B-ben dolgozik, és nem használja a LinkedIn-t, akkor lábon lövi magát. Ennek az az oka, hogy a LinkedIn kifejezetten a szakemberek számára készült, és az általa kínált tartalom üzletorientált.
Egy másik dolog, amit szem előtt kell tartani, hogy más közösségi média hálózatokhoz képest a LinkedIn hirdetések költsége általában sokkal magasabb. Tehát olyan vállalkozásban kell működnie, amely magasabb jegyárokkal rendelkezik, és az ügyfelek élettartama során nagy értéket képvisel. A legtöbb ember számára a fent említett réseken ennek már így kell lennie.
Miért érdemes LinkedIn hirdetéseket használni?
Mint fentebb említettük, mivel a LinkedIn szigorúan egy üzleti professzionális közösségi hálózati webhely, amelybe beléphet egy nagyon megcélzott közönség előtt, akik fogékonyabbak lesznek az üzleti vonatkozású ajánlatokra, mint más közösségi oldalakra hálózatok.
Alapján A LinkedIn weboldala:
- 610 millió szakember használja a LinkedIn-t
- 5 LinkedIn-tagból 4 vezeti az üzleti döntéseket
- A LinkedIn-tagok kétszer akkora vásárlóerővel rendelkeznek, mint az átlagos webes közönség
- A LinkedIn az első számú platform a B2B potenciális ügyfelek generálásához, a marketingszakemberek értékelése szerint
Mindezek nagyon nyomós okokat adnak arra, hogy marketinget és reklámozást végezzenek a LinkedIn platformon.
Hogyan működnek a LinkedIn hirdetések
A LinkedIn hirdetések használatának két fő módja van:
- Önkiszolgáló hirdetések
- Kezelt kampányok
Az önkiszolgáló hirdetésekkel Ön beállítja saját hirdetési költségkeretét, megírja a reklámpéldányt, és beállítja saját kampányait.
A felügyelt kampányokkal együttműködik a LinkedIn csapatával a hirdetésszöveg finomhangolása érdekében; segítik még több prémium potenciális ügyfél elérését.
Mindkét módszer a LinkedIn Campaign Manager platformját használja az Ön által futó LinkedIn-hirdetések elindításához, figyeléséhez és leállításához. Nyomon követheti a kattintásokat, a megjelenítéseket, a konverziókat és az elköltött összeget, így gyorsan beállíthatja a működő hirdetéseket, és leállíthatja azokat, amelyek nem. Még a demográfiai bontásban is megtekintheti, hogy ki kattintott a hirdetéseire, és más módon kapcsolatba került velük.
Nagyon fontos: beállíthatja a költségvetését. Így szigorúan korlátozza a kampányaira költhető összeget.
A LinkedIn hirdetések típusai
A LinkedIn segítségével többféle hirdetési formátum közül választhat.
- LinkedIn szöveges hirdetések
- LinkedIn szponzorált tartalom
- LinkedIn szponzorált InMail
- LinkedIn vizuális hirdetések és dinamikus hirdetések: csak a LinkedIn kezelt kampányok funkcióján keresztül érhetők el – és drágább is lehet – így valószínűleg nem ez a legjobb megoldás azoknak, akik most kezdik a LinkedIn-hirdetéseket.
LinkedIn szöveges hirdetések
Ez egy nagyszerű módja annak, hogy elkezdje a LinkedIn-hirdetéseket. A szöveges hirdetések vagy kattintásonkénti fizetésen vagy megjelenítésenkénti költségen keresztül futnak, és csak a megfelelő ügyfeleket célozzák meg. Megírhatja saját hirdetéseit, és egyszerűen feltöltheti őket. A legfontosabb, hogy a hirdetési platformkezelővel nyomon követheti költségeit.
A szöveges LinkedIn hirdetéseknél fontos szem előtt tartani néhány bevált gyakorlatot:
- Mellékeljen egy képet
- Használjon határozott cselekvésre ösztönzést
- Nagyon koncentráljon a célzásra
- Beszéljen közvetlenül a közönséggel
- Használja az A/B tesztelést, hogy kitalálja a legjobban teljesítőket
A szöveges hirdetések kis kihívást jelenthetnek, mivel korlátozott a szövegbeviteli mennyiség. Ezért ügyeljen arra, hogy korlátozott helyen annyit csomagoljon, amennyit csak tud. A címsor legfeljebb 25 karakterből állhat, a leírásod pedig csak 75 karakterből állhat.
LinkedIn szponzorált tartalom
Ez a formátum lehetővé teszi, hogy tartalmi hirdetéseit elhelyezze a LinkedIn kezdőlapján – különösen az ideális potenciális ügyfelekén „feed”, és minden eszközön látható – asztali számítógépen, laptopon, táblagépen és okostelefonon –, így minden potenciális ügyfél Nézd. Ezek sem passzív hirdetések, a szponzorált tartalmú LinkedIn-hirdetések megszólítják a közönséget, és beszélgetéseket indítanak el (amelyekben érdemes részt vennie)… és akár virális módon is megoszthatók.
Vizuális formátumuk, a fényképek megengedettek, ezek a LinkedIn hirdetések különösen szemet gyönyörködtetőek.
Létrehozhat friss, új tartalmat szponzorálandó, vagy egyszerűen úgy dönthet, hogy közzéteszi a frissítést a LinkedIn vállalati oldalán vagy a bemutató oldalon (először szerkesztheti őket).
LinkedIn szponzorált InMail
Ha a LinkedIn hirdetésekről van szó, ez egy nagyon célzott formátum. Alapvetően közvetlenül a LinkedIn messengeren keresztül küldhet tartalmat a potenciális ügyfeleknek. Amikor legközelebb bejelentkeznek – ott van az üzeneted (értesítést is kapnak, ha ezt beállították).
Ez ideális módja annak, hogy növelje a regisztrációk számát webináriumokra vagy élő eseményekre, vagy szupercélzott termék- vagy szolgáltatáshirdetéseket küldjön. Alapvetően ezek az üzenetek az ideális potenciális ügyfelekhez mennek… és ez fokozza a választ. És mobileszközön vagy számítógépen is letölthetik őket.
Ha készen áll az InMail üzenet létrehozására, válassza ki a kampány nevét, valamint a feladó vezeték- és keresztnevét, valamint profilképét. És ne felejtsd el a tárgysort. Érdemes egy figyelemfelkeltő összefoglalót is mellékelni – ez lesz az előzetes, amit a potenciális ügyfél lát.
Végül meg kell írnia az üzenetet – fontolja meg, hogy alkalmazzon egy szövegírót, aki képzett a közvetlen válaszadásban és/vagy a B2B marketing elveiben, hogy a lehető legtöbb választ kapja hirdetéseitől.
LinkedIn vizuális hirdetések
Ezekkel a megjelenített hirdetésekkel nagyon konkrét piacokat célozhat meg. És ezek a LinkedIn-hirdetések a nagy forgalmú LinkedIn-oldalakon jelennek meg, így valószínűbb, hogy a potenciális ügyfelek látják őket. Nyílt vagy privát aukción vásárolhatja meg őket. Ismétlem, ezek elég kifinomult hirdetések… nem a legjobb kiindulópont, ha csak most kezdi el használni a LinkedIn hirdetéseket.
LinkedIn dinamikus hirdetések
Az ilyen típusú LinkedIn hirdetések nagy előnye, hogy hirdetéseit könnyedén a leendő vállalatok kulcsfontosságú döntéshozóira összpontosíthatja. És amikor megírja a példányát, és kiválasztja a cselekvésre ösztönzést, azok személyre szabhatók – akár képeket is választhat a LinkedIn-tagsági profilokból. Ezek a dinamikus hirdetések rendkívül személyre szabottak, ami nagyon hatékonyvá teszi őket.
Haladó demográfiai adatok a LinkedIn hirdetéssel
Mindezekkel a módszerekkel megcélozhatja azt is, hogy kik számára láthatók ezek a LinkedIn hirdetések. Megadhat konkrét cégnevet, iparágat, életkort, nemet, LinkedIn-csoporttagságot, készségeket, beosztási szintet. Ezek mind nagyszerű módszerek annak biztosítására, hogy hirdetései a megfelelő emberek elé kerüljenek – azoknak a vállalatoknak a döntéshozóihoz, amelyekkel üzletet kíván kötni.
Hogyan lehet a legtöbbet kihozni LinkedIn-hirdetéseiből
Mint minden hirdetési vagy marketing tevékenységnél, a LinkedIn-hirdetésekkel is a legtöbbet szeretné kihozni a pénzéért. Íme néhány tipp:
- A marketing hatékonysága sok szempontból a másolaton múlik. Tehát ne spóroljon ezzel a lépéssel. Győződjön meg arról, hogy üzenetei egyszerűek és hatékonyak.
- LinkedIn-hirdetéseinek relevánsaknak kell lenniük az iparág és az elérni kívánt emberek szempontjából. Győződjön meg arról, hogy a LinkedIn hirdetések másolata, képek vagy fotók, vagy bármely más elem megfelelő.
- Ügyeljen a célzásra. A LinkedIn számos eszközt kínál annak biztosítására, hogy csak a megfelelő emberek lássák üzeneteit, a vállalaton belüli beosztás, iparág és egyéb tényezők alapján. Használja ki ezeket az eszközöket.
- A marketinggel nem minden hirdetés fog működni. Ezért teszteli a különböző címsorokat, törzsszövegeket és képeket… akár különböző célpiacokon is, hogy megtudja, mi működik és mi nem.
- Emellett szorosan nyomon kell követnie hirdetései teljesítményét – a tesztelés eredményeit –, hogy gyorsan „kiterjessze” azokat a hirdetéseket, amelyek kívánt potenciális ügyfeleket és eladásokat hoznak.
Következő lépések a LinkedIn hirdetéssel
Miért várni? Itt az ideje, hogy elkezdje a LinkedIn hirdetéseket a vállalkozása javára. Kezdje lassan, kis költségvetéssel, miközben megtanulja a rendszert, és hogyan érheti el célzott marketingjét ezen a közösségi hálózaton keresztül.
Valójában az első lépés egy LinkedIn-fiók létrehozása (ha még nincs), és elkezdi felfedezni a webhelyet. Tekintse meg a hírfolyamában vagy az üzenetrendszerben megjelenő összes hirdetést. Jegyezze fel azokat a hirdetéseket, amelyeket gyakran lát – ez azt jelenti, hogy működnek, és valószínűleg kaphat néhány tippet saját erőfeszítéseihez.
Ugyanakkor kutatnia kell a célpiacot. Nézze meg, milyen LinkedIn-csoportokban vesznek részt potenciális ügyfelek… miről beszélnek a profiljukon. Mindig naprakészen szeretne lenni marketingjével, és ez megmutatja, mire gondol a potenciális ügyfele.
A LinkedIn hirdetések viszonylag könnyen használhatók, és sok vállalkozás számára jó ROI-t biztosítanak.
