Az értékesítésben szereplő munkakörök magukban foglalják belépő szint ügyfélszolgálati képviselők, ügyvezető alelnökök, és több száz állás között. Az értékesítési munka minden olyan munka, amely megköveteli, hogy eladjon egy terméket, szolgáltatást vagy ötletet. Mivel ez a kategória széles, az Ön feladatai attól függnek, hogy mit ad el, kinek ad el, és attól, hogy belépő szintű, koordinációs vagy vezetői pozíciót tölt-e be.
Bár ez a lista nem teljes, tartalmazza a munkaerőpiacon jelenleg leggyakrabban előforduló, értékesítéssel kapcsolatos címeket. Egyes cégek mást is használhatnak munkakörök hasonló pozíciókra hivatkozni, mivel nem feltétlenül létezik szabványosított rendszer az értékesítési pozíciók elnevezésére.
Üzletkötő
Ezek jellemzően belépő szintű, ügyfélszolgálati pozíciók vagy üzleti vállalkozások közötti értékesítési szerepkörök. Az elsődleges cél a cég termékeinek értékesítése, és lehet, hogy egy kirakatról dolgozhat, vagy utazhat egy területre. Ha értékesítési képviselőként sikeres vagy, akkor tisztességes felelősséggel gyorsan vezető pozícióba léphet.
- Számlaképviselő
- Reklám értékesítési képviselő
- Autóipari értékesítési képviselő
- B2B vállalati értékesítés
- Termékarc
- Ügyfélszolgálati képviselő
- Közvetlen értékesítő
- Elosztási értékesítési képviselő
- Vállalati értékesítési képviselő
- Berendezés értékesítési képviselő
- Berendezés értékesítési szakember
- Egészségügyi értékesítési képviselő
- Ipari értékesítési képviselő
- Belső értékesítő
- Biztosítási értékesítési képviselő
- Orvosi értékesítési képviselő
- nemzeti számlák értékesítési képviselője
- Külső értékesítési képviselő
- Kiskereskedelmi értékesítési képviselő
- Útvonal értékesítési képviselője
- Értékesítési asszisztens
- Értékesítési munkatárs
- Üzletkötő
- Értékesítési gyakornok
- Eladó
- Speciális értékesítési képviselő
- Területi értékesítési képviselő
Értékesítési menedzsment
A vezetői pozíciók más értékesítési alkalmazottakat, meglévő ügyfélfiókokat felügyelnek, vagy stratégiákat dolgoznak ki az értékesítési osztály számára. Sok értékesítési vezetői pozíció is együttműködik a vezető asszisztenssel.
- Fiókkezelő
- Területi értékesítési manager
- Üzletfejlesztési Menedzser
- Közvetlen értékesítési vezető
- kerületi értékesítési vezető
- Franchise fejlesztési vezető
- Csoportos értékesítési vezető
- Belső értékesítési vezető
- Menedzser, Vállalkozásfejlesztés
- Piacfejlesztési menedzser
- Marketing menedzser
- Országos értékesítési vezető
- Regionális menedzser
- Regionális értékesítési vezető
- Kiskereskedelmi üzletvezető
- Értékesítési és közösségi marketing menedzser
- Értékesítési vezető
- Területi menedzser
- Területi értékesítési vezető
- Nagykereskedelmi értékesítési vezető
Ha folytatod a értékesítési karrier, számos módja van a belépő szintről a menedzsmentre való előrelépésnek. Sok múlik azon, hogy fel kíván-e dolgozni más értékesítési képviselőket, átfogó értékesítési és marketingstratégiákat fejleszteni, vagy az üzlet vevő/ügyfél kapcsolati oldalát kívánja-e kezelni.
Értékesítéssel kapcsolatos adminisztratív pozíciók
Az adminisztratív csapatok támogatják az értékesítési csapatot, koordinálják a menetrendeket, és különféle irodai feladatokat látnak el. Adminisztratív csapat tagjaként előfordulhat, hogy adatokat elemez a trendek azonosítása érdekében, és összekötőként működik az értékesítések között. és marketing, valamint egyéb módon az értékesítési csapat tagjainak támogatása időpont-emlékeztetőkkel, ügyfél-upértékesítéssel és egyebekkel.
- Vállalkozásfejlesztési képviselő
- Vállalati erőforrás-tervezési képviselő
- Pénzügyi értékesítési asszisztens
- Fix jövedelmű szakértő
- Iparági képviselő
- Befektetési képviselő
- A nemzeti számlák értékesítési elemzője
- Regionális kereskedő toborzó
- értékesítési koordinátor
- Értékesítési műveleti koordinátor
- Értékesítési képviselő – Területi vezető
Számlavezetők és tanácsadók
A számlavezetői pozíciók összetett feladatokat kínálnak. Feladatai közé tartozik az új ügyfelekkel való kapcsolatok kialakítása és a meglévő ügyfelek igényeinek kezelése. A fiókmenedzsereknek eleinte keményen kell dolgozniuk az új ügyfelek megszerzésén, de ha jól kezelik a számláikat, előfordulhat, hogy később nagyon kevés ügyfélszerzést kell végezniük.
A hangsúly kevésbé az eladáson van, hanem inkább egy olyan szolgáltatási csomag biztosításán, amely tanácsot, coachingot és folyamatos ügyfélszolgálatot tartalmaz.
A számlavezetők és a vezetők fizetési struktúrái eltérőek, bár mindegyik közvetlenül kapcsolódik az eladott termékek vagy szolgáltatások dollárban kifejezett mennyiségéhez. Előfordulhat, hogy szervezete több szolgáltatási díjat számíthat fel ügyfelének, vagy ingyenes szolgáltatáscsomagot kínálhat, ha az értékesítés elér egy bizonyos küszöböt. Lehet, hogy csak az értékesítés helyén kap pénzt, vagy rendszeres jutalékot fizet az a cég, amelynek termékeit értékesíti. Időnként díjakat és jutalékot is kap.
Lehet, hogy Ön egy cég alkalmazottja, vagy egy független ügynökség tagja. Ez ismét attól függően változik, hogy melyik cégnél dolgozik.
- Pénzügyi vezető
- Csatornapartner értékesítési vezető
- Vállalati értékesítési számlavezető
- Pénzügyi tanácsadó
- Pénzügyi tervező
- Csoport- és rendezvényértékesítési koordinátor
- Key Account Manager
- Főszámlavezető
- A nemzeti számlák értékesítési vezérigazgatója
- Regionális értékesítési ügyfélmenedzser
- Regionális értékesítési vezető
- Értékesítési számlavezető, kis- és középvállalkozások
- Stratégiai fiókkezelő
- Területi üzletvezető
- Vagyonkezelési tanácsadó
Vezetői szintű menedzsment
Miután elérte az „igazgató” vagy „alelnök” beosztást, hivatalosan is ügyvezető. Az igazgatók felügyelik a vezetők csoportjait, az alelnökök pedig az igazgatókat. Vezetői szinten értékesítési célokat határoz meg és irányít az egész vállalatra vagy a vállalat egy részlegére vonatkozóan. Ezen túlmenően Ön felelős lesz a hosszú távú vállalati célok elérését szolgáló stratégiák kidolgozásáért.
Amikor eléred a vezetői szintet, kevésbé számít, hogy melyik iparágban vagy. Leginkább szervezeti és személyközi ügyekkel fog foglalkozni, amelyek nagyjából ugyanazok maradnak, függetlenül attól, hogy mit árul a cég. Azok a vezetők, akik „feljebb lépnek”, jellemzően egy másik vezetői pozícióba költöznek egy másik vállalatnál, amely ugyanabban az iparágban működik, vagy nem.
- belső értékesítési igazgató
- Országos Értékesítési igazgató
- Értékesítési igazgató
- értékesítési ügyvezető alelnök
