Alapvető tudnivalók egy hatékony marketingterv elkészítéséhez

Marketingstratégia: Hogyan támogatja a marketingterve üzleti céljait?

Mielőtt elkezdené marketingtervének kidolgozását, világos elképzelése van arról, hogy mit szeretne elérni. A te marketing stratégia közvetlenül kapcsolódnia kell üzleti céljaihoz és célkitűzéseihez. Attól függően, hogy mit szeretne elérni, ki kell dolgoznia egy tervet, amely felvázolja, hogy mit szeretne tenni, és a részleteket hogyan kell csinálni.

Például, ha az egyik üzleti célja az, hogy a hagyományos kiskereskedelmi üzletét egy e-kereskedelmi webhelyen, marketingstratégiája az lehet, hogy termékeit egy új nemzeti piacra vezeti be szegmens. Ezután még tovább bonthatja stratégiáját rövid és hosszú távú célokra, miközben meghatározza konkrét marketingüzenetét.

Ha még nem rendelkezik ilyenekkel, a kezdéshez hozzon létre konkrét üzleti célokat. Győződjön meg arról is, hogy konkrét idővonalat csatol a céljaihoz, például egy 90 napos tervet. Az időkeret segít egy célzottabb és reálisabb marketingterv elkészítésében.

Küldetésnyilatkozat: Mit próbálsz megvalósítani, és miért?

A küldetésed kitér arra, hogy mit és miért teszel.Lehetséges, hogy már elkészített egy küldetésnyilatkozatot az Ön feladata részeként üzleti tervezési folyamat. Ha igen, adja hozzá marketingtervéhez.

Az Ön küldetése a marketingterv alapja. Bár lehet, hogy nem játszik közvetlenül szerepet a marketingtevékenységében, a küldetésnyilatkozat fókuszt ad segít abban, hogy marketingtevékenységei támogassák a vállalkozás átfogó jövőképét és céljait. Ez egy hatékony eszköz, amelyre mindig vissza lehet fordulni, amikor elkezdi megkérdőjelezni, hogy még mindig jó úton halad-e.

Ha még nem véglegesítette küldetésnyilatkozatát, tegye meg most.

A célpiac az ideális vevő arra, amit kínál. A marketingtervben részletesen leírja az ideális vevő demográfiai adatait, tulajdonságait és trendjeit a célpiac meghatározásához.Ezeknek az embereknek a megértése segít olyan marketinganyagok létrehozásában, amelyek vonzzák őket üzlet, ezért meg kell kutatnia, kik ezek az emberek, és mi készteti őket arra, hogy megvásárolják az Ön termékeit és szolgáltatások.

Minél több részletet ad meg, amikor meghatározza, hogy ki szerepel a célpiacon, annál célzottabb lesz a marketingterv.

Végezzen piackutatást, hogy megismerje piacát, ideértve annak méretét, elhelyezkedését, társadalmi-gazdasági státuszát és egyéb olyan részleteket, amelyeket a vállalkozása népszerűsítéséhez tudnia kell. Az egyéb információk, amelyeket össze kell gyűjteni, a következők:

• Kik alkotják a célközönséget
• Ahol megtalálod őket
• Amit fontosnak tartanak
• Ami miatt aggódnak
• Amire most szükségük van

Készítsen vázlatot arról a személyről vagy vállalkozásról, aki ideális ügyfelét alkotja. Ez a gyakorlat segít azonosítani az adott ügyfél konkrét adatait, így személyre szabhatja marketingüzenetét.

Versenyelemzés: Kivel szemben állsz, és hol helyezkedsz el?

A célpiac kutatásának és a marketingtevékenységek előkészítésének egyik legjobb módja a verseny tanulmányozása. Tudja, hogy ki árulja, amit csinál, különösen, ha olyan fogyasztóknak adják el, akik megfelelnek ideális ügyfélprofiljának. Vessen egy pillantást arra, hogy versenytársai mit csinálnak jól, mit csinálhatnak rosszul, vagy miben maradnak el. Ezt az információt arra szeretné használni, hogy növelje versenyelőnyét azáltal, hogy valami újat, mást vagy jobbat tesz, mint a versenytársa.

A versenyelemzés egyik módja a SWOT elemzés, egy stratégiai eszköz, amely értékeli a vállalat erősségeit, gyengeségeit, lehetőségeit és veszélyeit. Szánjon időt a legjobb versenytársai, valamint saját vállalkozása SWOT-értékének mérésére.

A verseny alapos elemzése segít azonosítani azokat a területeket, ahol felülmúlhatja a versenyt, finomhangolhatja a versenyét piaci rést, és győződjön meg arról, hogy felkészült a verseny kihívásaira.

Egyedi eladási ajánlat: Mitől egyedi az Ön vállalkozása?

Ha már tudod, mivel állsz szemben a piacon, itt az ideje, hogy azonosítsd a megközelítést megkülönbözteti Önt a versenytársak közül.

Az egyedi eladási ajánlat (USP) felvázolja, hogy az Ön vállalkozása, termékei vagy szolgáltatásai miben térnek el jobban a versenytársakétól.A nyilatkozat azonosítja, hogy mi teszi vállalkozását jobb választássá, és hogy a megcélzott ügyfeleinek miért kell Önt választaniuk a versenytársakkal szemben.

Ez egyedi eladási ajánlat oktatóanyag segít létrehozni egy USP-t vállalkozása számára.

Ha hagyományos üzleti terve van, akkor már sok időt töltött azzal, hogy termékei és szolgáltatásai számára a legjobb árat keresse. A marketingmix részeként az árinformációkat, beleértve a fizetési részleteket is, a terv tartalmazza. 

A marketingterv árazási szakaszában adjon áttekintést terméke vagy szolgáltatása árképzéséről, és fontolja meg, hogy más tényezők hogyan befolyásolhatják a keresletet és a kínálatot, ezáltal befolyásolva az árakat. 

A legtöbb esetben szeretné támogatni az árpontokat azáltal, hogy ügyfelei számára világos képet ad a értékét és előnyeit kapnak cserébe. A nagy értékű ajánlat gyakran vásárlásra készteti a vásárlót.

Ha még nem határozta meg az árazási perspektíváját, tegye meg most annak szem előtt tartásával, hogyan illeszkedhet a marketingbe.

Promóciós terv: Hogyan éri el a célpiacot?

Kulcselemeként a marketing mix, a promóciós terve lefedi az USP-t, a termék vagy szolgáltatás értékesítésének módját, a célpiac tájékoztatását az ajánlatról és az ügyfélszolgálati tervekről.

Amikor a piac eléréséről van szó, különféle marketingtevékenységeket kell kombinálnia, mint például:

• Hirdető
• Csomagolás
• Közkapcsolatok
• Közvetlen értékesítés
• Internetes marketing
• Értékesítési akciók
• Marketing anyagok
• Egyéb reklámozási törekvések

Kezdetben ne vigye túlzásba a promóciós feladatokat. Válasszon ki három-öt konkrét tevékenységet, amelyek a legjobban érik el a célpiacot, és segítenek a marketingstratégia végrehajtásában.

Például, ha az egyik célja az, hogy három hónapon belül öt ingyenes kezdeti konzultációt biztosítson, akkor a promóciós terv magában foglalhatja a célzott potenciális ügyfelekre való összpontosítást hideghívási kampányon, közösségi médiás tájékoztatási terven és direkt mailen keresztül. kampány. Ötleteket kaphat konkrét tevékenységekről a 101 kisvállalkozási marketing listája böngészésével ötleteket, de ne feledje, a marketing fejlesztése során a célpiacot szeretné szem előtt tartani tevékenységek. A tweetelés nem fog működni, ha a piacod nincs a Twitteren.

Hajtsa végre ezt a lépést a következő lépéssel egy időben, mivel a költségkeret befolyásolja a bevonható tevékenységeket.

Míg vannak ingyenes marketing lehetőségek, marketingstratégiájának számos területe nem lesz ingyenes, például a webhelyek tárhelyszolgáltatója vagy az e-mail lista szolgáltatója. Ennek eredményeként szüksége van egy költségvetési részre a marketingtervben, amely tartalmazza a marketinggel kapcsolatos összes költség bontását.

Sajnos a legtöbb új kisvállalkozás korlátozott pénzzel rendelkezik a marketing terén, ezért létrehozni a költségvetés-barát promóciós terv létfontosságú.

Lehet, hogy van éves marketing költségvetése, de érdemes külön havi költségvetésekre is lebontani, hogy megtehesse nyomon követheti az eredményeket, és módosíthatja a promóciós tervet, hogy azokra a tevékenységekre összpontosítson, amelyek a legnagyobb megtérülést biztosítják beruházás.

Akciólista: Milyen feladatokat kell elvégeznie marketingcéljai eléréséhez?

Ha elkészült a terved, cselekedned kell érte. Meg kell határoznia azokat a feladatokat, amelyeket el kell végeznie ahhoz, hogy üzleti marketingje mozgásba lendüljön. A cselekvési lépései segítenek abban, hogy a pályán maradjon, így folyamatos előrehaladást érhet el anélkül, hogy a nulláról kellene kezdenie minden alkalommal, amikor piacra kívánja dobni vállalkozását.

A marketingterv akciólistájának összeállításához kövesse ugyanazt a folyamatot napi feladatai kezelésében: vegye a végső célt, és bontsa le egy lépésből álló feladatok sorozatára, amelyek elvezetik Önt a kívánt eléréséhez eredmény.

Például, ha a promóciós tervében felvázolt tevékenységek egyike egy direkt e-mail kampány indítása, az első néhány lépés a következőképpen nézhet ki:

• Határozza meg a kampány költségkeretét
• Tisztázza a kampány célját
• Határozza meg a küldendő direkt mail típusát
• Béreljen fel egy tervezőt vagy céget biztosíték létrehozásához.
• Írjon másolatot a közvetlen levélhez
• Tisztázza a cselekvésre való felhívást
• Hozzon létre egy piszkozatot a közvetlen levélről

A műveletlistája számos különböző formát ölthet, feltéve, hogy az előrehaladást támogató módon készült. Minden műveletelemnek tartalmaznia kell egy határidőt is, amely összhangban van a marketingtervhez létrehozott idővonallal. Általában minél kisebb a lépések száma, annál könnyebb lesz a feladatok elvégzése és a lendület növelése.

A kisvállalkozási marketing terve haszontalan, ha nem követi nyomon és nem méri az eredményeket. Nem szeretne időt és pénzt pazarolni olyan marketingre, amely nem hoz ügyfeleket vagy ügyfeleket. Azt szeretné, ha marketingje meghozza az üzletet, és pozitív befektetési megtérülést (ROI) hozzon.

Az eredmények nyomon követésének és mérésének módja a marketingtaktikától függ. Például az online marketing segítségével nyomon követhető elemzések és egyéb internet-alapú mérőszámok, míg offline marketing nyomon követése A módszerek manuálisabb megközelítést igényelnek.

Általánosságban elmondható, hogy minél szabványosabb a nyomkövető rendszere, annál relevánsabbak lesznek az eredmények. Eredményeinek mérésével sokkal jobban hozzáigazíthatja marketingtevékenységeit, hogy azokra a területekre összpontosítson, ahol a legnagyobb sikert érheti el.

Sikertipp