A nonprofit világ egyik legfontosabb állása az adománygyűjtő.
Ez a szó: "adománygyűjtés" zavaró lehet. A nonprofit világ „fejlesztésnek” nevezi az adománygyűjtés területét. Az "adománygyűjtés" gyakrabban adománygyűjtő eseményt jelent.
Tehát amikor adománygyűjtéssel kapcsolatos állásokat keres, számítson rá, hogy fejlesztői pozícióként írja le őket, mint például a „fejlesztési igazgató” vagy a „fejlesztői csapat” tagja.
A nonprofit szervezetek adománygyűjtésből futnak. Következésképpen az adománygyűjtők gyakran magasabb fizetést élveznek, első helyen áll a szervezeti diagramon, hozzáférés a nagyhatalmú és kapcsolatban álló emberekhez, akik a testületben szolgálnak, és nagy tisztelet a közösségeikben.
Hogyan kezdenek az emberek az adománygyűjtésbe?
Sok éven át az emberek adománygyűjtésbe sodródtak. Az adománygyűjtésben nem volt végzettség, így mindenféle háttér elfogadható volt.
A bölcsész szakok gyakran az adománygyűjtésben találták magukat, de a volt tanárok, az üzleti élet szereplői és a jótékonysági csoportok önkéntesei is eljutottak a professzionális adománygyűjtésbe.
Például Lynda Lysakowski, aki adománygyűjtő és ma szerző, egy önkéntességet ösztönző banknál dolgozott. Lynda számos adománygyűjtő tevékenységben is segített alma materének. Végül rájött, hogy mennyire élvezi az adománygyűjtést, és megtette a lépést a vállalati világ nonprofittá adománygyűjtésként.
Másrészt Amy Eisenstein egy közigazgatási és nonprofit menedzsment szakon végzett, és úgy gondolta, hogy végül egy nonprofit szervezet ügyvezető igazgatója szeretne lenni. Gyűlölte az adománygyűjtést, de tudta, hogy ez egy szükséges készség a nonprofit vezérigazgatók számára.
Így Amy adománygyűjtőként kapott munkát egy kis nonprofit szervezetnél, ahol mindent magának kellett megtennie. Meglepetésére beleszeretett, és kitartott mellette. Ma megbecsült tanácsadó kis és nagy nonprofit szervezeteknek, valamint egy nagyon keresett előadónak és szerzőnek.
Manapság számos olyan posztgraduális program található, amelyek a nonprofit szervezeteket szakemberekkel látják el. Közigazgatási, közpolitikai vagy várostervezési mester diplomát szerezhet. És néhány egyetem, mint pl Lilly Family School of Philanthropy az Indiana Egyetemen, most filantrópiából szerzett diplomát,
Mit csinálnak az adománygyűjtők?
Az adománygyűjtés ötlete ijesztőnek tűnhet. Végül is nem nehéz megkérni az embereket, hogy adjanak pénzt? Ha már jól képzett, a „kérdezés” nem tűnik olyan ijesztőnek. De még ha ez nem is tetszik Önnek, sok olyan munkalehetőség van az adománygyűjtésen belül, amelyhez nincs szükség ilyen személyes kapcsolatra az adományozókkal.
Linda Lysakowski, a kiváló Fundraising as a Career: Mi van, megőrültél? felsorolja ezeket a szakterületeket egy nonprofit szervezet fejlesztési osztályán belül:
Tervezett adományozás.
Sokan a pénzt a kedvenc ügyeikre akarják hagyni haláluk után. A tervezett adományozási szakemberek segítenek az adományozók élete végén hagyott hagyatékban, vagy olyan kifinomult adományozási eszközöket állítanak fel, mint például az ajándékozási járadék. A tervezett adományozás kiváló választás ügyvédeknek, pénzügyi tervezőknek vagy bankároknak, akik a nonprofit világba szeretnének beköltözni.
Főbb ajándékok.
A nagy adományok után sok személyes kapcsolatra van szükség a leendő adományozókkal. A nagyobb adományozóknak fokozott odafigyelésre és néha bonyolult tárgyalásokra van szükségük. Ennek eredményeként jelentős ajándék pozíciók a Nonprofit jó fizetéseket parancsol.
Kampányszakértő.
Speciális kampányok, amelyek csak néhány évente fordulnak elő, mint pl tőkekampány gyorsan mozog, és összetett koordinációt igényel. Előfordulhat, hogy más speciális kampányok is folyamatban vannak, például egy adományozási kampány, és hosszú távú elkötelezettséget igényelnek. A szakértelem fejlesztése ezeken a területeken azonban egyszerű áthelyezést jelenthet egy másik szervezethez, tanácsadásba vagy akár egy nonprofit szervezet vezetésére.
Éves ajándékozás.
Bármely nonprofit szervezet bevételének nagy része az éves kampányából származik. Az éves adományozási kampányok magukban foglalhatják direkt mail, telefonos megkeresés, és online adománygyűjtés. Az éves adományozóknak energiára, kreativitásra és sokoldalúságra van szükségük.
Vállalati adományozás.
A vállalati adományozásban betöltött pozíció magában foglalhatja egy javaslat megfogalmazását a vállalati alapítvány, hozzáillő ajándék szervezése adományokért, keresés szponzorációs egy adott eseményhez, vagy létrehozása a ok-marketing program egy vállalattal. A korábbi üzleti tapasztalatok jól felkészítenék erre a résre, különösen, ha kiváló üzleti kapcsolatokkal rendelkezik.
Különleges események.
Ha szeret bulit rendezni, ez lehet az ideális állás egy nonprofit szervezetnél. Minél nagyobb a nonprofit szervezet, annál több különleges esemény várható. Lehet, hogy keresed magad szponzorálás, naptár kezelése, költségvetés kidolgozása, koordinálás önkéntesek, országos találkozó felállítása stb.
Írás.
A jó adománygyűjtéshez jó írás kell. Ha jól tudsz írni, akkor szakosodhatsz pályázatírás, vagy fejlesztése adománygyűjtő anyagok a hírlevelektől a direkt e-maileken át az online adománygyűjtő felhívásokig. Egyes nonprofit szervezetek, például egyetemek és kórházak még magazinokat is készítenek. Ha angol szakos volt, vagy van tapasztalata az újságírásban vagy PR-ben, akkor lehet, hogy írói állást talál egy nonprofit szervezetnél.
közösségi média koordinátor.
Napjainkban a nonprofit szervezeteknek, kicsiknek és nagyoknak is szükségük van olyan emberekre, akik képesek kezelni a közösségi oldalak, például a Facebook, folyamatos tartalomáramlását. Twitter, vagy Instagram. A szakértelem elengedhetetlen, valamint öröm az emberekkel való online kapcsolattartásban.
Kutatás, adatbevitel és donorkezelés.
Ön adatvezérelt? Van tehetséged minden műszakihoz? Jó az adatbázisokban? Szereted a kutatási kihívást? Az adománygyűjtés információkutatáson alapul. Az adománygyűjtők mindent meg akarnak tudni azokról a magánszemélyekről, alapítványokról és vállalatokról, amelyek pénzt adhatnak nekik. Nem is beszélve a donor információk kezeléséhez szükséges összes nyilvántartásról.
Mennyit keresnek az adománygyűjtő szakemberek?
Az adománygyűjtés a karitatív munka egyik jobban fizetett területe. A nonprofit szervezetek számának növekedésével az adománygyűjtési terület várhatóan bővülni fog. Jelentős a lemorzsolódás is, mivel az adománygyűjtő szakemberek tapasztalatot szereznek, és felfelé és kifelé mozognak. Emellett a baby boomer nyugdíjba vonulásának hullámvölgye ösztönözni fogja a munkahelyek növekedését.
Habár hallunk adománygyűjtőkről, akik évente egymillió dollárnál északabbra keresnek, ezek valóban nagyon ritkák. A jelentés a fizetésekről azt mondja, hogy az adománygyűjtési kompenzáció nőtt, a medián fizetés több mint 70 000 dollár. A fizetések tartománya több mint 85 000 dollárt tartalmazott a legjobban keresőknek, és körülbelül 47 000 dollárt az adománygyűjtők alsó 25 százalékának.
Milyen hátrányai vannak az adománygyűjtésnek?
Vannak problémák a nonprofit világban, különösen ami az adománygyűjtést illeti. Sőt, ezek a problémák nem csak az adományozók adakozásról való meggyőzéséről szólnak.
A a CompassPoint és az Evelyn és Walter Haas, Jr Fund tanulmánya néhány évvel ezelőtt úgy találta, hogy a nonprofit adománygyűjtés valami káosznak tűnik.
A jelentés ördögi körnek nevezte a problémát, erre hivatkozva:
- nagy fluktuáció a fejlesztők körében,
- az adománygyűjtő munkákra képzett jelöltek hiánya,
- és forráshiány a nonprofit szervezetek körében.
Bár ezek az eredmények jó hírek lehetnek az adománygyűjtő álláspályázók számára, mivel úgy tűnik, mindig van egy jó munkaerőpiac, figyelmeztetésként is szolgálnak.
Például a vezérigazgatók (általában ügyvezető igazgatóknak hívják) gyakran túl sokat várnak el adománygyűjtőiktől. Ezenkívül az adománygyűjtők túlterheltek, alulfizetettek, és nem rendelkeznek elegendő erőforrással a jó munka elvégzéséhez.
A rossz helyzetet tovább rontja, hogy a testületek gyakran nem értik az adománygyűjtést, nem hajlandók segíteni rajta, és támogathatják szakképzetlen emberek felvételét, hogy csökkentsék a kiadásokat. A testületek azt is gondolhatják, hogy ők tudják a legjobban az adománygyűjtést.
Hogyan kerülheti el a rossz adománygyűjtési munkát
Mazarine Treyz, a szerző a könyvet arról, hogyan lehet adománygyűjtő állást szerezni, figyelmeztet a „beállításra”. Az adománygyűjtőket bevonják a fedélzetre, de ki vannak éhezve az erőforrások és a túlmunka sújtja őket. Mindez kudarchoz vezet. „Állították őket”.
Treyz azt javasolja, hogy az adománygyűjtő állásjelöltek kritikus kérdéseket tegyenek fel a munkával kapcsolatban, mielőtt belevágnának. Tartalmazzák:
- Hányan töltötték be ezt a tisztséget az elmúlt öt évben? Megtudhatja, hogy a munka forgóajtó-e.
- Beszélhetek az utolsó személlyel, aki tartotta? Ha megengedik, egy ilyen beszélgetés sok mindent elárulhat. Például az ED és a fejlesztési igazgató kijött-e egymással, és hogy az utolsó ember jó vagy rossz viszonyban távozott. Ügyeljen a kényelmetlenségre és az ülésben való mocorgásra.
- Van-e keret a szakmai fejlődésre? Ha nem, irány az ajtó. Nem kapsz megfelelő támogatást.
- Szeret az ügyvezető igazgató gyűjteni? Ha ez a személy interjút készít önnel, csak kérdezze meg tőle, hogy élvezi-e az adománygyűjtést. A legjobb válasz egy meleg mosoly és „természetesen”.
- Hogyan vélekedik a testület az adománygyűjtésről? Ha a testület úgy gondolja, hogy az adománygyűjtés nem az ő feladatuk, vigyázzon.
- Van naprakész donor adatbázisa? Ha a válasz nem, az azt jelenti, hogy nincs infrastruktúra, és sok időt kell töltenie annak a helyére állításával, mielőtt új pénzt hozna.
Miért fontos mindez?
Nos, ha belépsz egy „beállításba” és elbuksz, a neved sár lesz, amikor a következő állásod után nézel. Nem számít, hogy nem a te hibád volt.
Alternatív megoldásként elbátortalanodhat, és úgy dönthet, hogy az adománygyűjtés mégsem az Ön számára való. És ez szomorú lenne. Megfelelő körülmények között kiváló lehetsz benne.
Alsó vonal
Az adománygyűjtés nagyszerű munka, ha a nonprofit világban szeretne dolgozni. A fizetés általában jó, lehet, hogy magas státuszt élvezhet a szervezeten belül, és van karrierpálya. Az adománygyűjtés akár egy nonprofit szervezet vezetéséhez is vezethet.
Az adománygyűjtésnek is számos módja van. Még ha nem is szereti, ha szemtől szembe kéri az emberek pénzét, dolgozhat a színfalak mögött íróként, kezelheti a közösségi médiát, a tervezési anyagokat, vagy szeletelheti az adatokat.
Vannak dolgok, amelyekre figyelni kell, ha adománygyűjtő munkát végez. Kerülje el a túlzott elvárások és kevés erőforrás „beállítását” azzal, hogy kérdéseket tesz fel, mielőtt igent mondana egy adott pozícióra.
Az adománygyűjtést azonban karriernek tekintse. Hihetetlenül kifizetődő lehet.
