Sok direkt mail a darabokat egyenesen a szemétbe dobják. Ha a sajátját a megfelelő módon emeli ki, megelőzheti ezt, és javíthatja a válaszadási arányt. Íme tíz bevált ötlet a következő direkt mail kampány fellendítésére:
1. Szimuláljon egy régi stílusú táviratot. A direkt mail veteránjai megvetik ezt az eszközt, mert olyan régóta létezik. Ennek ellenére a furcsa sárga borítékot nyitják ki először – a lenyűgözően hivatalosnak tűnő borítékokkal együtt, mint például a legális méretű manilában.
2. Adjon hozzá egy mintát. A cégek tényleges tetőcserepet küldtek. Szőnyegcsempék. Ipari nedvszívó törlőkendők. Vagy adhat egy kupont, ami jó egy 30 napos ingyenes próbaverzióhoz. Látni fogja, hogy a legtöbb ügyfél meg akarja tartani. Ez a "kölyökkutya" értékesítési technika. Vagy adja az első üzleti szolgáltatást ingyenesen. Ez a „bűntudat” technika. Igen, egyes potenciális ügyfelek vissza fognak élni vele, de még mindig nagyon jövedelmezőnek bizonyulhat – új ügyfelek bevonásával.
3. Adjon egy tömegesen nyomtatott borítékot első osztályú személyessé.
Egy ma már legendássá vált postai küldeményben egy áruházban nemzetközi árucikkeket ragasztottak rá sok különböző ország bélyegére, és a borítékon túlnyomtatták: "Körbejártuk a világot érted..."
4. A külső borítékon a „NE NYITNI” bélyegző. Egy másik boríték van benne: "Ne nyisd ki... hacsak nem akar 5000 dollárt megtakarítani az irodai kellékein tizenkét hónap alatt." boríték: "Ne nyissa ki, hacsak nincs felhatalmazása 50 000 dollár vagy annál nagyobb értékű irodaszerek vásárlására idén". A belsejében egy még kisebb boríték található: "Ne nyisd ki, hacsak nincs olyan elképzelésed, hogy megragadj egy lehetőséget, ami talán soha többé nem lesz!" Drága, de ellenállhatatlan... és bizonyos termékek esetében nyereséges.
5. Ragasz egy sárga matricát a borítékra. "Tekintse át a mintát. Benyújtott... A segítségedre szükség van, és nagyra értékeljük. Kérjük, tekintse át ennek a levélnek a tartalmát, majd ha kívánja, kritikáját, észrevételét a következő címre küldje:.. ." Nem csak megjegyzéseket (egyes hasznosakat), hanem figyelmet és megrendeléseket is kap.
6. Küldjön postán egy terjedelmes vagy gyűrött csomagot, amelynek nyilvánvalóan rejtélyes burkolata van. Mint a karácsonyi harisnya, felnyitásra könyörög. A tesztek során az olyan terjedelmes szekrények, mint a tollal-betétes küldemények, kétszeres reakciót váltottak ki az azonos értékű lapos tokozásoknál, például a stresszjelzőknél.
7. Leborítsd őket... ha a potenciális megtérülése nagyon magas. Egy bank mindössze 1000 levélképet kézbesített három előzetes szakaszban. Minden szakasz 20-50 dollárba kerül. Először egy igazi háztégla volt (egy kicsi): "Olyan szilárdak vagyunk, mint ez a tégla". A következő szakasz egy igazi gyémánt volt (ipari minőség): "Olyan fényesek vagyunk, mint ez a gyémánt". Az utolsó szakasz egy igazi bedugható asztali telefon volt: „Olyan közel vagyunk, mint ez a telefon. Csatlakoztasd. Hívj minket most."
Ez működött, az általuk árusított nagy befektetési programok esetében. Így mondják.
Egy másik cég, amely tervezési technikákat árusított autógyártóknak, mindössze ötven dobozt postázott. Mindegyik 28 oldalt tartalmazott brossúra és egy ötperces kazetta – plusz egy hordozható sztereó kazettás lejátszó a lejátszáshoz. A kazettán a cég főtervezőjének személyes üzenete volt. Minden lövés körülbelül 50 dollárba került. Csak egy eladásra volt szükségük, hogy kifizessék a promóciót. Működött. Azt mondják.
8. Próbálja ki a faxot. Nagyon kevésbe kerül egy levél faxolása az ország bármely pontjára. Léteznek olyan szolgáltatók, amelyek automatikusan több ezer üzenetet tudnak faxolni. A faxok pedig "sürgősek". Olvasnak. Használjon azonban jó hírű faxműsor-szolgáltatót. A kéretlen hirdetések faxon történő küldése illegális az Egyesült Államokban és sok más országban. Egy jó hírű szolgáltatásnak saját listája lesz azokról az emberekről, akik hajlandók faxüzeneteket fogadni.
9. Írja meg a végső direkt mail levelet, egy az egyben. Tanulmányozzon alaposan néhány potenciális vállalatot. Fedezze fel a forgalmukat, az alkalmazottak számát, a legújabb termékbevezetéseket vagy üzleti projekteket, piacuk trendjeit (pontos adatokkal kiegészítve) számok a piac méretéről, növekedéséről stb.) – ugyanaz a gondos házi feladat, amelyet akkor szeretne elvégezni, amikor először találkozik egy jelentős potenciális ügyféllel arc.
Telefonon megtudhatja annak a személynek a nevét és beosztását, akinek írnia kell, és ha lehetséges, valamit róluk (a cég utoljára dolgozott, az állás, ahonnan utoljára előléptették). Szövegesd be a leveledbe ezt a rendkívül specifikus információt:
Mivel a 2019-es pénzügyi évben az eladásai megközelítik a 12,23 millió dollárt, vállalata 125 000 dollárral növelheti nyereségét ebben az évben, ha egyszerűen lefaragná 1 százalékát a forgalmazási költségekből. Ha a 77 millió dolláros egyesült királyságbeli piac 16%-os penetrációjához még csak 1 százalékot tudna hozzátenni, jelenlegi árbevétele 13 millió dollárra nőne... ez egy nagyon elismert 104 000 USD árbevétel az Ön által alkalmazott 125 alkalmazott mindegyike után, és jóval meghaladja az iparági átlagot. Kizárólag az Ön számára készítettünk ingyenes jelentést, Mr. Jones, amely elmagyarázza, hogyan tudja a Smith & Co. elérni ezeket a célokat tizenöt hét alatt. A következő három napon belül felhívom az irodáját, hogy megbeszéljük, mikor tudom eljuttatni Önnek ezt a jelentést.
Az ilyen leveleket nehéz kutatni és megírni. és kövesse nyomon. (Ne várd, hogy a potenciális ügyfél visszahívjon. Azt szeretnéd, hogy várakozva várják a hívásodat, a merészséged és keménységed iránti csodálat vonakodó mosollyal de csak annyit kell tenned, hogy írj egy maroknyit minden hónapban, és jó konverziós eladási arányt érj el egy nagy jegyen termék.
Egy dolgot ígérek neked – a legtöbben, akiknek írsz, látni fogják. Kíváncsiak, hogy mit tudtak még róluk!
10. Van bátorsága ehhez? Ha minden más kudarcot vallott (és csak akkor), írjon a fentihez hasonló levelet annak a nagy potenciális ügyfélnek, akinek udvarolt. Töltsd meg szép dolgokkal, dicsérd meg a céget az elért eredményeiért, de finoman mutasd meg, mennyivel jobb lenne, ha csak engedné, hogy ötleteit a gyakorlatba ültesse. A levél címe: „Nyílt levél az xxx vállalatnak”.
Kérje meg ügyvédjét, hogy vizsgálja meg. Miért? Mert a következő lépése az, hogy vásárol egy oldalt a potenciális ügyfél legnagyobb kereskedelmi lapjában – és ezt a levelet hirdetésként teszi közzé. A legrosszabb esetben hideg levelet kap az érintett cégtől (na és mi van? - úgysem akartad megszerezni a dolgukat.). Emellett számíthat néhány szerkesztői megjegyzésre – és sok csodálatra méltó kereskedelmi pletykára. Még jobb, ha néhány telefonhívásra számíthat más nagy halaktól, akik csodálják a chutzpah-ját, és meghívják Önt, hogy találkozzon velük. Legjobb esetben még az is lehet, hogy megkapja azt az üzletet, amely után az első helyen járt.
Ezek az ötletek trükkösek? A trükk csak egy kreatív ötlet, amely megbukott. Feltéve, hogy Ön nem csalárd megtévesztő vagy etikátlan, az ilyen színes eszközökről ismert, hogy a legprofesszionálisabb piacokon is működnek.
