A Direct Mail használata otthoni vállalkozás értékesítéséhez

A direkt mail a direkt marketing olyan fajtája, amelyben a vállalkozások leveleket, képeslapokat vagy egyéb promóciós anyagokat küldenek korábbi, jelenlegi vagy potenciális ügyfeleknek vagy ügyfeleknek. A direkt mail kampányok célozhatnak egy fogyasztót vagy egy vállalkozást, vagy mindkettőt. Sok esetben a levelezés egy cél demográfiai (azaz lakástulajdonosok) vagy földrajzi piacra (azaz egy adott környékre) irányul. A legtöbb esetben tömeges vagy tömeges küldeményről van szó, de kisebb mennyiségben is küldhetünk direkt mailt.

A Direct Mail előnyei

• Hatékonyan kap választ, ha jól megírta, és közvetlenül a célpiachoz szól.
• A tömeges postázás kevesebbe kerül, mint a hagyományos posta.
• Az eredmények nyomon követhetők.

A Direct Mail hátrányai

• Sok fogyasztó „levélszemétként” dobja ki a direkt mail küldeményeket anélkül, hogy elolvasná azokat.
• A válaszadási arány gyakran alacsonyabb, mint más direkt marketing taktikák.
• Különösen költséges, ha a postázás nem vezet eredményre.

9 módszer a közvetlen levelezés használatára az otthoni üzletben

Az emberek gyakran csak a hirdetések feladásában gondolkodnak, amikor a direkt mailt fontolgatják. De egy otthoni vállalkozás többféleképpen használhatja a direkt mailt ügyfelek megszerzésére:

1. Termék- és szolgáltatáskatalógus: Hagyja, hogy a potenciális ügyfelek lássanak mindent, amit kínálni tud, ha elküldi nekik az Ön által kínált termékek katalógusát vagy listáját. Fontolja meg a kupon (#2) beiktatását, hogy vásárlásra ösztönözze őket.
2. Kedvezmények és akciók: Ahelyett, hogy egyszerűen küldene egy kártyát vagy levelet, amelyben bemutatja termékét vagy szolgáltatását, miért ne tegye bele különleges ajánlat például százalékos kedvezmény az első vásárlók számára. Az emberek szeretik a jó üzleteket, és ez nagyszerű módja annak, hogy a potenciális ügyfeleket rávegye, hogy többet tudjanak meg vállalkozásáról.
3. Hasznos tárgyak vagy tippek: Az ingatlanosok gyakran küldenek naptárakat és recepteket ügyfeleiknek és vásárlóiknak. Azok, akik megkapják ezeket a tárgyakat, megtartják őket, mert valami hasznosat vagy hasznosat kínálnak, és ez megtartja a Az ingatlanügynök neve a fejükben, mert minden alkalommal eszébe jutnak az érdeklődők a naptárra ill recept. Te is megteheted ugyanezt. Csak győződjön meg arról, hogy amit küld, az emberek meg akarják őrizni, és az illeszkedik a vállalkozásához.
4. Emlékeztetők: Termékétől vagy szolgáltatásától függően hasznos lehet, ha emlékeztetőket küld ügyfeleinek és vásárlóinak. Például, ha adóelőkészítő vállalkozása van, decemberben emlékeztetőt küldhet a levonásokról a címre vigye el az év vége előtt, vagy értesítse a cégtulajdonosokat, hogy a W-2-es és 1099-es év végéig kiszerelik. Január.
5. Minták: Ha ez nem költséges, miért nem küld mintát a termékéből, vagy ajánl fel ingyenes mintát mindenkinek, aki válaszol a levelére? Az emberek szeretnek ingyenes termékeket kapni és tesztelni a termékeket vásárlás előtt. Ha elküldi nekik a mintát, mindkettőt megkapják.
6. Közlemények: Ha új terméket vagy szolgáltatást vezet be, tájékoztassa erről meglévő ügyfeleit és ügyfeleit, valamint a potenciális ügyfeleket. Ismét jó alkalom lenne arra, hogy kedvezményt adjon, hogy arra ösztönözze őket, hogy nézzék meg az új terméket vagy szolgáltatást.
7. Hírlevél: Míg e-mailes hírlevelek a legolcsóbb módja annak, hogy rendszeresen információkat küldjön a listára, a nyomtatott és postai hírek is hatékonyak lehetnek. Segítségével számos fenti ötletet kombinálhat, például termékek vagy szolgáltatások listáját, kedvezményeket, hasznos tippeket és közleményeket.

A Direct Mail használata otthoni vállalkozásában

1. Döntse el a célját. Mit akarsz, mit tegyenek az emberek, amikor megkapják a leveledet? Rendelés? Hívjon tanácsot?
2. Határozza meg a küldendő levél típusát. A képeslapok olcsóbbak, de korlátozzák, hogy mennyi információt helyezhet el rajtuk. Ugyanakkor egy levelezőlapot nagyobb eséllyel lehet elolvasni, mint egy levelet, amelynek a tartalom megtekintéséhez fel kell nyitnia a címzettet.
3. Hozd létre a leveledet. A direkt mail sikere megkívánja egy vonzó levelező megtervezését. Ehhez meg kell tennie értsd a szövegírást. Nem elég elmondani az embereknek a vállalkozásáról. Ehelyett el kell csábítania őket igényeiknek beszélni és felajánlják, hogy megoldást nyújtanak problémáikra. A borítékra szöveget helyezhet, ezért ne felejtsen el olyan üzenetet elhelyezni, amely arra csábítja az embereket, hogy nyissa fel levelét.
4. Leveleit professzionálisan megtervezte és kinyomtathatja. Nem csak a szavak, hanem az is, hogy hogyan helyezik el őket a levelezőn, és a képek, amelyeket használ annak meghatározására, hogy a levelet elolvassák-e. Érdemes olyannal végeztetni, aki ismeri a direkt mailt.
5. Határozza meg célpiacát. Ki fogja megkapni a leveleidet? Felveszi a kapcsolatot korábbi ügyfelekkel, jelenlegi potenciális ügyfelekkel, vagy hideg levelet küld egy vásárolt levelezőlistáról? Ha azt tervezi, hogy vásárol egy listát, kutasson, mielőtt pénzt költene, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a lista frissített és minőségi. Továbbá kövesse a listatulajdonos postázási szabályait. Például a legtöbb csak egy levélhez "kölcsönzi" a neveket. Az egyetlen módja annak, hogy listatagokat vegyen fel az állandó listára, ha válaszolnak a leveleire.
6. Vegye fel a kapcsolatot a helyi postával a tömeges küldemények használatával kapcsolatban, amely a legolcsóbb módja a direkt mail küldésének. Ezzel együtt a bélyegzett borítékok gyakran nagyobb felnyitási arányt mutatnak, mint a tömeges postai borítékok.
7. Végezze el a küldemény próbaüzemét. Mivel drága, nem szeretné a teljes listát kiküldeni, ha nem hoz eredményt. Ha elküld egy kisebb tesztüzemet, akkor láthatja, hogy sikerül-e eredményt elérnie, és lehetőséget ad arra, hogy a válaszadás javítása érdekében módosítsa.
8. Készítse elő promócióját postázásra, és vigye el a helyi postahivatalba.
9. Kövesse nyomon a válaszokat és számítsa ki a ROI-t annak megállapítására, hogy a direkt mail hatékony marketingstratégia az otthoni vállalkozásában.