A rádióhirdetések értékesítésének kulcsa az, hogy meggyőzze ügyfeleit, hogy szükségük van rájuk. Ennek legjobb módja, ha megmutatjuk nekik a lényeget.
Az ár megfelelő a rádióhirdetésekkel
Az olcsó vagy ingyenes gyártási költségek lezárhatják az ügyletet az ügyféllel. Sok állomáson az a személy írja a forgatókönyvet, aki a spotot értékesíti. A legtöbb hirdetésnek csak a szilárd rádiós személyiség bemondóként tevékenykedni. Hozzáadhat néhány csengőt és sípot háttérzenével és hangeffektusokkal, de az állomások olcsón szerezhetik be mindkettő készletváltozatát.
Mivel az eladó és a bemondó már a személyzet részeként fizetést kap, az állomás előállítási költsége minimális. Ez azt jelenti, hogy az állomás elengedheti a hirdetésekért esetlegesen felszámított díjakat, ha az ügyfél beleegyezik bizonyos számú hely megvásárlásába.
Pénzt takaríthat meg ügyfele számára, ha tanácsadóként jár el. Ha pénzt akarnak pazarolni valamelyik jól ismert hangra, hogy bemutassa a műsort, emlékeztesse őket arra, hogy A ráfordítások nem növelik automatikusan az értékesítési eredményüket, ha az emberek nem ismerik fel a magas árú énekhangot tehetség.
Ha az ügyfél aktívabb szerepet szeretne játszani, és olyan helyet szeretne létrehozni, amelyről tudja, hogy kudarcot vallana, finoman magyarázza el, mi fog működni számára. Rámutathat, hogyan a legjobb rádióhirdetések magában foglalja a hatféle médiahirdetést.
A hirdetések gyorsan megjelenhetnek
A televíziós vagy újsághirdetések hetekig, ha nem hónapokig is eltarthatnak, mire a célközönség látja őket. A rádióhirdetések egy napon írhatók, készíthetők és sugározhatók, ha egy állomás műsornaplójában nyitott hirdetési helyek vannak. Ezeket az elérhetőségeket vagy „elérhetőségeket” nehéz megszerezni a decemberi vásárlási szezonban, de az év többi részében könnyen elérhetőnek kell lenniük.
Kulcsfontosságú értékesítési pontként használhatja a célszerűséget. Ha augusztus vége van, és egy ruhaüzlet későn indítja el a Labor Day akciót az őszi divatja miatt, még van ideje sikeres rádiós reklámkampányt indítani. Lehetetlen küldetés lehet egy tévéreklám adásba kerülése vagy a nyomtatott médiában ilyen rövid időn belül. Ez működjön az Ön számára.
A rádióhirdetések elérik a célközönséget
Sok potenciális ügyfelet megzavarhat a „célközönség” kifejezés, mert termékeiket mindenkinek el akarják adni. Ezért gyakran pazarolnak pénzt olyan eredménytelen újság- vagy tévéreklámokra, amelyek nem jutnak el potenciális vásárlóikhoz.
Rádió formátumok megkönnyíti a közönség megcélzását. A legtöbb cégtulajdonos ösztönösen tudja, hogy az embereket meg akarja-e érni; hallgass hip-hop-, country- vagy sportrádiót. Ha egy autókereskedő kisteherautókat akar elköltöztetni a telkről, és Ön rádiós reklámot ad el egy countryzenéhez állomáson, valószínűleg nem kell időt töltenie azzal, hogy meggyőzze a márkakereskedést arról, hogy az Ön állomása a megfelelő hely hirdet. Előfordulhat azonban, hogy meg kell mutatnia más potenciális ügyfeleknek, hogy az ügyfél és a célközönség megfeleltetése miért kritikus az eredmények eléréséhez.
Ha rádióállomások csoportjának dolgozik, megállapodást köthet a kisteherautók kereskedésével a vidéki állomásra, majd menjen a szomszédba, és áruljon el egy sportbár hirdetéseit a sportrádiójában. A rádió ideális egy ilyen kisebb, célzott kampányhoz.
Szeretem az alacsony CPM-eket
A rádiós hirdetési előny másik előnye az alacsony CPM, vagyis az ezres költség. Magyarázza el ügyfeleinek, hogy a világ legsimabb, legkreatívabb hirdetése miért nem növeli az eladásokat, ha csak egyszer fut, kivéve, ha a Super Bowl alatt jelenik meg. Ha azt szeretné, hogy az értékesítési üzenet beragadjon a közönség agyába, egy hirdetésnek többször is meg kell jelennie.
A rádióreklám lehetőséget biztosít arra, hogy az ügyfél üzenetét a nap folyamán többször is sugározzák, viszonylag minimális költséggel. Mire a hallgató ötször meghallja ugyanazt a hirdetést munkába menet, és még ötször útközben otthon, tudni fogja, hogy az autókereskedés a pénz által elérhető legmasszívabb kisteherautókat kínál megvesz.
Egyszerű üzenet
A reklám ritkán működik, ha az értékesítési üzenet zavaros. Az olvasók figyelmen kívül hagyják azt az újsághirdetést, amely elveszik az oldal többi részét feltorló zűrzavarban. A tévéreklámokban gyakran olyan sok minden történik – zene, képek, mutatós szerkesztés –, hogy a nézők nem tudják, hova helyezzék a fókuszt.
A rádióhirdetések azt mutatják, hogy általában egy egyszerű üzenet a leghatékonyabb. Egy kedden 99 centes tacót kínáló étterem a 10, 15 vagy 30 másodperces hirdetéssel egyszerűen kijelentheti: „Gyere, 99 centért minden kedden vásároljon remek ízű tacot. Íme, hová menjünk.” A hallgatók nem látják a tacókat, de a hatékony reklámszövegírás erre képes. használj szavakat a friss, csípős, csípős, ropogós, ízletességgel teli tacók szellemi képének megfestésére finomságokat.
A rádiós reklámozás számos előnnyel jár a média más formáival szemben. Hangsúlyozza mindegyiket, és ráveszi az ügyfeleket, hogy vásároljanak olyan helyeket az állomáson, amelyek növelik az eladásokat és csökkentik a kiadásaikat.
