Nem mindenki az értékesítésből akar beköltözni a értékesítési vezető, értékesítési igazgató vagy vezető pozíció. Vannak, akiknek nincs kedve sehova sem költözni egy vállalatnál, de sokan vannak, akiknek az a vágyuk, hogy az értékesítésben előrelépjenek.
Miközben számtalan olyan tényező van, amely pozitívan vagy negatívan befolyásolhatja az értékesítési szakember előrehaladását szándékai szerint, van néhány lépés, amelyről az előrelépési céljaikban sikeresek úgy vélik, hogy ez volt az oka annak promóciók.
Ők döntik el, hová akarják továbbvinni a karrierjüket
Míg sokan egyszerűen nem tudják, hogy konkrétan mit szeretnének a karrierjüktől, azok, akik előrelépést és sikert érnek el, gyakran pontosan tudják, mit akarnak. Miután megismerik vágyaikat, úgy döntenek, hogy el fogják érni szándékaikat.
A döntés meghozatala azt jelenti, hogy el kell távolítani minden más lehetőséget vagy lehetséges eredményt. Ez a bizonyosság az, ami elriasztja az embereket a határozott döntések meghozatalától, és gyenge döntéshozatali izmokhoz vezet.
Míg a döntéseknek véglegesnek kell lenniük, a döntésekben a rugalmasság megfelelő keverékének kell lennie. A túl sok rugalmasság ahhoz vezethet, hogy túl könnyen befolyásolják a kihívások vagy mások véleménye. Túl kevés a rugalmasság, és a döntéshozó összeházasodhat egy már nem érvényes döntéssel.
Nem szabad véletlenszerűen meghozni a döntést, hogy karrierje szintjét elérje, hanem csak a döntéshozó izomzat megerősítése után, alapos gondolkodás után. Egy elhamarkodott döntés ritkán vezet sehova, kivéve, ha nem tudod, mit is akarsz valójában a karrieredtől.
Keress egy példaképet
A világ legjobb értékesítési szakemberei megértik, hogy a kerék újrafeltalálása időpocsékolás. Ehelyett úgy döntenek, hogy találnak valakit, aki már elérte azt a sikerszintet, amire vágynak, és ezt a személyt magukévá teszik példakép. Példaképeikből megtudhatják, milyen hibákat követtek el, és mi vezeti őket a most élvezett sikerszint eléréséhez.
A példakép kiválasztása minden bizonnyal kihívás. Úgy tűnik, hogy senki sem testesíti meg az összes olyan tulajdonságot, amelyet az életében utánozni szeretne. Hogy sokkal könnyebb legyen a példakép megtalálása, válassz példaképeket az élet bizonyos területeire.
Béreljen edzőt
Míg a példakép tapasztalatalapú útmutatást adhat, egy értékesítési tanácsadó vagy életvezetési tanácsadó alkalmazása olyan betekintést nyújthat Önnek, amelyet egy példakép soha nem ad meg. A jobb távolsági busz, ha értékesítési, karrier- vagy életvezetési tanácsadó, képzett és tapasztalt abban, hogy segítsen a helyes döntések meghozatalában és a korrekciós intézkedések megtételében.
Ha vakon követed azokat a tanácsokat, amelyek másnak beváltak, az elvezethet a számodra legjobb irányba, de lehet, hogy nem. Egy olyan coach alkalmazása, aki kizárólag az Ön megértésére és segítésére összpontosít, segíthet abban, hogy tettei és döntései csak Ön számára hitelesek.
Virágozzon oda, ahol ültetett
Ha a célt tűzi ki céljára, összpontosít és hajt, és teljesen hiteles mind a döntéseiben, mind a tetteiben, ez egy hihetetlenül erős állapot. Azok, akik felismerték, hogy karrierjüket előre akarták lépni, tudták, hogy az éppen játszott labdán kell tartaniuk a szemüket. Más szóval, keményebben dolgoztak jelenlegi pozíciójukon, miután úgy döntöttek túllépni jelenlegi pozíciójukon.
Ha a döntése magában foglalja elhagyja jelenlegi munkáltatóját, ismerje fel, hogy a teljes erőfeszítésnél kevesebbet teljesíteni olyan jellemző, amely követni fogja, bárhová is megy. Karriered előrehaladásához ki kell fejlesztened azok készségeit és tulajdonságait, akiket egy napon vezetni fogsz. Vezetőként elvárja, hogy az önnek jelentésttevők a legjobb erőfeszítéseiket megtegyék bármilyen pozícióban is.
Pontosan ugyanezt kell tenned, különben elveszted a jogot, hogy ezt másoktól elvárd.
