A szponzoráció tevékenységek pénzügyi vagy természetbeni támogatását jelenti. A vállalkozások gyakran szponzorálnak rendezvényeket, kiállítások, csoportok, ill jótékonysági okok konkrét üzleti célok elérése és versenyelőnyük növelése érdekében.
Bár a szponzorálás a marketing egyik formája, különbözik a reklámtól, amely egy termékről vagy vállalatról szóló konkrét üzenetek megosztásával próbálja rávenni a vásárlókat a vásárlásra.
A szponzorálás viszont nem közvetlenül reklámozza a cégét vagy termékeit. Ehelyett a vállalat fizet egy adott esemény támogatásáért, amely ügyfelei számára fontos. Vállalkozását ezután az ügyfelek, a résztvevők és a média társítják az eseménnyel.
Hogyan működik az eseményszponzorálás
A legtöbb nagy, közösségi rendezvény szponzori támogatást vesz igénybe, hogy izgalmasabb programokat kínáljon, és segítse a költségek fedezését.
A kereskedelmi bemutatókon, jótékonysági eseményeken vagy üzleti rendezvényeken kínált promóciós lehetőségek közé tartozik a sajtótermek, nemzetközi társalgó, előadó vagy VIP szponzorálása. szoba, díjátadó fogadás, oktatási programok, transzparensek, jelvénytartók, audiovizuális berendezések, bemutató számítógépek, transzferbuszok, táskák vagy más márkás menő.
A helyi okok, például a sportcsapatok vagy a jótékonysági akciók korlátozottabb helyet kínálnak a márkaépítéshez és a termékekhez, de lehetővé teszik, hogy elérjen egy adott helyi közönség. Például kevesebben fogják látni az Ön logóját a helyi Little League egyenruhái hátán, mint egy országos kiállításon. Ha azonban ügyfelei mind helyiek, és gyerekeik is vannak a Little League csapatában, akkor ez a legjobb hely az ideális közönség számára.
9 A szponzorálás marketing előnyei
A szponzoráció minden formájában lehetővé teszi, hogy elérd célzott piaci réseket a hagyományos reklámozáshoz kapcsolódó költségek és bizonytalanság nélkül. A stratégiai szponzorálás segítségével vállalkozása egyszerre több marketingcélt is elérhet.
- A fogyasztói attitűdök formálása. Az ügyfelek számára fontos események szponzorálása pozitív érzéseket kelt a márkával kapcsolatban. Ha az ügyfelek úgy érzik, hogy ugyanazok a dolgok érdekelnek, mint ők, nagyobb valószínűséggel pozitívan viszonyulnak a cégéhez.
- Márkaismertség kialakítása. A természetbeni termékekkel történő szponzorálás gyakran olcsóbb, mint a hagyományos reklámozás. Ha körültekintően választja ki rendezvényeit, az olyan közönséget garantál, amelynek szüksége van termékeire, ellentétben a hagyományos médiahirdetésekkel, amelyeket bárki láthat. Például egy kisállatbolt-tulajdonos, aki márkás pórázt biztosít egy helyi kennelklub éves kutyakiállításához, tudja, hogy a márkája nevét ismételten működés közben látják majd a megcélzott vásárlóik.
- Növelje az eladásokat. Az értékesítés ösztönzése kéz a kézben jár a márkaismertséggel, és számos szponzorációs lehetőség lehetővé teszi, hogy a fogyasztókat vásárlásra ösztönző módon ismertesse meg termékével. Például az élelmiszer- vagy kozmetikai cégek egy kiállításon mintákat adhatnak a vásárlóknak, amelyeket ugyanazon a helyen próbálhatnak ki, ahol teljes méretű termékeket vásárolhatnak. Dönthet úgy, hogy a vásárlásokat egy adott eseményhez köti, ahogyan az American Express tette, amikor minden alkalommal adományt adományozott, amikor az ügyfelek AmEx kártyáikat használták a „Charge Against Hunger” kampány során.
- Növelje az elérést. A stratégiai szponzoráció ösztönzi a szájról szájra történő marketinget. Ideális esetben azok az emberek, akik részt vesznek az Ön által szponzorált eseményen, pozitív interakcióba lépnek a márkával, és továbbra is beszélnek az Ön szolgáltatásáról vagy termékéről. Ha cége neve szerepel az esemény promóciós anyagain, beleértve az e-maileket és a hirdetéseket, akkor további lehetősége nyílik több ügyfelet elérni.
- Médiaexpozíció létrehozása. Sok kisvállalat számára a médiában való megjelenés drága és pénzügyileg elérhetetlen. Ha azonban szponzorálhat egy helyi alkalmat vagy szakmai kiállítást, akkor kamatoztathatja az esemény médiajelenlétét. A médiában gyakran szerepel a szponzorok neve is, különösen, ha logója az esemény nevéhez vagy márkajelzéséhez kötődik. Ez a pozitív nyilvánosság növeli termékei és szolgáltatásai láthatóságát, különösen, ha a médiaterv a kitettség hasznosításához.
- Megkülönböztetni magát a versenytársaktól. Egy rendezvény szponzorálása, különösen az exkluzív szponzorálás, azzal különbözteti meg Önt versenytársai közül, hogy valami pozitívhoz köti a fogyasztók elméjében. Ez a taktika különösen akkor hasznos, ha a versenytársának nagyobb a hirdetési költségkerete, mint az Ön cégének.
- Vállaljon „vállalati polgári” szerepet. Nem minden szponzorációnak kell az iparági események köré összpontosulnia. A helyi sportcsapatok, jótékonysági kampányok vagy állami szervezetek, például múzeumok szponzorálása a jó szomszéd vagy egy lelkiismeretes társaság szerepébe helyezi Önt. Az ügyfelek nagyobb valószínűséggel tekintenek rád, mint aki hozzájárul a közösségükhöz, ami jóindulatot és pozitív asszociációkat kelt a márkával kapcsolatban.
- Új potenciális ügyfelek generálása. Ha iparági eseményt szponzorál, lehetősége van kapcsolatba lépni olyan fogyasztókkal, akiknek aktívan szükségük van az Ön szolgáltatásaira. Használja ki a szponzorációval járó pozíciót és tiszteletet, hogy bemutassa magát vagy termékét. Ne az értékesítésre koncentráljon. Legyen hozzáértő és segítőkész, miközben lehetőséget biztosít az érdeklődő ügyfeleknek, hogy regisztráljanak, hogy többet megtudjanak a vállalkozásáról. Ha teheti, ajánljon fel valamit ingyen az elérhetőségükért cserébe.
- Fokozza az üzleti, fogyasztói és VIP kapcsolatokat. Számos rendezvény különleges lehetőségeket kínál a szponzorok számára, mint például exkluzív hálózati beállítások, VIP fogadások vagy kirándulások az iparágban kiemelkedő emberekkel. Kihasználhatja ezeket az eseményeket a kulcsfontosságú ügyfelekkel való találkozásra és az üzleti kapcsolatok megszilárdítására, különösen akkor, ha van terve az esemény utáni nyomon követésre.
Hogyan adhat hozzá szponzorációt marketingtervéhez
A szponzorálás segít növelni vállalkozása hitelességét, javítani a közvéleményben kialakult imázsát és presztízsét. Mint a marketing minden formáját, ezt is stratégiailag kell használni a megcélzott ügyfelek elérésére.
Ahogy építed a sajátod marketing terv, kutassa fel azokat az eseményeket és okokat, amelyekre ideális ügyfelei számítanak.
- Dolgoztak már korábban szponzorokkal?
- Ha nem, nyitottak-e az ötletre a jövőben?
- Milyen anyagi támogatást várnak a szponzoroktól?
- Mennyi láthatóságra számíthat ésszerűen a szponzoráció különböző szintjein?
A különböző szponzorálási lehetőségek költségétől és elérhetőségétől függően előfordulhat, hogy ezek jobban kihasználják az Ön lehetőségeit marketing költségvetés mint a hagyományos reklám számos formája.
