Az egyik legnagyobb előnye, amellyel ma induló internetes vállalkozóként rendelkezik, hogy nem kell mindent magának kitalálnia. Nagyon sok eszköz és forrás segíti a folyamat irányítását, közösségi fórumok, ahol kérdéseket tehet fel, tanácsokat oszthat meg, történeteket hallhat, és követhető példák a nyereséges online vállalkozásokról.
Ezenkívül a számos meglévő és bejáratott online platform egyikét is felhasználhatja értékesítési piacként vállalkozása gyors és egyszerű elindítása anélkül, hogy saját webhelyet, online áruházat vagy e-kereskedelmet kellene létrehoznia webhely. Valójában ezek a harmadik féltől származó szolgáltatások hosszú távon alapját képezhetik vállalkozásának.
Napjaink vitathatatlanul legerősebb online értékesítési platformja az Amazon, amely 2020-ban az összes e-kereskedelmi kiskereskedelmi értékesítés közel 39%-át adja, több mint 260 milliárd dollárral, és 2021-ben még mindig növekszik. Elemzők azt jósolják, hogy 2026-ra az Amazon teljes bevétele megduplázódik. Az évek során ez az egyszeri könyvkereskedő a
A kiskereskedelem mellett az Amazon több iparágra is kiterjedt. Saját szórakoztató streaming szolgáltatással rendelkezik az Amazon Prime-on keresztül, amely szindikált műsorokat, valamint saját filmeket és tévéműsorokat kínál. Technológiai cégekkel együttműködve Kindle táblagépeket és a hozzájuk tartozó e-könyveket vagy előfizetéseket értékesít. Jelenleg még hagyományos kiskereskedelmi üzletei is vannak. És nem is beszélve arról, hogy felvásárolta a Whole Foods élelmiszerbolt-láncot.
Az ilyen hatalmas növekedés egy erős és innovatív vállalatra utal. És bár ez minden bizonnyal pozitív, nem ez az oka annak, hogy egyéni internetes vállalkozóként érdeklődnie kell az Amazon iránt.
Lehetőség az Amazon külső eladói számára
Az Amazon üzleti modelljének egyik finomabb jellemzője, hogy lehetővé teszi az emberek számára áruljon termékeket a webhelyén, ami azt jelenti, hogy kihasználhatja ennek a márkanévnek a hatalmas elérhetőségét és befolyását. 2006 óta kínálják ezt a lehetőséget a „harmadik fél értékesítésében”.
Ha ezt az utat választod, jó társaságba kerülsz. 2021 első negyedévétől a harmadik felek eladásai váltak többségbe, az Amazonon az eladások nagyjából 55%-a külső eladókon keresztül történik. A 2020-as Small Business Impact jelentésében az Amazon felfedte, hogy több mint 3,4 milliárdot szállított ki harmadik féltől származó termékek mindössze egy év alatt, 2019 júniusa és 2020 májusa között – és ez egy világjárvány idején történt. Kevésbé. Nyilvánvaló tehát, hogy a vásárlók megbíznak, és harmadik felektől vásárolnak.
Még akkor is, ha már van saját webhelye és e-kereskedelmi üzlete, érdemes megfontolni a forgalmazás kiterjesztését az Amazonra. Több potenciális ügyfelet érhet el, és növelheti azoknak az első vásárlóknak az eladásait, akik esetleg ódzkodnak egy kevésbé ismert webhelyen vásárolni.
Jövedelmező lehetőség – a harmadik féltől származó eladások milliárdos értékesítést tesznek ki évente. Kivehet egy szeletet abból a pitéből, és megszerezheti saját öt- vagy hatjegyű bevételét Amazon-eladóként.
És könnyű is. Az Amazon „Seller Central” irányítópultjával képes lesz kezelni egy online üzletet saját webhely nélkül, és az Amazon kezelheti az összes „görcsölő munka”. (Az természetesen rendben van, ha van webhelye vagy blogja, vagy aktív közösségi média jelenléte – csak ügyeljen arra, hogy potenciális vásárlókat küldjön az Amazonjára oldal.)
Az Amazonon történő értékesítés előnyei
Az Amazon-eladó nagy előnyei:
- Forgalom: 2020-ban minden hónapban több mint 2 milliárd alkalommal keresték fel az Amazon.com-ot – néhány hónapban ez több. Természetesen nem minden látogató lesz az Ön terméke piacán, de Ön elsőrangú helyzetben lesz azok számára, akik az Ön résében keresnek termékeket, és készek vásárolni. Ahogy fentebb említettük, ez nagyszerű módja lehet új és első ügyfelek elérésének.
- Kész kirakatok: Az Amazon eladói platformjának használatával nem kell aggódnia az online vásárlási webhely létrehozása miatt. Egyszerűen illesztheti termékeit meglévő sablonokba a maximális funkcionalitás és a gyors megjelenítés érdekében.
- Szállítás és teljesítés: Ahelyett, hogy postai kellékeket vásárolna és a semmiből építené ki a szállítási eljárásokat, kövesse a online dropping üzlet hogy az Amazon rendszerei kezeljék a rendeléseket, szállítást stb.
- Vásárlói hűség: Az egyik legnagyobb akadály, amellyel minden új internetes vállalkozónak szembe kell néznie, az, hogy a potenciális ügyfelek annyira megbíznak bennük, hogy valóban vásároljanak valamit. Amikor az Amazon esernyője alatt működik, már be van építve a bizalom.
Hogyan válhat Amazon eladóvá
Miután eldöntötte, hogy termékeit az Amazonon keresztül értékesíti, ideje elintézni a formaságokat. Létre kell hoznia egy eladói profilt, hozzá kell adnia termékeit, és ügyfeleket kell vonzania. Az Amazon útmutatói végigvezetik Önt az egyes lépéseken, de a következőkre számíthat:
- Válasszon egy csomagot, és fizessen érte, akár minden egyes értékesítéssel, akár előfizetési modellként a professzionális csomaggal.
- Döntse el a stratégiát, akár saját márkáját, akár másokat értékesít.
- Hozzon létre eladói fiókot, ahol tud azonosítsa vállalkozását és egyszerűsítse a fizetési folyamatokat.
- Adja hozzá termékeit részletes leírásokkal és a szükséges műszaki adatokkal együtt.
- Állítsa be az árakat, és vonzza be az ügyfeleket az Amazon számos marketing-kiegészítőjének egyikével.
A csaknem 70 kategória valamelyikébe kell illeszkednie ahhoz, hogy harmadik félként működő eladó lehessen. A leggyakoribb és legjövedelmezőbb kategóriák a ruházati cikkek, az egészségügy, a szépségápolási termékek, a babatermékek, ékszerek, otthoni és kerti cikkek, mobiltelefonok és elektronikai cikkek, bár szinte bármit, amit el szeretne adni, az fedett.
Az Amazon teljesítése
Az ezen az oldalon történő értékesítés problémamentes módja, ha Amazon FBA-értékesítővé válsz.
Ez azt jelenti, hogy minden megrendelése „az Amazon által teljesített”. Más szavakkal, az Amazon kezeli a szállítást, a kézbesítést, és szükség esetén a visszaküldést és a visszatérítést vagy a cserét. Önnek sem kell készletet tartania vagy kezelnie. Egyszerűen elküldi tételeit (amelyeket nagykereskedelemben vásárolt) az Amazon számos raktárának egyikébe az országban. Ezután minden alkalommal, amikor valaki megrendelést ad le, a raktárak közvetítőként működnek a rendelés átvételében és kiszállításában.
Ez egy kényelmes üzleti modell, amely lehetővé teszi, hogy a marketingre és az otthoni bevétel növelésére összpontosítson.
Hogyan legyünk nyereségesek Amazon-eladóként
Ne feledje, hogy annak ellenére, hogy az Amazon megkönnyíti az értékesítés folyamatát, Önnek továbbra is dolgoznia kell, hogy termékei eladjanak. Annak érdekében, hogy jó pénzt kereshessen Amazon-eladóként, néhány dolgot szem előtt kell tartania.
Legyen proaktív marketingszakember
Először is, nem lehet egyszerűen felsorolni a termékeit az Amazonon, majd remélni, hogy elég ember találkozik velük. A hagyományos tégla- és habarcsüzletekkel ellentétben a régi közmondás, hogy "építsd meg és jönnek" nem feltétlenül igaz. Marketingbe kellene vinnie a vállalkozását közösségi média, a blogján, e-mailek küldésével a hálózatába, vagy bármilyen más, a termékéhez megfelelő módszerrel. Beépíthet olyan eszközöket és alkalmazásokat is, amelyek célja a felhasználók elköteleződésének fokozása a termékkel kapcsolatban, például chatbotok vagy felmérések. Dönthet úgy, hogy egyedi közösségimédia-fiókot hoz létre csak a termékéhez, és versenyekkel vagy promóciókkal vonzza a követőket. Jelölje meg termékét vonzó képeken, és adjon hozzá linkeket az Amazon Seller oldalára.
Válassza ki a megfelelő rést
Ha vállalkozást vezet az Amazonon, olyan termékeket kell eladnia, amelyek az embereket valóban érdeklik. Fontos, hogy tájékozott maradjon az iparágában tapasztalható trendekről, és ezt tükrözze vállalkozása online jelenlétében.
Ha már rendelkezik egy termékkel vagy egy teljes vállalkozással, akkor valószínűleg eltöltött egy kis időt az értékének fejlesztésére, és ismeri a célvásárlót. Ha az Ön kínálata az Amazon egyik népszerű kategóriájába tartozik, akkor előnyben van a megfelelő közönség megtalálása. De ha a terméke homályos, akkor javíthatja a láthatóságot (és az értékesítést), ha egy népszerűbb kategóriához kapcsolja.
A hosszú távú pénzügyi siker érdekében érdemes a termékekre összpontosítani mindig erős piacok, mint a fogyás, a természetes egészség, az önfejlesztés, a jóga, a fogyasztói elektronika, a babatermékek és mások. A nyereséges piac felmérésének jó módja, ha magát az Amazont ellenőrizzük – melyek a bestsellerek? Ne feledje, hogy jó ötlet egy nagy mainstream piacon maradni, amelyre az elkövetkező években is lesz kereslet.
Legyen versenyképes, és ismerje versenytársait
Mindig kifizetődő, ha megnézed, mit csinálnak mások a te résen. Tekintse meg, hogyan árazzák termékeiket, milyen típusú marketinget alkalmaznak, hogyan mutatják be és írják le termékeiket, milyen gyakran kínálnak új termékeket. Még ha az Amazon üzlete jól is megy, nincs garancia arra, hogy ez így is marad. A stagnálás elkerülése és a nyereségesség megőrzése érdekében elengedhetetlen lépést tartani a piaccal.
A piackutatás nagyszerű módja, különösen az Amazonon, ha elolvassa a pozitív és negatív vásárlói véleményeket. Tudja meg, mit utálnak és mit szeretnek az emberek bizonyos termékekben, majd győződjön meg arról, hogy megfelel ezeknek az igényeknek, és elkerüli a buktatókat.
Profit maximalizálása
Lehet, hogy kicsiben kezdheti egyetlen termékkel az Amazonon, és ha szerencséje van, ez egy ütéses csoda lehet. Valójában, ha valóban pénzt akar keresni, akkor terjeszkednie kell, hogy eladhasson egy sor terméket. Ismét tanulmányozza a piacot, hogy megtudja, mi fogy jól, és alkalmazza a tanultakat a vállalkozásában további vagy kísérő termékek létrehozásához.
Az is fontos, hogy kihasználjuk a forgalmas vásárlási időszakokat. A hagyományos kiskereskedők pénzük nagy részét minden évben az ünnepi szezonban keresik, és ez nincs másként az online eladók esetében sem. Valójában az online kiskereskedelem még saját "ünnepeket" is kialakított a vásárláshoz (mint például a Cyber Monday, a fekete péntek után). Győződjön meg róla, hogy jól felszerelt, hogy kezelni tudja a rendelések áradatát.
Ha egy mellékes fellépéssel szeretné kiegészíteni online értékesítéseit, akkor kétszer fizethet magának. Csatlakozással Amazon's Associate's programban saját termékeire mutató kapcsolt linkeket is beilleszthet marketingjébe. Tehát amikor valaki megvásárolja az Ön termékét, nem csak az eladásból származó nyereséget kapja, hanem az ajánlási jutalékot is.
Az Amazon eladói sikerének következő lépései
Az Amazonon történő értékesítés nagyszerű módja annak, hogy az új online vállalkozók elinduljanak ezen a piacon. Megszünteti az online értékesítés gondjait. Hagyja, hogy valaki más végezze el helyetted a szállítás és a készletkezelés nehéz munkáját. És bízzon meg egy megbízható márkát az Ön nevében.
Tedd össze az egészet, és minden évben megvan az öt-hat számjegyű bevétel receptje.
Gyakran Ismételt Kérdések
Az Amazonon történő értékesítés megoldásnak tűnhet az online értékesítésre, de ne tévessze szem elől a nagy dolgokat kép: Az Amazon, mint minden vállalkozás, célja, hogy pénzt keressen a harmadik félnek kínált szolgáltatásból eladók. A platformjukhoz való hozzáférésért cserébe fontos megérteni a kompromisszumokat.
Mennyit kereshetsz az Amazon-on?
Számos tényező befolyásolja az Amazonon harmadik fél eladóként elért sikerét – a termékei népszerűsége, árképzés, verseny, marketing erőfeszítések stb. – de csaknem fele havi 1000 és 2500 dollár között keresi, ha már beindul.
Melyek a legnépszerűbb termékek az Amazonon?
A legkeresettebb termékek évtől, évszaktól és trendektől függően változnak, de az Amazon folyamatosan összegyűjti a legnépszerűbb termékeket, ha pillanatképet keres az adott pillanatban. Az idő múlásával a játékok és játékok, az elektronikai cikkek és a kütyük, a könyvek és a ruházati cikkek száma folyamatosan magas volt.
Vannak díjak az Amazonon történő eladásért?
Igen, díjat kell fizetnie az Amazonon történő értékesítés kiváltságáért. Ha havonta több mint 40 terméket ad el, akkor jogosult lesz a professzionális tervre, és havonta 39,99 dollárt kell fizetnie, valamint egyéb díjakat kell fizetnie olyan dolgokért, mint például az Amazon személyzete, aki a termékeket kezeli. Választhat egy szerényebb tervet, és 0,99 dollárt fizethet eladásonként, valamint egyéb díjakat.
Persze ha te összehasonlítani ezeket a díjakat a hagyományos modellhez, amely szerint egy tégla és habarcs vállalkozás van bérleti díjjal, rezsikkel, alkalmazottakkal stb. tényleg össze sem lehet hasonlítani, hogy ez valójában milyen olcsó. Ez sok esetben olcsóbb, mintha asztalt bérelne egy bolhapiacon.
