Sok oka van annak, hogy miért kell válasszon értékesítési pályát, de vannak olyan okok is, amelyek miatt érdemes lehet más karriert választani. Az értékesítés nem mindenkinek való, ugyanúgy, mint bármely más foglalkozás sem mindenkinek. Íme néhány szempont az értékesítési karrierből, amelyek általában a legnagyobb kihívást jelentik.
Kvóták
Értékesítési pozíciók és értékesítési kvóták illik össze, mint a mogyoróvaj és a zselé. Nem szereted a zselét? Akkor ne próbálja ki a PB&J szendvicset. Ne szeretd a kvótákat vagy azt az ötletet, hogy felelősségre vonjanak egy kvóta betartásáért, akkor ne próbálkozz az értékesítéssel.
A kvóták, pontosabban a kvóta hozzárendelése az értékesítési szakma egyik legstresszesebb része lehet. Jó értékesítési képzéssel és értékesítési készségeinek fejlesztése iránti elkötelezettséggel következetesen elérheti kvótáját.
A menedzsment kvótákra vonatkozó nézetei kihívást vagy olyan nehézzé tehetik az Ön munkáját, hogy több stresszt fog tapasztalni a munkája során, mint az izgalmat és az értékesítésben való jó szereplést.
Hacsak nem rendelkezik releváns értékesítési tapasztalattal, nem rendelkezik kiváló végzettséggel, vagy nem csatlakozik egy nagyon kicsi értékesítési céghez, akkor számítania kell arra, hogy értékesítési karrierjét a pólus alján kezdi. Más szóval, akkor valószínűleg an belépő szintű értékesítési pozíció, belépő szintű fizetéssel, belépő szintű számlabázissal, valamint belépő szintű tisztelettel a vezetőség és a társak részéről.
Egyesek számára a legalulról való indulás lehetőséget jelent a bizonyításra és a vállalati ranglétrán való felemelkedésre. Mások számára az alulról kezdés azt jelenti, hogy kétszer annyit kell dolgoznia, mint bárki másnak az értékesítési csapatban, és valószínűleg sokkal kevesebbet fog keresni, mint egy megbízható képviselő.
A belépő szintű pozíció azt is jelenti, hogy kevesebb autonómiára és több mikro-menedzsmentre kell számítania.
Bár bármelyik karrierben lehet rossz csapatban szerepelni, úgy tűnik, hogy a rossz vagy negatív csapatok nagyobb hatással vannak az értékesítési szakemberekre, mint más szakemberekre.
Ennek az lehet az oka, hogy az értékesítési szakemberek gyakran nagy adag motivációra és inspirációra támaszkodnak, amelyet általában csapatuk más tagjaitól kapnak. De ha a csapat negatív, akkor csak okot fog kapni arra, hogy ne tegye meg a legjobbat.
Ha közben a interjú folyamat, akkor lehetősége van találkozni több olyan értékesítési szakemberrel, akik a csapat tagjaként csatlakozhatnak, tegyétek meg. Lehetséges, hogy elkerülheti a rossz helyzetet, ha egyszerűen azonosít egy rossz értékesítési csapatot.
Nem minden értékesítési pozíció tartalmazza az utazást, de sok olyan, amely sok utazást igényel. Nem ritka, hogy olyan értékesítési pozíciókat találunk, amelyek az esetek 50-75 százalékában azt várják el az értékesítési szakembertől, hogy „úton legyen”, vagyis távol legyen otthonától. Ha gyermekei vannak otthon, komolyan mérlegelnie kell az úton való tartózkodás hatásait.
A heti két, három vagy több éjszakát egy szállodában tölteni elsőre izgalmasnak tűnhet, de sokak számára hamar érzelmi és fizikai megterheléssé válik. És ha érzelmileg kimerül, ne lepődjön meg, ha az értékesítési eredmények kezdenek romlani.
