Az értékesítési sikerek megszerzése sokkal inkább a felkészülés kérdése, mintsem az, hogy a megfelelő helyen vagy a megfelelő időben. Bár a "szerencsének" minden bizonnyal megvan a maga helye az értékesítésben, a megfelelő időben való jó helyen való tartózkodás megköveteli, hogy az értékesítési szakember felkeresse az ügyfeleket, vagy aktívan hálózatba kapcsolódjon.
Szinte lehetetlen lenne létrehozni egy listát azokról a cikkekről vagy forrásokról, amelyek teljes referenciának tekinthetők az értékesítési sikerhez. Az értékesítési és üzleti környezet nagyon dinamikus, és ami egyik nap élvonalbeli, az a másikon átmegy.
Az értékesítési siker egy utazás, nem pedig egy cél. Ennek a hiedelemnek a magáévá tétele egy karrierig tartó sikeres útra állít!
Még akkor is, ha már az első értékesítési pozíciójában dolgozik, fontos, hogy teljes mértékben megértse, miért érdemes Önnek vagy bárki másnak fontolóra vennie, hogy az értékesítést karrierré tegye, és ne csak ideiglenes munkát.
Az értékesítési legenda és a világhírű előadó, Brian Tracy az értékesítést a végső alapértelmezett szakmaként írja le. Ezzel azt akarja mondani, hogy sok értékesítési szakember azért dolgozik értékesítésben, mert nem talált más munkát. Nem azért kerültek be az értékesítésbe, mert az értékesítésben akartak lenni, hanem azért, mert munkát kellett találniuk.
Ha értékesítéssel foglalkozik, miért foglalkozik értékesítéssel, és az értékesítés a karrierje? Ha értékesítési állást fontolgat, tedd fel magadnak a kérdést: "Miért akarok értékesítésben dolgozni?"
Értékesítési képzés
Néhány év értékesítési pozíció után óhatatlanul találkozni fog olyan munkatársakkal, akik egyszerűen nem bírják elviselni a céges értékesítési képzést. Indokaik általában a "miért beszélni az eladásról, ha lehet, hogy eladnak?"
Noha nagyon kevés értékesítési cég szereti, ha ki kell emelnie értékesítési szakembereit az ügyfelek elől, mindannyian ismerik vagy legalábbis felismerik az értékesítési tréning óriási értékét.
Újonc értékesítési szakemberként nemcsak figyelmesen kell részt vennie minden Önnek kínált értékesítési tréningen, hanem további képzéseket is kell keresnie. Menjen szemináriumokra, béreljen fel egy vállalkozást távolsági busz, olvasson könyveket, és tegyen meg mindent annak érdekében, hogy folyamatosan fejleszthesse értékesítési készségeit.
A sikeres értékesítési szakembereket közös probléma: elfoglaltságuk kezelése. A siker igényeket támaszt az ügyfelek képzése, találkozók, konferenciahívások, értékesítési tréningek, hálózatépítés és személyes kötelezettségvállalások formájában.
Hatékony, dinamikus és rugalmas időgazdálkodási terv nélkül a fontos dolgok vagy nem kapják meg azt a figyelmet, amit megérdemelnek, vagy átesnek. A "nem" kimondásának megtanulása olyan készség, amelyet sokaknak meg kell tanulniuk, de ezt is meg kell tanulniuk mondani, hogy "igen, de ezt most nem tudom prioritásként kezelni".
Kutatási készségek
Nem számít, milyen jó a minősítése, prezentációja, hálózatépítése és záró Előfordulhat, hogy ha nincs vevőd, akinek eladnád, a többi készséged használhatatlan.
A kutatás a potenciális ügyfelek megtalálása, akik tényleges ügyfelekké válhatnak. A kutatás százféle módon történik, az irodaajtók kopogtatásától a levélküldésig.
Függetlenül attól, hogy Ön vagy cége milyen lehetőségeket keres, a kutatási időt szentté kell tennie magának. Kihagy egy napkutatást, és igazolja, hogy nem keres még egy napot. Hagyjon ki egy hetet a kutatásból, és az eredmények megsérülnek.
Hagyja, hogy a potenciális ügyfelek keresése „amikor ráérek” feladattá váljon, és az értékesítési karrierje kudarcra van ítélve.
Záró az eladás a legizgalmasabb, amit egy értékesítési szakember csinál, és a legstresszesebb. A zárásnak az értékesítési ciklus végén kell megtörténnie, és minden korábbi lépés természetes befejezésének kell lennie.
Az igazság az, hogy olyan emberekkel fog találkozni, akik bármennyire is hatékonyak voltak az értékesítési ciklus minden lépésében, egyszerűen nem kötelezik el magukat. Amikor összefutsz ezekkel az emberekkel, ami biztosan meg fog történni, akkor a bezárkózás képessége kritikus.
